去張老師家之前,母女倆打算先去吃個晚飯。
雖然張老師之前一再邀請她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會給別人添麻煩，所以委婉卻堅定地拒絕了。
路楠覺得有些改變需要一步一步來,母親的心扉再開啟一點,必然會願意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。
【不急嘛。】
準備走進麵館的時候,黃女士主動說：“你不是說你晚上不吃主食？”
路楠笑了笑：“他家五香牛肉特別好吃，我單點一盤。”雖然調味品有點多,但是影響不大,只有優質蛋白質,沒有碳水。
“隨便你。”黃女士嚅忍地動了一下嘴皮子，最後只說了這句話。
邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。
其餘的都還好,黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂,這金額是不是有些大了。
路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經銷商年度合同金額是300-599w，媽你不必去夠上限，只要到下限就行了哇。再說了，其實行業內的經銷商,也不是人人都老老實實完成經銷任務的,今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是後話了，沒事的。”
黃女士看了女兒一眼,又一眼。
“怎麼啦？”路楠不自然地摸摸臉,“我臉上沾了什麼東西嗎？”
“沒有,繼續吧。”
繼續啊,再麼就是：“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦，黃總。”
油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎麼辦？辦公室空空的，還不太像樣。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地擺擺手：“都說是剛搬遷過來的貿易公司，人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓裡一個單間,哦，中集大廈就有一家經典酒的經銷商，叫豪爾泰酒業的，面積和你一般大。平時也是，就一個老闆娘守著辦公室而已。”
黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領導，就有那麼一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。
路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣，咱們要在商言商啊！！！”然後她想了想，說：“晚點我給你寫個紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方。”
吃完後，母女兩個去水果店買了點水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。
今晚和徐澄之的視訊會議主要是兩個內容。
第一，先前發的那批三萬美金的酒已經到港，是時候收第二階段的貨款了；
第二，傳達一下和源川那邊溝通的初步結果，並表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒，但凡達成，也有接近一萬美金，不少錢了。
第三，基於第二點，甲乙雙方需要再準備一份分銷補充協議，約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。
畢竟，威購吃肉，也要讓合作方喝湯。
有額外的返利，徐澄之當然不會拒絕，而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶後的反饋，估計之後每月要四萬美金的酒是沒什麼難度的。保險起見，他的月基礎出貨定在了三萬美金。
從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”
路楠點頭：“八/九不離十。”
黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。
但是她轉念一想，其實，難道這一點和她父親一樣，是一件壞事嗎？
黃女士強迫自己客觀地想：縱然前夫這個人在感情和婚姻方面渣得徹底，但是做生意確實是一把好手，女兒這一點像他，我應該高興才對。至少不會像我，有些時候太沖動、太片面。
“媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。
果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”
攻擊力輕微可忽略不計。
路楠笑著說：“可是公交停了哦。”
“來的時候我都是打車的，回去我不會再打車？”來到海臨才不到半個月，黃女士就認識到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個月節約兩三千，這兒浪費的時間足可以做更多更有價值的事情了。
路楠也不堅持，畢竟工事上已經給母親很多建議了，如果私生活方面也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至於會給母親帶去不必要的壓力。於是她說：“那我到小區門口送你上車吧。”
“你還擔心我騙你，回頭去換乘公交啊？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點點陰陽怪氣。
“什麼呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點嬌氣地說，“你以前不是說，夜裡打出租，總要記一下車牌號的嘛。”
黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎麼回想起來，記憶中的自己總是在呵斥女兒呢。
……
第二天，王經理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯絡方式。
因為路楠上次視訊會議的時候就說過，為了避免在辦事處產生不好的影響，她和威購老闆之間的母女關係想暫時保密。
