將房東阿姨送到門邊,對方再次回頭說：“小路你雖然是領導，但是年紀小，不好臉皮太薄的,不然壓不住他們。要多叫他們幹活！尤其是這個小黃！”說著他們的時候,房東阿姨的手往黃達方和錢鑫那邊一劃拉。
路楠忍著笑，點頭應好。
等阿姨踩著棉拖鞋踢踢踏踏地上樓之後,路楠對另兩人說：“差不多也講完了,散了吧。你們住哪兒，順路的話我送你們回去。”
即便沒有房東阿姨剛才那一茬的烏龍事，黃達方和錢鑫也不會讓路經理送自己回家啊,一來人家是上司,二來人家畢竟是女孩子。
黃達方一把勾住錢鑫的脖子說：“不用不用。我倆就住附近，走回去就是了。”
路楠本來也就出於微薄得幾乎不可見的關心下屬之情才問那句話,這兩人不需要那是最好——需要的話，她也會踩一腳油門捎一程,只不過的小本本上難免要記上一筆。
身為上司,就是這麼‘陰險’。
於是路楠點點頭說：“行，關燈、關門。走吧。”
第二天晨會，路楠和大家說：“在李斌主管的不懈努力下，烏城已經簽了一家流通渠道的經銷商,對方下星期就會安排第一批貨款了。”
這真是一個振奮人心的好訊息。
“並且，在黃達方主管的幫助下,錢鑫一直拜訪的意向客戶今天也會來市辦詳談。”
市辦的人都知道黃達方對錢鑫最初的幫助是因為路經理的點名,後來則看在華子的份上，便都低頭偷笑。
不過人家願意上門來談，成功的可能性還是很大的。
本月，華安市辦說不定就雙喜臨門了啊！
然而大家夥兒還沒高興幾秒鐘,就聽見路經理接著說：“所以，其他渠道的同事們要加油哦。”
說出這句話的上司簡直就是個魔鬼！
黃達方底氣不是很足地提了個意見：“路經理，流通渠道的意向客戶資料都是你整理的，那、那咱們其他渠道呢？”
黃達方一問，駱俊傑和馮熠也轉頭盯著路經理，等她的回答。
會偷懶的人果然腦子都活絡。
路楠看了黃達方一眼：“年前你們不是交給我一份了？我給流通渠道的資料是基於他們給的那份做了些補充和完善，其實也沒新增幾個，你們大可以按照自己報給我的名冊去跑一跑。”
“那……差別可大了，我們之前從來不知道意向客戶資料能做得這麼詳細。”黃達方感慨地說，“路經理，經過這一次吧，我覺得談客戶也要‘知己知彼’才好！”
路楠一臉苦惱地說：“這可怎麼辦呢，流通渠道的資料也是我花了好長時間才整理出來的，如果我還要去整理其他渠道的資料——那麼，這期間我的月報怎麼辦、我的本職工作怎麼辦？而且，一週時間了，你們一直看著流通渠道熱火朝天地跑客戶，卻一直就乾等著？等我發資料？”
說到後半句，她狀似開玩笑地說：“我問你們要資料的時候，你們敷衍了事。現在看到流通出成績了，又嗷嗷叫喚，要我幫你們。我像是這麼好說話的人？”
響鼓不用重錘。
路楠笑眯眯地說這番話，駱俊傑和馮熠卻臊得低下了頭。
而此刻，老黃梗著脖子，雖苒面上有那麼一丟丟的愧色，但依舊想要路經理的幫助。
“我是城市經理，招商是我的主要工作職責。應該是你們配合我，篩選意向客戶，帶我去談。而不是我幫你們把前期工作都做完了，然後你們去撿現成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黃主管不是覺得不公平嗎？那我告訴你，我週一給出資料的時候就想到這一點了。所以流通渠道的業務從我給的資料裡新招經銷商，招商獎勵全部按照0.7的係數計算，扣下的百分之三十是我的，他們對此沒有意見。”
錢鑫點了點頭，表示路經理確實後來給他們發過郵件，溝透過這件事。
路楠接著說：“如果你們自行從市場發掘出的意向客戶，當然還是按照1.0的係數算招商獎勵，而且，超額完成有獎勵。這樣，黃主管還要我提供幫助嗎？”
黃達方想了想，名菸酒渠道和流通不一樣，流通的經銷商一般一年就只能幹個五十萬，但是名菸酒的一般都可以籤百萬級，這裡頭的獎勵相差百分之三十，可是不少錢。
他琢磨著：
宏圖酒業不管是續還是不續約，實力都大不如前了，市區肯定有想要接手老韓資源的人；
以及，昨天路經理給他和小錢補課的時候說了，從黃頁和網站查資訊；
再結合他本地人的優勢和公司產品過年期間火爆的銷量。想要‘忽悠’一個經銷商，應該不太難？
黃達方問：“那、那最後的談判還是得您來的，這不影響我們的招商獎勵吧？”
路楠搖頭：“當然不會。”
見大家還是提不起精神，路楠拍拍手說：“詳細資料是沒有的，不過你們交上來的東西我都看過了，其中有幾家可以重點關注一下，我在店名後面打了個勾，僅供參考，並不保證百分百準確的啊！”
雖然路經理最後強調了這麼一句話，但是現在在下頭坐著的人哪個不佩服路她選意向客戶的眼光？三十二選二，成功率已經很高了。
就像黃達方，明知道這是路經理打過大棒之後給的甜棗，但是拿到資料還是很開心且十分真誠地感謝路經理。
路楠特意對餐飲渠道的馮熠說：“這份你拿著，郭主管那邊我已經讓鄭晶給他發過郵件了。具體怎麼劃分安排，你聽他的。”
