雖然合作協議的章程還沒完全商議好,但是擺在眼前的訂單是不可能往外推的。
路楠點頭：“徐大哥只是試試水而已，我先前就說了，第一批的白酒我只賺退稅部分,海運費也由我承擔至到港。其餘品種的貨物到時候再商議一個合適的佣金點。”
徐澄之真不太習慣。
第一是不習慣和人直接談錢；
第二是不習慣和年輕小姑娘直接談錢。
路楠卻彷彿看出了對方的不自在,笑著說：“徐大哥,在商言商。有關金錢方面的事，我們就應該把醜話說在前面,這樣合作才能長久。”
既然路楠都這麼說了,徐澄之覺得自己要是再張不開口確實太扭捏,於是放下多年教書的那些許不自然勁兒，轉而和路楠開始討論接下來的合作。
路楠說：“我草擬了一份協議，待會兒把電子版發給你,徐大哥要是有什麼想法,我們就再談談，完善一下協議。”
聊到最後，他才想起來：哎我的合夥人不是小路的母親麼？怎麼協議都是小路擬的呢？現在剛畢業的大學生都這麼能幹了啊？
“你的母親……”徐澄之有些困惑地問：不需要和我見一見談一談什麼的？難道……得到籤協議的時候才出現嗎？
路楠笑著說：“家裡還有些事情要處理一下，我估計她明後天就過來了。”
……
如果說路母有些時候對女兒的口頭禪是：我還不知道你有幾根花花腸子？
那麼現在的路楠也把她母親的脈號得準準的,說是明後天,就是明後天。
週一中午，她接到母親電話：“我下午坐大巴去海臨了,你把你宿舍地址給我。”
路母大概覺得自己的突然襲擊還挺厲害呢。
“幾點的車？我去接你吧。”路楠說。
她猜,母親不會答應。第一是不想影響自己正常上班（哪怕不喜歡女兒現在這份工作,但是路母的性格就是如此,是一個很有責任心、並且不願意給別人添麻煩的人，這裡的別人泛指親人之外的所有人）；第二是要給自己一個措手不及。
果然又被路楠料中了！
路母說：“不用，我以前又不是沒來過海臨市。你把宿舍地址給我就行，我到了之後去附近開個賓館。”
為了讓母親稍微有一些成就感,路楠也就不堅持去車站接人了，她報了個地址：“這家酒店和我們公司有合作，距離我們公司和我宿舍都挺近，入住還有協議價，我在待會兒電話給前臺留一下我的名字和手機號，你辦入住的時候報這些資訊就行。然後等我下班過去找你——不用著急拿筆記，掛了電話之後我再給你發一遍文字資訊。”
正在匆忙找紙筆，想要女兒重複一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然後不由自主地應下：“好的。”
同母親的電話講完，路楠馬上給張老師去電：“張老師，我媽今天過來了，晚上我帶她來拜訪您一下，順便讓她和徐大哥‘見個面’，畢竟之後的事情還是交給她，她做了多年，比我要更熟悉一些進出口貿易的程式。”
張老師滿口應下：“行，你昨天說了你母親最近過來，你徐大哥這兩天就候著信兒呢。我先給他發個資訊留個言，那咱們晚上見。”
“晚上見。”
結束了和張老師的電話之後，路楠又翻出之前就儲存下來的格林貿易的前臺電話：“你好，我找倪經理。談一下酒水銷售的合作，鄙姓黃，草頭黃。”
前臺轉接了電話之後，路楠壓低語調人，讓自己的聲音顯得成熟一些，開門見山地做了自我介紹，然後說有意向購一批和諧酒，金額大概在二十萬左右，不知道明天上午是否方便登門拜訪。
倪經理這邊正為庫存的事惱火呢，現在聽聞有人感興趣，當然是求之不得，雙方約定了明早上十點，格林貿易公司見。掛了電話才想起來，還沒問對方公司名稱，不過轉念一想，明天是人家上門來公司談，這都挺誠心的，就等明天見面再說吧。
電話結束通話之後，剛才冒名頂替自己母親的路楠收起手機，手指不自覺地在桌面上輕點：萬事俱備，就剩……請君入甕。
【啊，這樣形容母親似乎有些不太妥當。】路楠低頭笑笑。
隨後的時間，路楠在盤算三萬美金的和諧酒，要怎麼配貨。這對她來說也不是難事，根據徐澄之所說，和諧酒9年和12年的評價較好，所以配貨比例中，要將6年安排得最少——但是也不能一點都沒有，畢竟一換算匯率，6年份的價格真的‘很能打’。
