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第176章 第 176 章

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 次日晨會散會之前,黃達方笑嘻嘻地說:“路經理,我看你今天面帶吉兆,必有好事發生啊!”

 老黃拍馬屁的速度一向是整個市辦其他人望塵莫及的。

 路楠看那些正在收拾東西準備出門的手下,他們也基本都是一臉好奇且期待,於是她笑笑說:“借黃主管吉言,如果真的有好事發生,回頭我一定請客。”

 “哇!”

 “路經理加油!”

 “路經理必勝!”

 “拿下大客戶!”

 必勝是駱俊傑喊出來的,喊完,他自己都有些不好意思了。

 畢竟都在一個市辦工作,眾人怎麼可能看不見路經理和林燕這一個多月的努力?

 尤其是路經理,她真的太辛苦了。每次小型品鑑會後,路經理都讓林燕第二天不用來開晨會了,直接睡醒了再工作,可是她自己一次都沒有缺席晨會。

 就憑這一點,黃達方打心眼裡敬佩這個年輕的女經理,且同手下的胡悅慶說:“要是這樣還不能搞定四方建築,那就是對方眼瞎,沒別的原因了。”

 胡悅慶深以為然。

 ……

 開車去四方建築的路上,林燕忍不住問:“路經理,你說四方建築會和我們續多少錢?去年是200萬,今年肯定比去年多吧。”

 路楠眨了眨眼:“你可以再大膽一點。”

 再大膽一點?林燕想了想:那我猜翻倍,400萬夠大膽了嗎?

 “到了四方建築你就知道了。”路楠心裡倒是有個猜測,只是想到章祺為人行事作風,又覺得有些估不準。

 到了四方建築,其中一位前臺微笑著確認來客身份資訊,與內線電話通話之後,起身給她們領路:“章總已經在等您了,路經理請這邊走。”

 走到電梯口,前臺為她們按下上行鍵:“路經理您直接上頂樓,章總派的人在電梯口接您。”

 路楠和林燕出電梯後,就看到站在那裡百無聊賴玩手機的章禮。

 【這就是章祺派來迎接我的人?】

 章禮輕咳一聲:“路經理,這邊請。”

 今天這位小章總的態度倒是很不錯,叫林燕刮目相看。

 跟著章禮走進章祺的辦公室,這裡頭的內飾風格基本只有黑色和灰色、再就是夾雜了一些銀色的金屬元素。

 室內冷氣開得極強,走在最後的林燕不自覺地打了個寒顫,她進來之後,原本的興奮漸漸褪去,居然開始感到緊張和壓抑。

 林燕看著一步一步走得極為平穩的路楠,只能在心裡慶幸她今天只是來旁觀的小嘍囉,前頭還有路經理頂著。

 章祺今天穿的是鐵灰色西裝,他站起身的時候繫好西裝釦子,繞過辦公桌往前走了幾步,並伸手:“路經理來了。”

 他身材高大,靠近的時候氣勢更加迫人。

 路楠亦含笑伸手,與他相握:“章總,好久不見。”

 “坐。”章祺衝旁邊的待客沙發做了個手勢,轉頭吩咐章禮,“去把空調溫度調高一些。”

 章禮莫名其妙,卻依舊乖乖照辦。

 室溫上升沒有那麼快,不過秘書送來的茶水讓林燕感受到了幾分溫度。

 章祺坐下的時候順手解開西服的扣子。

 路楠注意到了。

 【所以,這應該是一位講規矩、注重細節的人。】

 正如黃達方所說,章祺的眼睛不瞎,這個一個半月期間他被迫從章禮那邊聽了源川協助章禮開發客戶、維護客情、促成出貨的全過程。

 源川給出的每一步規劃都是穩紮穩打的,且路楠這個人做事很拼,協助(驅趕)著章禮超額完成任務。

 正因如此,章祺對源川經典酒和路楠這個人都多了幾分信心。

 寒暄幾句之後,他鄭重地對路楠說:“路經理,我要同你說一個好訊息,我司續約意向金額是1000萬人民幣。”

 1000萬,並非章祺人傻錢多。

 首先萬是全年合同量,並不代表需要一次性拿出1000萬。一般來說首批打款只要200-300萬,甚至申請一下政策,先打100萬也行,並不需要佔用太多流動資金;

 其次,他看過源川去年的合同模板,千萬級以上就是重點經銷商,能得到的費用和支援比年合同量在600萬到999萬之間的大型經銷商要多得多;

 再次,按照這一個半月的出貨量來算,源川經典酒月銷量50萬根本不是問題,哪怕做個最簡單的乘法,12個月也能達到600萬。更何況章祺也知道,下半年是白酒銷量高峰,只要維護好現在的客情並繼續開發新的商會和行業協會,年銷600萬隻是保守數字罷了。

 最後,接下來一年度,總公司也需要更多的應酬用酒,在對外銷售600萬的基礎上,給自己公司規劃100-200萬的用酒費用,加起來就接近800萬了。

 這一個半月,除了源川經典酒在團購渠道方面的銷量節節攀升、章祺本人在政//界商界多了許多臉熟的朋友之外,他還切實地感受到了四方建築在省內知名度提升帶來的好處,最直接的表現為投標專案、融資過程都更順暢。

 這便是路楠五月初預言活動後的影響力作用,章祺見識到了。

 所以章祺說1000萬的合同量,是經過慎重考慮的。

 他說出這個金額的時候,章禮和林燕都瞠目結舌。對,沒錯,章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這麼大。

 確實是個好訊息,但路楠卻並沒有十分欣喜,而是微微皺眉:“章總,我需要向您確認幾個問題。”

 林燕剋制住自己想要尖叫的**,悄悄伸手掐了自己大腿外側一把:路經理這麼說肯定是有她的原因的!

