洪立軍早年確實幹過撈偏門的活兒,不過現在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正經商人，自從開了小額借貸公司後,他就收起一身江湖氣，穿上西裝、弄了個文憑、還趕時髦去上EMBA的課程。
大概是聽課聽得頗有心得,想要試著涉足別的行業,再加上洪立軍他自己也確實喜歡抽菸喝酒,更有眾所周知的原因,做他們這種生意,應酬多,菸酒也用得多，與其去別處買，不如自己做代理——於是開起了名菸酒店。
以上最後這一點原因，其實是不少跨行做酒水經銷商的企業最初的目的。
菸草專轉賣的批發許可證十分不好辦,哪怕洪立軍有錢,跑關係的時候也覺得憋屈。
但是酒水代理資格就不一樣啦，洪立軍覺得，但凡他名酒世家放出話，在華安市有辦事處的酒水廠家肯定會聞風而動、一擁而上。
事實也確實如此。
國酒自持在行業內的身份，在華安市已經有他們經銷商的前提下,沒有和名酒世家眉來眼去,只是轉達了這麼一個意思,名酒世家這邊願意代理國酒旗下那些不暢銷的品相，那麼國酒集團可以給他搭配少量的代表品相：白瓷系列。
但洪立軍是什麼人？他聽明白了國酒在華安市負責人話裡的含義，轉頭就對手下人說：“寧為雞頭，不為鳳尾。”撇開國酒，還有第二梯隊的源川和令揚可以選擇呢。
既然這兩家是洪立軍的退而求其次,那麼他現在模稜兩可、坐山觀虎鬥的態度就可以理解了。
洪立軍昨天先是見了源川的人，有點失望；後是和令揚的吳克誠談了談，談完之後，他居然生出“還不如源川那個年輕的女城市經理’這種想法。
也是為了再比較一番，他才組織了今天這場註定不會太平的晚宴。
路楠大概能猜到這位洪總是什麼想法，也十分清楚令揚的吳克誠是什麼心思。
一個想要漁翁得利、一個想要先發制人而已。
生意場就是沒有硝/煙的戰場。
各自有什麼籌碼不能一見面就亮明、有些人只是說幾句不陰不陽的話而已。
對於路楠來說，她耐心很好、定力也很夠，坐得住。
“品酒這件事情，我倒是可以不謙虛地說自己還算內行。”路楠笑笑，對服務員說，“麻煩幫我把另一瓶源川的二十年經典酒拿過來，不用開瓶，謝謝。”
吳克誠剛才被路楠這個小姑娘刺了幾句，現在帶著誇張地假笑說：“怎麼，路經理是覺得一瓶不夠你喝？”
【啊，雖然一直覺得‘對方蹦躂、讓我打臉’的劇情很老套，但是有時候老套也還是有存在的必要。畢竟人麼，都是需要一個對照組來襯托自己的優秀。】
路楠如是想著，便抬頭一臉真誠地對吳克誠說：“吳經理急什麼。好酒要醒，在此期間，我賣弄一下之前學的開瓶技巧，請洪總指正，順便也給吳經理你開開眼。”
花式開瓶的手藝當然沒有生疏，路楠的技藝純熟、儀態優美，就是令揚的人也無法昧著良心說不好看。
洪總顯然來了點興趣：“這個開瓶的法子倒是有巧思。”
路楠坦然地接受誇獎，行雲流水般地給另幾個分酒器斟上源川的酒，示意服務員給名酒世家其餘的人送過去，接著，不卑不亢地為洪立軍斟酒一杯，示意洪總嘗一嘗：“我們公司去年秋季宣傳片就有這一段，這只是一點錦上添花的小把戲。酒的品質才是重點。洪總，這瓶分酒器裡的酒醒得差不多了，您可以試試。”
洪總不自覺聽從路楠的話，端起小酒杯，抿了一口：“源川的經典酒，一向都是很不錯的。”
吳克誠急了：他剛才給洪總斟的，洪總還沒喝呢。
但是在急也不能上前去奪了洪總手裡的酒杯，吳克誠只好在一旁找插話的時機，打算將洪總的注意力引到自己這邊：“路經理不厚道，明明說讓洪總先品我們令揚的酒，結果說話不算話。”
路楠很奇怪地看了對方一眼，然後一副我不與你計較的模樣，嘆了一口氣說：“還以為吳經理年長一些，能明白‘酒桌上可不興說讓’這個道理，看來是我想錯了。吳經理顯然是嚴於待人、寬以律己，選座位和倒酒的時候也沒記得讓我先。那我一個經典酒的廠方代表，還管你們令揚酒後喝的口感做什麼？”
“你！”
路楠飛快地說著接下來的話：“我開玩笑的，吳經理不要生氣。剛才要的純淨水來了麼？有純淨水壓一壓，經典酒雖然回味悠長，但應該不至於把你們令揚窖藏的香味衝沒了。”
好話歹話都被路楠說遍了，對方還一副‘你怎麼連玩笑都開不起’的模樣。