馮熠點點頭。
市辦一眾人早上被訓得服服帖帖，晨會結束之後精神飽滿地拿著資料出門了。
黃達方還在——好歹今天順發的老闆會過來也有他出的一份力，所以他打算留下來看看，看看這事兒到底能不能談成。
老黃絕對不會承認自己是對路經理談判能力感到好奇。
十點左右，順發的楊老闆到了。
楊老闆是一個個子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是華安市城市經理的時候，他的反應比昨天的魏老闆要更能得繃住一點。
路楠與對方握手並交換名片，然後提議去辦公室詳談。
事實上，只要某一個人和路楠認真地進行過對話，那麼他/她對路楠的觀感便會與得到的第一印象完全不同。
楊老闆訊息靈通，早聽說宏圖酒業出問題了，所以今年確實有籤經銷合同的心，但是生意人麼，對於上杆子進門推銷的業務員心裡頭還是存有一些疑慮的。他抱著挑挑刺、壓壓價的心態來源川的市辦，但是和路楠聊到十一點半，楊老闆甚至想當場籤合同。
路楠笑笑說：“楊老闆不用這麼著急，咱們先去附近吃個便飯吧。”
“是是是，我都沒注意時間。那路經理，老黃、小錢，我們一起去吃個飯吧。今天很高興認識路經理，我請客。”楊老闆豪氣地說。
“楊老闆都親自來了我們市辦一趟，怎麼還能讓你請客。該是我請你才對。”自覺談得十分有希望的路楠如是說。
最後，四人去附近土菜館吃了一頓家常菜，因為下午還要談事情，所以沒喝酒。
一頓飯花了二百多，期間，路楠給黃達方使了一個眼色，老黃在藉故去洗手間，然後把賬給結了。
吃完飯，路楠一行人又應楊老闆的邀，去順發批發部坐坐。
路楠從來不說什麼虛的，她和楊老闆說：“其實你現在籤合同或者是下個月在籤，對我們市辦來說沒什麼區別，都算是第一季度的業績。但是說句實在話，宏圖酒業的韓總還是很想和我們源川續約的，只不過他現在手頭事情有點多。如果韓總忙過這一陣，還是要和我們籤全渠道的約，那我們公司有規定的，要優先保障老經銷商的權益……”
楊老闆皺著眉，拿出煙問：“路經理抽不抽？”
路楠擺擺手。
“那你等我一會兒，我去門口抽個煙。”批發部裡都是各式酒水，老楊還是很注意安全的。
楊老闆走出去抽菸，黃達方和錢鑫看了看路經理：能行不？
路楠無聲地對他們說：“淡定。”
最後，楊老闆抽完煙回來，說還需要再考慮一下，明後天給答覆，又在路楠一行人離開的時候，問了一句：“如果第一季度簽約打款，年終返點能更多一點不啦？”
“這個視合同金額、打款金額不同，返點也會不同。我也不能憑空給你什麼承諾，這種細節化的條款，都要之後再談的。我能保證的，就是在自己職權範圍內幫經銷商爭取最大的優惠力度。”路楠的話滴水不漏。
從順發離開，錢鑫小心翼翼地說：“我以為今天楊老闆就能和我們籤合同。”
黃達方安慰他：“大幾十萬呢，哪有這麼快，人家肯定得好好考慮。你看我們走的時候，楊老闆還特意追出來問一句，我看，成的可能性還是很大的。”
路楠點點頭，對錢鑫說：“今晚不要催，明天中午再跟進一下。黃主管，餐飲□□給鄭晶，找她報了。”
週六的週會，市區外縣市的人也來了。
最直觀的感受就是李斌對路楠的態度比先前要恭敬了一些。
路楠簡單地說了一下前天和昨天的招商洽談經過，然後問李子恆那邊進展怎麼樣。
李子恆有些慚愧地說：“還沒有什麼進展。”
路楠點點頭，轉而換了個話題，也就是她前天考慮的，市辦人員在經銷商處該不該吃飯的問題。
“每個人的做事方式不同，每一家經銷商對這類費用開支的規劃也不同，我並不強制禁止大家在經銷商處吃飯，因為適當的飯局確實是維護客情的手段之一。只是希望大家主意一下頻率，季度、年中、年末這種，偶爾為之就行啦，像批發部這種小型經銷商，大家月月去，老闆不心疼？”
路楠說得並不太嚴肅，不過她又補充了下面這段話：“我對今年的招商很有信心，也知道大家會很辛苦，所以單獨從市辦費用中劃了一部分出來，一部分作為對接本區域經銷商的人員的餐補、另一部分作為跨區域對接經銷商的人員的車補和餐補。現在是試行，等到第一季度過去，咱們市辦的招商和回款都出了成績，我去省辦再要補貼。”
狗腿黃達方說：“不得了，路經理要對我們高薪養廉。”
路楠笑笑：“都是做業務的，不為錢那為什麼？只要你們做出成績，我一定去省辦敲碗，討都討來大家應得的，這不比三瓜倆棗強多了？”
她這麼一說，業務們就聽明白了：路經理其實還是想要讓我們停下經銷商處揩油的舉動的。
都揩油這麼多年了，叫大家別貪小，其實大家也不知道自己能不能做到、能堅持多久，但是——先走著瞧瞧？看看，如果華安市場真的興旺起來了，路經理是不是真的能兌現承諾。
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