路楠覺得,和小章總這樣的人談事情，還挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪總等人聊天要輕鬆得多。
他這個人,有一點裝——好吧，不客氣地說,是很裝。
這種裝腔作勢和宋總侄子那個級別的又不太一樣了。
小宋對混得沒他好的人拿腔拿調地說話,這是建立在他叔叔的社會地位之上的，並不是憑他自己的本事。他起初對路楠這份酒銷的工作有點兒看不上眼,後來知道路楠穩步升職甚至成了城市經理,再面對她的時候,就客氣了許多。
而小章總的優越感,則是從骨子裡出來的,大概是因為他家裡有錢，他本人也有錢。雖然他不能像他親哥那樣動輒調動上億資金，但是卡里總有幾十萬的錢隨便花,憑這,在華安市也足稱得上是‘一線闊少’了。
如果是剛入職場的人，可能真的會被小章總的豪車、名錶還有話裡話外表露出的壕氣給震懾。
但路楠不是，且不說她後來自己也算小有積蓄，就是現在，她負責一個城市的進銷存，談生意也是五十萬起步的好麼？
雖然只見過兩三次面,路楠卻已經差不多摸透了小章總的性格。
可能是因為他的親哥章總過於強勢和能幹，對面這位二十七八的年輕人其實並不是十分精明的,且在事業方面也沒什麼雄心壯志。甚至於他自己都清楚，他哥讓他管著的這一攤子酒水買賣就是給他找點正事幹，能賣得出去挺好,賣不出去就自用的。
抱著這種心態，小章總無所謂地說：“可是我聽劉陽說，今年上半年華安市辦給我們四方建築的費用額度有限。這麼大的活動，恐怕不好叫我們全貼吧？”
路楠現在不確定，他知不知道費用告罄的貓膩，但顯然直接和對方挑明劉陽貪/汙並不是一個好主意。
“怎麼會是全貼呢？關於高爾夫賽事贊助，我們源川之前有過先例，或者我可以先大致說給小章總你聽一聽。”路楠是做過功課的，“與一般小型品鑑會等活動不同，贊助高爾夫賽事除了餐費和飲用酒之外，另有贈酒額度，以及最重要的一筆費用：大型活動雜費。”譬如說，上次飛翔的大型品鑑會，走的也是這個費用專案。
小章總點點頭，示意路楠繼續往下說——他總不好說，他對這些名目不同的費用其實一點都不瞭解吧？雖然經銷合同上好像是有寫這些，但是合同那麼好幾頁，誰去一條一條逐字逐句地看啊。
路楠一看他表情就知道他沒聽懂，於是接著往下解釋：“平時我們給經銷商按月核報的費用，走的是辦事處費用，即整個華安市辦每月、每季度、每年份規劃的費用，用完即止；而大型活動雜費則是不同活動對應不同品牌部，走品牌部規劃費用。公司有規定，高爾夫賽事贊助指定品相必須是經典酒，所以這筆費用是經典酒品牌部劃撥的。”
“嗯？”小章總覺得自己好像聽懂了。
“也就是說，高爾夫賽事贊助的開支，經典酒品牌部會另外撥款。”
【都說的這麼明白了，難道要我直接說：經典酒品牌部有錢！】路楠在心裡默默吐槽一句。
要說服這樣的人，真不難。
解釋清楚依舊會有費用補助並且來源是哪兒之後，路楠切入的角度並不是贊助一場高爾夫賽事能夠賣出去多少瓶源川經典酒，而是整個賽事組織籌備、開始結束前前後後所能夠結交到的人脈——整個華安市的政、商精英人士，多麼‘誘人’的群體。
現在整個華安市大市都在轟轟烈烈地舊城改造，四方建築在市區頗有關係門路，接了不少工程，但是除了市區之外，還有其他縣市呢。別的不說，就說這高爾夫球場所在地、整個華安市經濟最發達的烏城，興建和待建的工地有多少個？
難道小章總的哥哥不想將業務範圍再擴充套件一些？
路楠確信，對方哪怕略微有些草包，也肯定會對這一點感興趣。
小章總聽著聽著，就來了興趣，略微向路楠靠近了些：“路經理的意思是，贊助一場高爾夫賽事，居然還是對我們四方建築更有利的嘍？”
