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第130章 第 130 章

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 第二天是星期天,路楠終於睡了一回懶覺。

 其實她原本的作息挺規律的,也不怎麼賴床,但是可能這一週以來確實有些操勞,所以生物鐘難得罷工一次。

 一覺醒來已經快十點了。

 手機上有未讀資訊,是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的,大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。

 這樣約著見面當然不可能是純喝茶,路楠想了想,回了個電話:“不好意思啊田姐,睡過頭了,沒聽見手機的聲音。”

 田姐毫不在意地說:“我猜也是,年輕人睡眠質量都比較好。怎麼樣,路經理,咱們下午見面聊聊?”

 “好啊。”路楠答應了對方。

 “那我一會兒把時間地點發給你……”

 ……

 下午一點半,路楠開車到了田愛珍簡訊裡所說的地方:一家裝修頗為豪華的女子養生會所。

 她停好車,走到門邊,掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動開啟,撲面而來就是暖暖的香風。

 前臺小姑娘抬頭微笑問好,打算去查預約記錄。

 路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約,另一位穿著淺紫色工服的短髮女孩子就從旋轉樓梯上下來:“是路楠女士嗎?”

 “是的,我是路楠。”

 “路女士是田姐的客人,我先帶上去了。”短髮女孩子對前臺交代了一句,然後微笑著說,“路女士請跟我來。”

 路楠被帶著上了二樓,換上舒適的拖鞋,然後進了一個日式裝修風格的房間。

 裡面鋪了草蓆,還有矮几和靠枕。

 田愛珍已經到了,她面前的矮几上擺著一個透明玻璃壺,路楠聞著空氣中散發的香味,應該是桂圓紅棗茶。

 田愛珍站起來迎了路楠,然後說:“路經理,你來啦。喝什麼?”

 “這個就可以了。”路楠對短髮女孩子說,“麻煩給我加一個杯子。”

 短髮女孩子很快送來新的小茶杯,然後對田愛珍和路楠說:“田姐、路女士,我先去忙,有什麼需要就按鈴叫我。”

 房間裡只剩下她們兩人之後,田愛珍對路楠說:“路經理,這一個多星期我都沒有貿然聯絡你。並不是我對你提出的要求知難而退了,這一點希望你不要誤會。”

 “田姐不必這麼客氣,喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著,聽她往下說。

 “這段時間,我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶,彷彿想要驅散身上不存在的寒氣,“老實說,叫我現在拿出八十萬也不是不行,但是我得防著他一手。”

 路楠點頭,表示理解。

 田愛珍放下茶杯:“最後,我們說好了,這八十萬的回款,一人出一半。不管怎麼說,先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易,也是多年以來的合作建立的信任度,讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後,最壞的打算就是我倆再和你們公司重新籤補充協議,把品相和渠道分一分,我和他各幹各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。

 這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商,對源川來說,倒不是壞事。

 路楠聽著田愛珍說這些話,心裡有些觸動。

 沒有重生之前,路楠會在兩年後知道田愛珍其人。

 當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水,因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。

 華安市的城市經理每次去省辦開月會,都是皺著眉頭的,因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了,但是合同金額驟減,源川在華安市的市場佔有率一直往下降:韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。

 路楠不知道,前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。

 但是據她推測,他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。

 見自己對田愛珍的提醒真的起了作用,路楠心裡有些高興。

 這代表她本人來到了華安市,切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。

 “前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說,一邊開口,一邊在心裡組織語言,“田姐你知道,畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總,所以渠道上的促銷活動等事情,市辦依舊是優先聯絡他那邊的。”

 田愛珍點頭:“我理解。而且我也聽說了,你們源川的業務員最近很拼,特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”

 路楠正色說:“但是恕我直言,渠道出貨最終還應該是經銷商的職責,我們廠家只是起到提供支援、輔助的作用。上週近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動,田姐既然和韓總已經達成共識,實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的,出貨越多,能收到的回款就越多。回款,不就是我們公司考核經銷商的重要項麼?”

 “是。路楠,我懂你的意思。”田愛珍笑了,並且把話重複了一遍,“我明白的。”

 點到為止的路楠看了對方一眼:應該是真明白了。

 田愛珍一邊說,一邊給路楠斟茶:“既然準備搞起這份事業,我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然,憑我本地人的優勢,隨便舉報一下韓建新的稅/務或者消/防等,讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的,現在宏圖酒業還是我和他共有的,這種損招殺敵一千自損八百,不到萬不得已我實在是不想用。畢竟,於公我還想和源川合作。於私,我和他以後還在一個城市生活,搞垮了他,他應給孩子的撫養費就沒著落了。”

 關於這一點,從前的路楠也是各種想不明白。

 為什麼黃麗女士在家指天罵地,卻一直沒有去搞垮前夫的公司,難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎?後來她年紀再大了些,反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。

 基於對田愛珍的欣賞,路楠雖然不能徇私,但是卻可以隨意談談……

 “咱們在此只是閒聊而已。”路楠強調了一句,然後問:“如果、我是說如果,宏圖拆分(她倆知道這可能性極大),田姐想做什麼品相和什麼渠道的?”