三五分鐘就列出了大概數量，又順便算好了體積和重量，估算了一下海運費，路楠看著這半頁白紙，陷入了回憶。
上輩子她中秋國慶雙節回家的，過得並不算愉快，於是等到元旦就沒回家，和留在海臨市的大學同學們一起聚餐度過跨年夜。
晚上回宿舍的時間確實有點晚了——但，這也不是董慧把門反鎖的理由吧？
鑰匙插/進鎖眼之後轉不動，這絕無可能是門鎖壞了，唯一的可能性就是從內部反鎖。
是的，路楠很肯定是董慧乾的。
因為其他豫南省的姑娘們都回老家去了。
而董慧，自從上次自己因為周磊留宿的事情和她大吵一架之後，對方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻，當然知道自己這次是粗心加倒黴，被董慧抓住了報復的機會。
反鎖之後，入戶門外面根本就打不開。
時是凌晨，一時半會兒找不到開鎖匠、用力敲門又怕打擾鄰居，路楠只好一直給董慧打電話，並且小聲敲門。
但是電話是忙音狀態，屋內的人對敲門聲充耳不聞。
海臨市的冬天很冷，路楠在電梯通往入戶門的連廊處不停來回走動，喚醒感應燈。
還是保安看到監控，給業主打電話，才解救了路楠。
那個年紀的路楠哪想得到去開個房睡啊，而且當時又氣又冷，就一門心思和開門這件事較勁死磕了。
張老師穿著棉睡衣趕來的時候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折騰啥，不冷啊？去我那邊睡吧。”
路楠發懵著和張老師走了，甚至沒有深思對方如果是壞人怎麼辦……
之後她和張老師的關係變得親密起來，元旦後職位調動，路楠被調去了和諧酒團購部做事，苦於招商壓力的她誤打誤撞為徐澄之供了一陣子的酒——她自己也小賺了一些價差。
不過因為年齡、閱歷、本金等問題，當時兩人的合作關係並不對等，長此以往有很多不方便。所以後來徐澄之與路楠商量了一下，直接找了格林貿易拿貨，別的小商品採購則另找了專業的代理人，專業從事進出口貿易。
那時候的路楠雖然年輕，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶貧，合作伙伴金錢能力不對等，拆夥也是正常的。
雙方是好聚好散的，後來逢年過節，路楠還經常會和張老師開影片聊天。和徐澄之、武麗也有保持聯絡。
回憶至此結束，路楠想：便是因此，我對張老師一家人的人品很有信心。
……
傍晚五點四十幾，路母到了酒店，臉色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一會兒了，見此，無奈地嘆了一口氣：肯定是坐公交過來的。不知道自己暈車多厲害麼？
但她不會把這句話說出口。因為說出口之後，她能料到母親下一句就是：“打車不要錢？”
唉，其實母親原本不是這樣的……
路楠走過去，挽住她的手：“走吧，去辦入住手續。”
突然被女兒挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不習慣這樣親密的接觸。
因為在她印象中，女兒已經很多年沒有和自己這麼靠近過了，這種挽手的動作只屬於女兒和她阿婆。
然後，路母有些心不在焉地問：“你下班了？”
“下班了。”路楠對著前臺使了個眼色，要了一間大床房，接過母親手裡的身/份證，在她沒反應過來之前把押金給付了。
公眾場合，路母只是多看了女兒一眼，便跟在她身後進了電梯。
進了電梯之後，只有她們兩個人，路母生硬地說：“等下我把房費給你。”
“不用啦。”
“怎麼不用？你現在房貸車貸還有貸款利息，一個月要還多少錢你自己算過沒有？還這麼大手大腳……”
叮的一聲，電梯抵達。
開門後，門外有別的入住賓客，路母馬上閉嘴不說了。
