在王興龍辦公室呆了半個多小時,出辦公室之後，整個市辦已經安安靜靜、空空蕩蕩。
這是常態，業務員們都出去跑業務了麼。
路楠去了一趟洗手間,準備乘電梯下樓的時候,被陳驍喊住了。
她半點也不吃驚：“驍哥有什麼事嗎？”
“聊會兒？”
路楠點頭：“辦公室麼？”作勢打算往回走。
陳驍搖頭：“出去坐坐吧。”省辦徐瑤她們幾個,好奇心太重。
“好。”
下了樓，路楠原本很順手地要把揹包放在副駕駛,陳驍卻已經拉開了副駕駛的門。
路楠輕輕一聳肩,上司不想坐後排,就當是他尊重下屬，沒有理所當然地把我當司機吧。
她發動車子：“那我找個喝東西的地方？”
“附近的星巴克就行。”
現在是工作日的工作時間，附近商業綜合體停車位十分富餘,路楠停好車,轉頭看了陳驍一眼：不下車麼？
陳驍看懂對方的眼神催促，笑了一下，解開安全帶：“上次就想誇你，開車很穩。”
路楠坦然接受誇獎。
進去之後,陳驍問她：“喝什麼？”
“熱拿鐵。”
於是陳驍點了兩杯一樣的。
路楠眨了一下眼睛：哎,居然不喝美式。
“我也不是一直喜歡喝美式的，大多時候也是為了提神。”陳驍一邊說,一邊把其中一杯推到路楠面前,“剛才,童大區給我打了個電話說,說我的下屬很不錯，可惜不僅不領我的好意推薦，而且還要跑了。他說，你對省級團購經理的職位沒有興趣。”
他前半句是玩笑話,說得居然有幾分哀怨。
路楠失笑，搖搖頭：“確切地說，我是對城市經理的位置更感興趣。”童大區會給陳驍打電話，路楠半點不奇怪。
首先，‘眾人皆醉我獨醒’的她，從一開始就知道陳驍是源川集團董事長兒子的事了；
其次，按照之前的正常邏輯，她也應該會往這方面想：從查竄貨的事情可以看出，驍哥是童大區的人。
陳驍點點頭。
他乍一聽聞的時候確實有些意外，但是掛了電話之後沉思一會兒，又覺得這事並不那麼令人意外了。
路楠這個人，一直很清醒，一直目標明確。
她有想當城市經理的野心並不奇怪，雖然城市經理需要管理一整個地級市內源川酒所有品相、所有渠道的簽約、出貨、回款情況，年任務量也往往是千萬起步的，壓力十分大。但是付出和收穫成正比，城市經理的分量和意義，是省級團購經理完全不能比的。注：作話！
類似於古代官場的實職與虛職。
但是陳驍相信，她能勝任這個職位。
確定路楠不僅不會辭職，反而還想更進一步，陳驍雖然有一絲說不清道不明遺憾，卻也是誠心誠意地為她高興，也為源川集團能留住這樣的人才而高興。
他調侃路楠：“召喚神龍？還我人情？”
路楠爽朗一笑：“所以我那時候都說了，叫驍哥你不要有那麼大的壓力，還人情只是我的藉口，升職加薪才是我的目的。”
陳驍覺得，路楠好像有什麼地方變得不一樣了。
笑談了一兩句，陳驍開口說他喊住路楠的主要原因：“籤海外經銷商、轉移格林貿易庫存，你做得很棒。”
這是一條全新的思路。
其實，陳驍之前心裡也有隱約的想法，但是他的想法還不甚成熟，還沒來及做調研，不及路楠已經開始實操了。
從童大區那邊知道路楠所作所為之後，陳驍對路楠更多了幾分欣賞——是那種未宣於口卻想到有同樣想法的默契、是對知己的欣賞。
路楠等他說接下來的話。
“總……童大區那邊也一定會想在十二月底之前徹底解決格林貿易的庫存，如果同時能再簽下一位經銷商，對他和王興龍來說，都是好事情。所以你放心，他會竭力促成此事的。”陳驍忍不住給路楠一些提示。
路楠點頭：“我就是想到這一點，今天才直接和童大區提的。畢竟公司和格林貿易都不想把問題拖到明年。再從我私人方面來說，機不可失，誰知道之後的省辦總經理願不願意破格提拔我呢？”
陳驍又笑了：“是我說了廢話。”
“但依舊感謝啊。”路楠也是一笑。
看見路楠比入職前期要更多一些鋒芒的模樣，陳驍挺放心地點點頭：“那你就，加油吧。”
雖然對路楠有過分的關注和欣賞，但是他亦是有原則的人。
之前推薦路楠成為省辦團購經理並非出於私心——只是因為惜才；
那麼現在路楠想要競聘成為城市經理他也不會干涉。
不干涉的意思是，不阻撓、不徇私。
其實，他原本還有些想話想要說，但是看到路楠意氣風發的樣子，又覺得，這樣就很好了。
……
和陳驍道別之後，路楠吃個了中飯，午睡一會兒之後又去健身房動了動。
有了車之後不僅出行方便、不用再飽受暈車之苦，還可以把運動包提前放在後備箱，想運動的時候隨時去運動。