這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉雲縣的經銷商，但是合同上經銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜隻眼閉隻眼了。
當然，路楠和潘莎莎的性質還有點不一樣。
潘莎莎父親自己不能做源川經典酒的經銷商，是因為他更早之前簽了國酒經銷權，國酒那邊對他有限制。
如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限制，那麼是可以直接和源川簽約的。
只是相應的，潘莎莎現在就不能回奉雲，更嚴格一點，也不能在海臨市範圍內做和經典酒相關的工作。
所以今天王經理出發的時候果然沒有喊路楠，只是衝著她笑了笑。
到了威購之後，王興龍對威購空殼一般的辦公場所毫不在意，只是見到黃麗女士的時候有些許吃驚。
按照他的設想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應該更……圓滑或者乾脆是更有攻擊性一些？
【怎麼看著有點像剛脫離家庭重回職場的主婦呢？】
找不出恰當形容詞的王興龍只能覺得：人家可能是內秀吧。
和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發現和這樣的人談事情，其實也挺棘手的。
他多年的銷售經驗大多是從遞煙開始，然後在酒桌上達到最佳氣氛，最後在洗浴桑拿會所等場所圓滿落幕。
顯然這三板斧對黃女士來說，完全不適合。
黃麗女士不是那種‘會來事’的性格，王興龍只能，談事情就單純談事情。
最後，黃女士不負眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。
兩個州，三百萬，威購不需要任何費用支援，包括品鑑會餐費用酒、大客戶經理工資費、門頭店裝修費、節假日品牌顧問贈酒費等等等，完成年度任務後，季度返利加年度返利，一共有二十二個點。
只是王興龍特意增加了一條，海臨市沒有招到經銷商之前，威購貿易都可以在海臨市範圍內出貨——聽上去好像是好事對不？
但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計入海臨市辦任務額度內，不算在三百萬合同內。
黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，儘可以答應。
就當是附加簽了一份海臨市的和諧酒小型經銷合同了——無費用無返利，自然也就無銷售壓力的那種。
剩下的，就是和格林那邊談判。
這件事，出力的人是黃女士。她當場就給倪經理打電話。
倪經理是王興龍的前甲方，但是黃女士是倪經理的現甲方呀。
彷彿食物鏈一般了。
所以倪經理對黃女士還是十分客氣的。
路楠心想著：母親對外人一直特別和氣這一點也不是完全沒有好處的。看，客氣這種事情都是相互的，她和倪經理之前一直談得愉快，現在從中說合，而童大區電話明示過王興龍看在威購三百萬合同量的份上，也不要咬死廠價八折回購和諧酒。
三方人馬在威購不甚像樣的辦公室，因為路楠之前沒有暴露威購和格林直接收購庫存的真實價格。
所以最後終於談妥：格林的人以出廠價八六折的價格把庫存一次性退回源川。
正事終於談妥，壞賬不會過年。
皆大歡喜。
王興龍的做事風格十分老舊，總喜歡搞一搞酒桌交際，不過格林的倪經理沒興趣，黃女士也婉拒。
他只好遺憾地說：“那麼等回頭合同下來，再由我做東，請黃總吃個飯。”倪經理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以後還是‘相忘於江湖’吧。
第二天晨，王經理宣佈了海臨市和諧酒終於在年前又籤一經銷商，引得大家鼓掌叫好。
王經理又說：“這裡特別表揚一下路楠，這個經銷商呢，是她開發的。”
啊？這！
整個市辦的人都震驚了。
路楠，入職不到半年的新人，做著經典酒團購，簽了和諧酒經銷商。
路楠這麼能幹，別的團購經理和她一比真的是不行啊。
好多人都偷偷去看陳璐的臉色。
陳璐臉色微紅。
王經理卻不管底下的眉眼官司，直接說：“陳璐，你來辦公室一下。”
進了王經理辦公室，陳璐有些忐忑地坐下。
“這個威購貿易呢，你先接一下。體量不大，也沒什麼費用和活動，不定期去坐一坐維護一下客情就是了。”
陳璐不解地問：“可，這不是路楠的客戶？”
“路楠不太適合對接。”王經理說，“就這麼定了，你先出去吧。哦，準備一下，晚上和威購老闆一起吃個飯。”
昨天，黃女士收到徐澄之的第二部分款子，意思意思給源川對公賬戶打款三十萬，並指定配貨單裡頭還需要國內銷量一般的中低度和諧酒。
她，就是源川集團的米西兩州經銷商了。
於是今晚這頓飯再是躲不掉。
陳璐有些懵又有些心虛地出了王經理辦公室。
她已經好幾個月沒有參加小型品鑑會了，又因為沒有經銷商費用，所以連宴請她自己的客戶都不行，今天王經理這麼一說，無異於給她打了一針強心劑：不管大小，好歹也是新經銷商。這麼看來，我今年工作年終總結寫出來應該不會太寒酸吧？
出了辦公室之後，路楠已經不在了，陳璐想了想，出市辦後給她打了個電話。
路楠那邊好像挺忙，接起來只聽見鬧哄哄的。她問：“璐姐，有事嗎？”
陳璐支支吾吾，還是說清楚了事情：“王經理把那個威購貿易給我對接了，這事兒你知道吧？”
路楠答：“我知道啊，還是我提議的呢。”
“那你……”不介意啊？
“璐姐我這邊有點事，晚上再說哈。”
陳璐聽見電話那頭有人喊‘路經理’，於是只好說：“嗯，你先忙吧。”
到了晚上，陳璐就知道路楠為什麼說：晚上再說了。
陳璐在醉黔味包廂看到路楠的時候有些尷尬地笑笑。
不管怎麼樣，路楠的個人能力她都是佩服的。
現在這樣，倒好像是自己搶了對方客戶。
路楠卻半點不在意，依舊和陳璐閒聊。
等到經銷商黃總抵達之後，陳璐大驚：這？！單看黃總只覺得眼熟，可是路楠和黃總站在一起，五官真的太像了吧。
路楠對陳璐比了一個噓的動作。
飯桌上，王經理對陳璐說：“這位黃總呢，是路楠的親戚。陳璐啊，以後黃總這邊，你就上上心。”
陳璐有點懵。
作者有話要說：天啊，御井烹香大大居然在作話提到了這本文，感謝香香
我今天中午在追她連載，然後一看作話！我好害羞啊~~~~~~
感覺自己突然追星成功了（比喻比喻）
以及！各位，我在追這位大大的《買活》，敲好看的、不一樣的基建文。
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今天，這裡還是美麗可愛的箱箱本箱
主人逛gai去了（叫不回來了我也沒辦法）
不知道是哪位寶寶將箱箱的肚肚安利給大神了
於是，箱箱偷走主人癟癟的錢包
給大家發小紅包～
明早九點發送，屆時請查收
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