聽此言，祝炎就笑了。
他能這麼說，就代表這一單生意他想做。越是提條件的人，就越是想要買的人。因為他們想要將價格壓的更低，得到更多的實惠、所以才會故意裝出“我們不是沒你不行”的態度來讓商家放低預期，更好談價格。
可這種事，祝炎才是專業的。
“可官方再怎麼給你們多菌包。也是限量的。再有，官方到現在為止還沒有自己量產菌包。我家每天日產上千個菌包都是官方帶走的。未來就算有限給你們，這菌包就不要錢嗎？官方過一手後給你，和我這邊預定後直接做給你，你覺得那邊更合適你們這裡的情況？”
祝炎先否定了他的說法，隨後也丟擲了自己的誠意：“當然，菌包只是當前緊俏不假。以當前國家對這方面的扶持，菌包距離爛大街並不遠，只是時間的問題。我們的價格會隨時根據官方的價格做調動。我們可不是你們，不會獅子大開口做一錘子買賣。既然是要長期合作，我們就沒有殺jī取卵的道理。這場生意只有雙贏。”
祝炎說到這裡，也就斷了李叔繼續找藉口壓價的可能。雙方都怕對方獅子大開口。何況九泡子村是有先例的。
項駱祝炎還能主動上門來說合作，這一點就足以見證誠意。但還是那句話，這單生意的受益人是雙方的村民，如果李叔真的不切實際，項駱祝炎二人直接轉身離開，對他們一點影響也沒有。
“你開價吧。”李叔明白祝炎的意思，有些認命的說道。
祝炎一根手指：“一個菌包，三斤水。”
一斤水至少可以養一個菌包，如果節省一點的話還能用更多。
看上去用水不多，可之前村民們巔峰時期一家養幾百個菌包，要不是沒有磚，甚至還有人想要蓋個溫室專門種上幾萬菌包。
這用水可就是一筆大數字了。
這個換購的方式，也基本符合項駱祝炎的心理預期。
李叔卻搖頭：“這太少了。現在水多貴重你們明白！”
項駱冷笑：“這就跟菌包一樣。只要老天爺下了一場雨，你們的水就不值錢了。你們能夠靠水賣錢，是靠老天吃飯。”
李叔道：“正因為這樣，我們現在才不能賣的太便宜！”
“你錯了！”祝炎道，“沒有你們的水就會死的時候已經過了！我們每天每三天都可以去鄉里領取生活用水。你們現在的水性質已經變了，他們不是生存必需品，而是替代性極qiáng的商業用水。既然不是救命的東西，你就不能維持要命的價格。這個已經是為了你們能有收益給出的高價。我要是你，現在就該起祈禱老天爺別下雨，或是官方不會為了照顧我們，專門過來送水。否則今天咱們說的就都不作數，你一個菌包都買不走！”
這就是一番標準的反客為主。
祝炎十分明確的告訴了李叔，這個生意，應該是他們主動爭取。項駱二人，只是給他們一條路。
李叔沒急著說話，不過看的出，他在認真的考慮這個問題。
水資源珍貴不假，可有了官方作為後盾，只要能去領水，就沒有人面臨渴死的窘境。
其實打官方接手以後，九泡子村就已經被斬斷了賣水致富的這條路。
加上之前趁火打劫高價賣水賺足了仇恨，眼下出去不捱打就不錯了。
想想先前的那檔子事，李叔自己也只能嘆氣。說到底，還是前面的路走錯了。
“那就這樣吧，不過水只能你們來自己取。”給送過去的話，只會提高他們的成本。
項駱道：“這是當然。不過不會是我過來。還是那句話，我們自己是不缺水的，我們製作菌包，需要用水也有限。這個都是我們村裡人過來跟你們兌現，我們只是將價格說好。不瞞你說，村裡那邊還不知道這個訊息。回頭我還要跟他們來說。這個我們不過手，省著會被人說在裡頭賺大錢。”
這個時候還是不沾手水這種關乎民生的事情，萬一被有心人要傳說發國難財，項駱也只覺得得不償失。
李叔很奇怪：“你們不是說了要賺差價的嗎？”
李叔只以為他們從這裡一個菌包換三斤水，回村就一個菌包換兩斤水。
祝炎含笑：“我們說的差價是魚。”
吃魚才是他們此行的目的，買水這種事不過是順便且開啟銷量。
就像剛說的，老天爺只要下了一場雨，他們的水就毫無價值了。
問題只是這場雨什麼時候來罷了。可能是一兩年以後，也可能是明天。項駱跟祝炎都沒必要為了賺這麼點菌包參與其中，然後給村民們一個罵他們的藉口。
人心是複雜的，祝炎廢了不少功夫給項駱樹立人設，還不至於為了這些蠅頭小利翻車。
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