運動完、衝完澡，路楠又去飛翔露了個面，確認了一下對方出貨的速度——依舊迅速。
走的時候，她心情很好。
看看時間差不多四點了，她去附近超市買了點熟食和無糖酸奶，然後給黃麗女士發了資訊：‘媽，我來接你下班呀。我已經買好菜了。’
黃女士大概在忙，過了一會兒才回了一個‘好的。’
上車之後，黃女士本來想說女兒幾句的——上班上成這樣真是自由散漫，但是她想到自己抽空時去醫院掛了心理諮詢號，專家給的建議，於是忍住了那些不知道為什麼總是難聽刺耳的話，生硬地換了一種方式說：“今天不忙？”這麼早就下班了。
等紅綠燈的時候路楠的手指靈巧地敲打著方向盤：“當然是因為我效率高，把事情都忙完了呀。”
“哼，真驕傲。”最後，黃女士還是忍不住小聲刺了一句。
但是，這比她之前的說話方式，已經委婉了很多。
路楠心想：看來我用她電腦搜尋什麼‘父母離異我很焦慮’、‘整晚睡不著不想吃飯是不是抑鬱症’’等等關鍵詞，還是有點用的。
她當然知道母親悄悄去了海臨市第一醫院掛了心理諮詢的號——前幾天去她住處的時候，床頭櫃《實用商務英語》這本書下面還壓著門診單子呢。但是她只掃了一眼，就原封不動地放好。既然母親想要偷偷去，那自己還是當做不知道好了。
路楠直接跳過驕傲不驕傲的話題，轉而說：“今天早上我和大區總經理開了視訊會議，估計不出一個禮拜，公司就能給出答覆，海外經銷權到底要怎麼籤。”
路楠從不擔心公司會否決這個提議：就像她和童大區都知道，海外市場，是一片從未開發的市場，並且是眾所周知十分艱難的市場，在此之前，國酒出口也是沉沙折戟的。現在有經銷商願意主動出擊替公司承擔開發市場的費用和風險，總部的領導最多隻是想多矜持一下，要個好價錢罷了。
“談得順利嗎？”黃女士問。
“挺順利。”路楠強調了一下，“我說你和格林貿易的拿貨價格是出廠價的90%，沒提後面又壓了兩個點的事，留了點餘地，不然源川這邊回頭就肯定想往85%以下談。這樣，你可以給倪經理賣個好。”
黃女士去了幾次格林貿易，也知道，負責酒水這塊的倪經理現在也是恨不得在年前能把庫存給清掉，甚至還暗示過自己，如果一次性拿完，價格還可以再談。
不過黃女士和路楠都認為，一次性拿完資金壓力太大，所以才要找源川介入。
由源川回購格林剩下的酒，然後再以出廠價重新分批出給威購。
這是一件三全其美的事情。
于格林貿易來說，可以一次性清空庫存、回籠資金；
於源川來說，不僅不用擔心格林低價出貨擾亂市場，還可以再籤新的經銷商，出更多的貨。
於威購來說，雖然放棄了格林給與的比出廠價還低十二個點的優惠價格，但是可以和源川談十五個點以上（路楠有把握談到二十個點）的返利，哪怕返的是成品酒呢，從總金額來說，還是一件划算的事情；並且，和源川拿貨還有一個好處——可以調換。格林貿易的庫存裡和諧酒十二年不多了，威購大可以在簽了源川的經銷合同之後，要求廠家調換一部分十二年過來，按照路楠所想，總部會十分樂意的，因為在國內市場，定價最貴的十二年是和諧酒三款之中銷量是最差的。
但這有個前提。
想要促成這件好事，需要威購作為第三方，出面緩和源川和格林之間的關係。
路楠對母親說：“這不難，媽，你可以的。”
……
陳驍的提醒十分準，這也代表路楠的判斷一點都沒有錯，童大區是十分積極促成海外經銷簽約這件事的。
簽約的意義不在於金額的多少，而是‘海外’兩個字。
當然，儘管如此，金額還是得超格林庫存才行，畢竟只一百萬出頭，聽上去實在是太寒酸了些。
而且童大區對著銷售公司的老大夏總也說了實在話：“全米區域肯定是不行的，我想對方也只是漫天要價，咱們就坐地換錢麼，譬如米西的兩個或者三個州之類的——畢竟那邊和咱們國內不一樣，那邊地廣人稀，要只批一個州的經銷權，估計對方真消化不了那麼多酒。再者說，其實哪怕只批對方一個州，難道人家就不往外賣了？天高皇帝遠的，咱們市場糾察部的人也也不可能常駐米國去查竄貨吧。”
夏總是童大區的老領導了，所以童大區說話才能這麼直接。
夏總沉吟了一下，也給童大區透了底。
總部其他領導其實也有點心動，估計這事兒能成。
童大區在這話這頭，十萬分感謝老領導，又提了提：“這次為海臨市辦有個業務員當記首功，這家貿易公司，是她找來的。”