路楠點頭：“華安市商業氛圍濃厚，商海的人大多都好個面子，打高爾夫球與其說是體育運動，不如說是一個社交和商務洽談的新方式。整個華安市‘首次贊助’這幾個字的影響力有多大，小章總應該比我清楚。不誇張地說，四方建築要是能夠成功贊助一場高爾夫賽事，那麼在參與選手中哪怕只提高10%的企業認知度，也是十分划算的。這種精準營銷，帶來的效果起碼是硬廣的十倍以上。”
“再者說，正是因為公司有規定，高爾夫賽事的贊助用酒必須是經典酒，優先考慮單一團購渠道的經銷商。”路楠笑笑，十分客氣矜持地說，“所以我才第一個聯絡小章總你，看看四方建築是否有意向。”
言下之意就是：如果你們沒意向也沒關係，華安市還有好幾個做經典酒團購渠道的經銷商呢。
這是路楠的真心話。
她確實是想借此事情解決四方建築被透支的費用問題，但是如果對方不接受這個臺階，那也無所謂。贊助高爾夫賽事的事情，路楠大可以拉著名酒世家來做。想必，轉行多年一直想要往儒商方向靠攏的洪立軍對此也會挺感興趣吧。
什麼事物，一旦有人爭搶，彷彿都會變得更香。
小章總原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌著問：“這樣搞一場活動，一般需要多少錢？”
【穩了。】
“費用的多少與活動規模和現場佈置等因素有關，我一時之間也無法提供精準報價。不過小章總，如果貴公司對贊助還挺有意向，那麼咱們得抓緊時間和球場談談了。”畢竟這種贊助，不是你想搞就能搞的，前前後後需要聯絡的人和部門還不少。
小章總在椅子上挪動了一下身子，說：“那來都來了？”今天要麼去找這邊的負責人談談？
路楠正有此意。
她去問教練要了球場負責人的聯絡方式，教練看這對年輕男女也不像是拿人開涮的——主要是小章總的穿著打扮一看就很有錢，路楠的談吐氣質顯得很有教養，於是教練給了路楠一個電話號碼，是球場經理。
今天這一出也就和陌生拜訪差不多了，能拿到球場經理電話也是一個好的開始，她走出幾步外便撥通了電話。電話很快被接通，對方聽聞路楠的來意，便說可以約個時間，見面詳細談談。
路楠笑著說：“這可真是巧了，我也是和客戶過來打球，兩人隨口聊起的想法，現在就在練習場呢。不知道是否方便去您辦公室坐坐？”
今天是工作日，正巧球場經理還挺空，當即說，他來練習場找路楠他們。
掛了電話，路楠笑著說：“靜候……十分鐘。”
小章總驚呆了：這效率未免也太高了。
路楠對準備收拾東西跟她一起去的林燕說：“你們接著玩。”
“對，你倆接著玩就是了，我和路經理去談正事。”小章總隨口附和。
劉陽看了路楠一眼，張口欲言。
路楠卻只當做沒看見她的臉色，同小章總說：“除了聯絡場地之外，我們還需要聯絡華安市高爾夫協會，想來小章總應該有認識的人？”她的眼神往對方專業的球杆上轉了一圈。
小章總點頭：“有的。”
“那就好，以及這種賽事必須與華安市體育局那邊打個招呼。如果四方建築有這方面的人脈關係是最好，沒有的話也不要緊，之前市辦做過zf贈酒活動，雖然聯絡起來有點拐彎抹角，但是總能攀上點關係。”
路楠將這種有些難度的事情輕描淡寫地說出來，小章總就更震驚了。
他以為他將自己吃驚的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼裡，這位小章總的心思可真是太好猜了。
她覺得一次性把人降服，以後的工作開展才會更為便利，於是接著說：“還有媒體方面，除了電視臺和報社之外，網路媒體也不可忽視，還有社交平臺的軟廣推廣……當然，這部分的方案，我會讓林燕做詳盡再給你過目。小章總，你覺得呢？”