吳克誠恨得牙癢癢：偏偏對方還是個女的，我要是真和她爭個輸贏，倒顯得我沒風度。還不如用實際行動教教她，怎麼在酒桌上混。
顯然，這位吳經理對自己的口才和能力可能有一些認知錯誤而不自知。
拿定主意的吳克誠在口舌之爭方面偃旗息鼓。
路楠也就沒有繼續和他抬槓的打算了，畢竟她來這裡的目的是想籤經銷商，而不是和競品公司的人幹架。
吳克誠放棄找路楠的茬之後，便專心想要討好洪總。他對洪總言語奉承、頗為殷勤，看得出來，在酒桌應酬方面確實是個八面玲瓏的老手。不過說話油腔滑調，還喜歡講點男人都懂的笑話，顯得有些拿低俗當有趣了。
路楠私以為，吳克誠遇到的如果是十年前的洪立軍，說不定還能和對方處得挺投緣。
現在？恐怕不太行。
單看洪總昨天和今天的做派，路楠猜測：洪立軍這個人，已經從開始追求財富增長漸漸向著追求社會形象和社會地位轉變。
低階趣味或許還是有的，但絕對不會擺在今天這種公開場合——這種考察合作物件的場合。
果然不出路楠所料，吳克誠拿男女那些事調侃得越歡，洪立軍臉上掛著的微笑就越淡。
幾分鐘後，吳克誠終於發現自己有些‘過’，洪總已經好一會兒沒說話了，於是馬上收聲，馬上找了個更保險的事兒：喝酒。
吳克誠笑著說：“是我話多！是我話多！我自罰一杯。”
這就是幹酒水銷售多年的老資歷，從不覺得尷尬、很能放得下臉面。
自罰之後，為了保險起見，吳克誠決定不再唱獨角戲，他不好灌洪總的酒，但是可以找源川的人喝嘛。
“路經理？”“路經理。”“路經理！”“來，路經理……”吳克誠頻頻開口，舉杯。
小胡還記得來之前黃主管吩咐自己事兒，囁喏著想要替路經理擋一擋，但是吳克誠顯然不把源川的小業務員看在眼裡，三兩句就打發了小胡。
且被打發走的小胡很快讓令揚別的業務員纏上了，大約是自身難保。
黃達方看了一眼不爭氣的手下，忍不住開口：“吳經理，你這不厚道了，總找我們路經理喝，都不同我喝幾個。可見咱們之前的兄弟情是假的！”
吳克誠心想：鬼和你這個源川的人有兄弟情。
嘴上卻說：“老黃，我們是老熟人，不差這幾杯。反倒是路經理，她才來華安市不久，年紀也不大，恐怕不知道這邊的風俗。我嘛，從年紀和資歷尚來說，也可以算是她的前輩了，相逢有緣，就一邊喝，一邊教教她華安市酒桌上的規矩。頭一個，就是喝酒得乾脆！”
“稀罕了，我們路經理還用你教規矩？”黃達方想要站起來。
路楠伸手拍了拍老黃的胳膊，示意他稍安勿躁，轉頭對吳克誠說：“那恐怕吳經理教得也不誠心。華安市規矩，敬酒必須有說詞，不明不白的酒，我可不喝。”
洪總原本是作壁上觀的，聽到這，也說：“是有這個規矩。”
敬酒說詞不就是那一套套的話？有什麼難的。
吳克誠重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期間還遊刃有餘地與洪總喝了幾杯。
漸漸地，吳克誠覺得這情況不對啊：我都已經前前後後喝掉三個分酒器了，這個路楠，喝的也不比我少，怎麼她面色一點變化都沒有呢？看來還是有兩把刷子的啊。但是我們都喝成這樣了，不分個輸贏，很難收場。
吳克誠猜到了路楠的酒量應該是不錯，但是他沒猜到得是，路楠的酒量又豈止是不錯而已。
品酒會有成為拼酒會的趨勢，路楠看了洪立軍一眼，半真半假地提醒說：“吳經理，我們帶來的酒，是給洪總品嚐的，自己喝完了算什麼哦。”
沒想到洪立軍卻說：“沒事，我來的時候也讓秘書帶酒了，這裡喝完就讓她去車裡拿。”
吳克誠十分順杆爬地問：“原來洪總早有準備啊，難不成是打算試試我們和源川的人誰更會喝酒？”
“哈哈，確實有這個意思。在我看來，懂酒、會喝酒、愛喝酒，才能全心全意做好酒。我們名酒世家雖然成立的時間不長，但是對於白酒市場，還是很有信心和企圖心的。所以在挑選合作廠家的時候，才特別慎重。”洪立軍直說。
吳克誠心想：賣酒不就那麼回事麼？整的一套套說辭還挺高階大氣上檔次。
路楠卻真誠地點頭：“洪總考慮得深遠。”
感覺‘拍馬屁’慢了路楠一步，吳克誠連忙不甘落後地說：“洪總您說得對，您真是有魄力、有遠見！”
作者有話要說：假期要開始了，生產隊的牛明天要還賬了。
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