“海臨市啊？”夏總也有點好奇，“希堯今年年初不是去了那裡做經典酒的品牌專員？”
“是。巧了，這名業務員就是陳驍的手下，叫路楠。”
夏總“哦？”了一聲：“陳姐還真是固執，離婚之後帶希堯一起出國就算了，還給他連名帶姓都改了。希堯常年不和董事長生活在一起，現在回來又說要從基層做起，這不是和董事長賭氣麼？”
童大區幫陳驍辯解：“他走校招的路子進公司，直接從基層業務代表做起也是好事，至少之後回總部也不會兩眼一抹黑。董事長身邊那位，可是對酒水銷售公司垂涎已久了，幾次三番要伸手呢。陳驍他做出了一些成績，回去好堵那幾個人的嘴。”
“也是，回來就好，而且希堯在海臨市確實做得有聲有色，向雲峰那個蛀蟲也是他揪出來的。”夏總點頭，“那你說的這個……路楠，跟著希堯半年了吧？還是有幾分本事的嘛？”
“確實不錯。”童大區直說了路楠和威購貿易老闆的關係，又說了路楠想要競聘城市經理。
“嗯，老童你很少把話說這麼滿，看來是個人才，那麼……你看著安排。威購經銷權的事情，總部這邊，我會使使勁兒的。”
“謝謝夏總！”
……
三天後，童大區給路楠打電話。
總部那邊沒有想著逮著頭一個吃螃蟹的經銷商死命壓榨，所以提了比較合理的要求：
第一，威購貿易的合同金額必須達到源川中型經銷商的標準（注1）。
第二，只有米西兩個州的經銷權。
路楠聽完，表示要轉述給母親，和她商量一下。
聽路楠這麼說，早有預感到這其中起主導作用的未必是她母親的童大區在電話那頭就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提點。
掛了電話，路楠鬆了一口氣，給她母親發了個資訊：‘媽，晚上我接你來張老師家，和徐大哥開個視訊會議吧。’
黃女士很快回復：‘不用特意過來，我打車過去。’
也行。
路楠撇撇嘴，剛好不用去晚高峰湊熱鬧。
就算是老司機，也討厭城市早晚高峰啊。
作者有話要說：小型經銷商50-299w
中型經銷商300-599w
大型經銷商600-999w
重點經銷商1000w以上
以上為一年（12個月）內需履行的合同金額。
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源川的職級構架
分級
縱向就是總部-大區-省級-城市；
橫向就是五大品牌部，但是其他四大品牌銷量加起來都不如經典酒，所以五大品牌部中經典酒最強勢
構架如下：
A銷售公司總經理 夏總（同時也是經典酒品牌部老總）
B銷售公司副總經理4位（其餘四個品相品牌部老總），在總部；理論上同四位平級的七大區總經理七位，在地方（含童大區）
C省級總經理（向雲峰那個級別）
D城市經理（王興龍）、城市品牌專員（陳驍，只有經典酒有，其他酒沒有外派品牌專員，而且並不是所有地級市都有派專員，部分小體量的城市——不配配）、省級團購經理（李麗周甜）
E渠道（五大渠道：團購【特殊】，餐飲，名菸酒，商超，流通）業務主管（團購經理主管職級）
F業務代表（團購經理職級）
G促銷員、助銷員、大客戶經理（經銷商僱傭付工資，源川補費用即他們的基本工資給經銷商）
另省級有人事一名，會計一名，出納一名，內勤一名。
市辦配一名內勤。
城市經理呢，地級市一個市就有一個！
省級總經理呢，一個省份只有一個省辦，也就是一個省級總經理。
一個省有很多地級市的哇。
上輩子女鵝是三年幹到D的。
這輩子女鵝最開始是6月份是F，9月底是E，現在目標是D。
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這樣看就直觀了吧？
恨不得給你們畫個圖（比比劃劃）
哈哈哈，這是我！背景設定裡的！直接複製過來！
哈哈哈哈，叉腰笑一會兒！
累死我了！！！！！！
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以及，我只要沒在作話說，就依舊是早晚的老時間。
但是jj有時候（天天，時時，刻刻）抽你們知道的，剛更新完幾分鐘是看不見的。
麼麼扎，解釋完畢。
最後，這章的資訊量真的是巨大了吧？
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