你覺得呢？
小章總不自覺地抖了一下身子，點點頭：“路、路經理看著辦就好。”太可怕了，明明是比我年紀還小的女性，剛才那一刻我卻從她身上感受到了只有面對他哥才會有的壓力，真的是、太、可、怕、了！
……
由球場經理引薦，路楠和小章總見到了高爾夫球場負責人。
說服對方的經過則更順利，因為去年年底球場落成以來，這項兼具高雅和藝術的運動在烏城有點水土不服。
在他們找來之前，負責人也在思考怎麼更高效地提升本場館的知名度，甚至已經開始考慮僱寫手去當地論壇發帖了（路楠笑：這和後來的網紅打卡引流差不多啊）——現在有這樣一個機會，既能快速地提升場館知名度，又不會降低格調。
球場負責人頗為滿意地說：“源川經典酒，我知道的，總在央視打廣告，名氣很大。”
路楠笑著補充了一句：“酒也是真的，很不錯，下回我帶兩瓶給您試試。”她的算盤打得噼裡啪啦，送兩瓶品鑑酒出去，順便還可以和對方談一談在球場水吧內設專門酒櫃的事情——不慌，先難後易，贊助談成了，還怕酒櫃不能進場？
整個談判過程中，小章總和隱形人差不多，基本作用就是點頭、微笑、說沒錯。
他自己都納悶了：平時我也不是這麼笨嘴拙舌的人，怎麼到了這個路楠面前被壓制得死死的呢？
事情談了一半，到了飯點，路楠給林燕發信息，讓她帶著劉陽去吃飯——刷路楠的會員卡。
路楠和小章總則是同球場負責人邊吃邊聊，因為兩人都要開車，這次倒是沒喝酒，但是路楠笑著答應，下次一定帶酒過來——【看，這不就有了下次？】
在球場的餐飲區吃過中飯，從高爾夫球場離開的時候，小章總一反剛才抵達時的意氣風發，居然有點兒蔫。
在停車場道別，路楠說：“那就這麼說定了，明早上我帶林主管去四方建築，咱們再好好研究一下方案的可行性。”
小章總倒是想說‘要不你那邊把方案敲定再找我吧’，但是好歹記得他們這邊才是真金白銀掏錢出來做活動的一方，於是點點頭。
他們四人，兩輛車，怎麼來的就怎麼回去，他連提議一起吃晚飯的心都沒有了。
回程的時候，林燕一臉敬佩地望著路楠：“路經理，你真的是太厲害了！”
路楠笑笑：“還沒敲定呢，這陣子恐怕你要忙的事情還挺不少。昨天發給你的資料都看過了嗎？”
林燕的點點頭。
於是路楠說：“那麼，這次的方案你來做吧。”就是她剛才說的，明天帶過去找小章總一起討論的方案。
“我？”林燕想說我從沒做過，我不會。但是她側頭看著正在專心開車的路楠，咬咬牙說：“好的，路經理。不過有不懂的地方，我可能會需要您的幫助。”她不想拒絕，不想說自己不行，因為她知道，這是路楠給她的機會。
“當然沒問題。不過我建議，你還可以請教一個人，她更專業。”路楠笑笑說，“李莉，李經理。”源川經典酒的省級團購經理。
林燕恍然點頭：“嗯好！我今晚就聯絡她。”
“不慌，先等我回去之後和吳總彙報一下今天進展。”路楠笑笑。
林燕繼續點頭，跟在路楠身邊真的能學到很多。
另一輛車裡，劉陽不動聲色地問：“路楠今天和你談得怎麼樣？公司真的要贊助高爾夫賽事活動了嗎？那費用部分怎麼算呢？”
“還行吧。”劉陽問了一大堆，小章總卻只是敷衍地說了這麼三個字，隨即反問，“你說，這個路楠以前是你的後輩？”
劉陽點頭，暗自咬牙，卻依舊要笑著說：“是去年才入職的新人，和我不一樣——人家是女大學生。怎麼，你對人家感興趣？”
小章總瞟了劉陽一眼，搖搖頭：“饒了我吧，我最吃不消的兩種女人之一就是她這樣的。”
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