 田愛珍顯然早就思考過這個問題了,她說:“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的,經典酒和和諧酒這種中高階的貴价酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧,都知道,源川經典酒有多經典。

 路楠低頭,微微一笑,然後無意地和田愛珍說:“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格,就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售,不過團購是不在此限制行列的。我知道,田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道,應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績,畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候,每次只有幾萬元,總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷,說訂單太小、配貨不便。”

 田愛珍恍然大悟,笑著說:“認識你可真是太高興了。我就說,咱們都是女的,談起事情來更方便嘛。”

 小坐了半個多小時,田愛珍邀請路楠移步去隔壁,她安排了spa和臉部按摩等等。

 路楠知道,自己要是不接受田愛珍反而會不安,於是不客氣地說:“那我就謝謝田姐招待了。”

 等到一條龍服務完畢,還在這裡洗了頭吹了頭髮,路楠覺得渾身都輕鬆了不少。

 放鬆完畢,兩人又坐回茶室,這次喝的是養生粥。

 田愛珍說:“我在這邊辦了卡,如果路楠你對這裡的服務還算滿意,之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹,就是那個短髮女孩子,也是剛才服務路楠的美容師。

 田愛珍這個意思,其實分明就是給路楠送卡。

 “田姐太客氣了,不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。

 “這樣啊……那如果之後我再約你,你可得賞臉。你知道的,一個人做專案,兩三個小時沒人聊聊天,挺無聊的。”田愛珍說得彷彿是拜託路楠什麼事情一般。

 路楠嘴上應下了,反正到時候來不來到時候再說。

 離開養生會所的時候,路楠在門口看到了熟人:“蔣楚天?”

 蔣楚天坐在車裡抽菸,看見路楠,便不好意思地笑笑,然後滅掉了手裡的煙:“路楠,你也在這邊啊?”

 路楠順勢和田愛珍說:“田姐,我這邊碰到朋友,就……”

 “那行,你先忙。”

 與田愛珍揮手道別,路楠轉頭對蔣楚天說:“謝了。”

 蔣楚天好一會兒沒反應過來。

 等到路楠說:“你在等人是吧?那你繼續,我先走了。”他才明白:“哦!原來你剛才是拿我當擋箭牌?”

 路楠失笑:這反射弧也太長了吧。

 然後,蔣楚天又回答了她前半句並不真正是疑問句的問題:“我是來接我媽媽的。”

 路楠點點頭,還是個孝順孩子呢:“那你……繼續。”

 “天天,這是你朋友嗎?”路楠背後傳來一個欣喜的聲音,不出意外,說話的人應該是蔣楚天的母親。

 路楠轉身,看到來人是一位保養得宜的中年女性,蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似,於是笑著和對方打了個招呼:“阿姨你好。”

 蔣楚天介紹:“路楠,這是我媽。媽,這位是路楠,潘莎莎的朋友,前不久才來華安市的。”

 蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇,先是皺著眉問兒子:“你是不是又抽菸了?”

 然後沒等兒子回答,又轉頭對路楠說:“吸菸有害健康,小路,你說是吧?”

 路楠剛說了一個是,這位阿姨就順著話和路楠聊起來了,言語中連連打聽路楠的各種資訊。

 對方過分熱情讓她有些招架不住,最後電話響起,救她一命。她一邊接電話一邊說:“喂?是的,要細案是嗎,我馬上發郵件給你。”然後捂住手機對蔣楚天母子小聲致歉,轉身離開了。

 回到車上之後,對話那頭的莎莎才狂笑:“楠楠,你那邊什麼情況?有狂蜂浪蝶麼?”

 “不是。遇到了你發小。”

 “蔣楚天?遇到他也不至於這樣吧?”

 路楠補充了一句:“還有他母親。”

 莎莎“啊哦”一聲:“阿姨確實,有點過分熱情和強勢。”

 “對了,你怎麼突然這個時間給我打電話?”

 “我聽說,劉陽辭職啦?”莎莎的訊息還真是一如既往地靈通。

 路楠點頭:“嗯。”

 莎莎小聲說:“唉,我還聽說,她在華安市的風評不太好。”

 路楠輕咳一聲:“那是別人的私生活,咱們不說這個。”

 莎莎便立馬換了個話題:“好吧好吧,那我要說的可是和你相關的。省辦都在傳,是你把劉陽逼走的,還說你到華安市之後,作風強硬得很。”

 “隨便他們吧,等過陣子有新的八卦,他們就不會談這個了。”路楠無所謂地說。

 “你還真是……心大。”莎莎嘀咕一聲,“快發獎金了,什麼時候來海臨?去shopping呀。”

 “放假吧,到時候順便接我媽一起回去。”

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