【在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被這些‘綁架’了。】路楠低頭偷笑，當然十分小心地沒讓母親發現，然後按照指引找到房間。
開門進去，關上門之後，路母就說了：“明早上請個假，我跟你去銀行辦提前還貸的手續。”
路楠當然不肯，不過強硬頂嘴不是明智行為，於是她不情願地點了點頭。
然後，路母就信了，臉上有了幾分滿意。
“媽，你先休息會兒，待會兒我帶你去吃飯。”
路母卻說：“都快六點了，休息什麼，現在就去吃吧，找點口味清淡的。”
路楠猜測，母親是怕下了班的自己肚子餓——這應當不是自作多情。
清淡、距離宿舍又近的，那就是鎮江鍋蓋面了。
路楠一週會有一兩天晚上吃碳水，所以給自己點了三鮮面，追加一句麵條少一些，又說：“媽喜歡吃豬肝麵，對吧？”
路母依舊有些不習慣女兒這麼親熱，但是女兒說的確實是自己喜歡吃的，於是點點頭。
路楠和老闆說了再要一份豬肝麵。
吃麵到時候，路母不免又唸叨了幾句，說路楠吃得太少了。
路楠：不聽不聽，就當唸經。
吃完之後，路楠說散散步消食。鑑於女兒年底就辭職（路母一廂情願的想法，她以為女兒早晚會答應的，畢竟還貸款的事情女兒已經讓步了），路母也並不想去女兒的宿舍——看到一群鮮活的小姑娘，還要打招呼寒暄，怪累的。
“那就在小區散個步吧。”路楠提議。
散步走著，就巧遇了張老師。
張老師熱情地問：“哎呦，你媽媽過來了呀？”
路楠乖巧點頭，給張老師和母親之間做了介紹，路母十分客氣地同張老師打招呼：“我們路楠在這邊，承蒙您照顧，給您添麻煩了。”
“不麻煩不麻煩，路楠這個女孩子很乖的，我很喜歡她的。”張老師拉著路母的手，“來來來，來家裡坐一坐，剛好有事情要談一談的嘛。”
【看，這不就被‘綁架’走了麼？】路楠在母親身後給張老師點了個贊。
張老師則回頭一眨眼，比了個ok。
到了張老師家，張老師就拿出了前陣子自己兒子和路楠隔著電腦螢幕草擬、又修改的合作協議：“來，路楠媽媽，你看看。”
路母都驚呆了好麼，她只是來女兒的房東家坐一坐而已啊！什麼合作……哦！！！
突然想起來女兒好像是提過，她和房東在國外的兒子想要合作進出口貿易的路母呆愣了一下，大約明白過來，自己‘中計了’。
她低頭一看，乙方是自己的名字：黃麗。
【自作主張！膽大包天！】
路母心裡的怒氣就起來了，但是她還記著自己在別人家，遂只是不著痕跡地瞪了女兒一眼。
這種程度的‘威嚇’對路楠來說已經完全沒用了，她甚至還扒了一個橘子，問母親：“吃麼？”
路母哪裡有心情吃，草草翻了翻手裡的東西，就打算和張老師攤牌：“張老師，我看這個事情恐怕有點誤會……”
她還沒來得及細說，就被路楠打斷了：“媽，你看一下協議後面的附件，甲方也就是徐大哥，已經下了第一批採購單了。附件裡寫了，三萬美金的貨物，我方收取退稅並承擔海運費……你看一眼，定金我都收了。”當然是權宜之說，騙人的。
大概三萬美金、定金的字眼實在叫人無法裝作無事發生，路母只看見張老師和女兒都全神貫注地盯著自己，遂不自然地動了一下身子、調整了一下坐姿，低頭仔細看協議內容和具體細則。
她對這樣的合作協議並不陌生。原先在前夫的公司，她做的是類似‘大總管’的活兒。
對內：訂單分類存檔、複核員工工資獎金、落實員工福利……
對外：整理和廠家的對賬單方便前夫打款、拿著電子口岸卡做報關資料……
簡言之，管賬不管錢。
甚至到後期，賬目都沒有完全報到她這裡了，前夫美其名曰：找專業的會計和財務做這些，賬面會比較漂亮。
話說回來，這份合作協議，比起外貿委託採購合同要簡單得多了。
路母從頭開始細審，漸漸沉浸其中。
作者有話要說：我是不是一個沒出息的作者
居然想叫你們營養液灌慢點
捂臉，好怕到兩萬瓶
親親們，別敲碗啦，也別把我提起來抖一抖啦！
T-T
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