 章禮的反應就直接得多,他沒有質疑親哥的膽子,只是震驚地說:“路楠你是高興傻了麼?”我哥哎,主動提出要做1000萬的酒,你這個收錢的人居然還說要考慮一下,你腦子是不是壞掉了。

 章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿,他自若地點點頭,問到:“那麼路經理的顧慮是什麼呢?”

 “一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前,路楠猜測四方建築今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準,也許卡著600萬這條線,或者再多一點——700-800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大——也是,如果不是這種‘敢’的性格,四方建築也不會是現如今的規模。

 章祺擺出認真傾聽的模樣:“請講。”

 路楠正色說:“章總您既然打算做1000萬,那麼肯定對我們源川的經銷商政策有大致的瞭解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶,享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠,但是,我司對重點經銷商收取的保證金金額也是比較大的,去年貴司200萬的合同量,只需要繳納6萬元的保證金,但是如果按照1000萬的合同量來計算,保證金金額在50萬元以上——具體還要看總部評估,這一點我不知道您有沒有考慮在內。”

 “關於履約保證金這一點,我沒有意見,完全可以按照源川的規矩辦。”

 路楠的笑意中有‘感謝理解’的意思,接著說:“再一個,我知道四方建築之後一定會在省內甚至全國開展貴司的主營業務,那麼會不可避免地產生一個問題:源川經典酒出了華安市大市範圍,是否算竄貨。”路楠給章祺解釋,“章總對您朋友和客戶進行的贈酒當然不算、憑藉貴司自身的客戶關係網直接出貨當然也不算,但是不乏有人會鑽政策的空子,以朋友介紹等名義在外地向您購酒……”

 路楠還沒說完,章禮就忍不住反駁:“那萬一真是外地朋友向我們買酒呢,就因為你們那個不允許竄貨的政策,我們就不能賣?還非得把到手的生意往外推?”

 “章禮,讓路經理接著說。”章祺抬手,叫弟弟閉嘴。

 “我知道,對於關係網路強大的經銷商來說,團購渠道出貨很難界定是否屬於竄貨。我司其實也有解決方案,只是我需要解釋給您聽一下。關於經典酒系列團購渠道跨區域出貨,滿足以下任一條件,即單筆金額2萬以上或者月累計金額10萬以上,需提供完整交易鏈憑據。”路楠補充了一句,“也就是說要開票。如實在無法提供發//票影印件的訂單,則需要附帶本單盒蓋碼(即外包裝與瓶身標識碼)與客戶所在城市名,精確到縣市一級。”

 這是為了方便溯源。

 章祺點點頭:“還有麼?”

 路楠笑笑說:“還有兩個小問題。其一,重點經銷商的優惠政策和奢香配額不僅考慮合同金額,還考慮回款進度,如果回款進度不達標,則無法享受這些。其二,我們廠方對重點經銷商銷售團隊的人員、素質也有要求,恕我直言,章總如果真簽下1000萬的經銷合同,可能需要更加專業的銷售團隊。大致就是這些,章總,您看?”

 章禮聽到最後又差點跳起來,他覺得,路楠這絕對是在暗示他的工作能力不行。

 但章禮好歹還記得這裡是他哥的辦公室,而他哥,此刻正在思考——要不想被再次凍/卡,就絕不能去打擾。

 章祺聽完,調整了一下坐姿,左手一直輕點沙發扶手。

 路楠說的這些其實都還算合理,只有開//票或者提供客戶資訊那一條有些苛刻。

 不過這也可以理解,哪怕所有經銷商拿酒的出廠價是一樣的,但是合同金額越大、回款越多的那些經銷商越能夠以得到的費用來拉低酒的出廠價,這麼一來,他們衝擊市場或者竄貨都很有優勢。源川有這方面的顧慮也很正常。

 之後就是你來我往的談判過程,哪怕章祺贊同路楠絕大部分的提議,也不可能乾脆答應的。

 而路楠呢,則時不時拿出平板電腦計算一些費用,期間也有走到辦公室外打電話請示領導的行為。

 吳川接到路楠的電話,很是興奮,他給了路楠足夠的自由度:“不違反公司原則規定的前提下,你隨便談!我兜底!對了,路經理,你看我是不是現在馬上趕去華安市比較好?”

 有吳川這句話,路楠笑了起來:“吳總,您就等著我搞定四方建築的續約合同,再來華安市做做客情維護吧。”

 作者有話要說:捉了下蟲。

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 小劇場:

 章禮聽到最後又差點跳起來,他覺得自己路楠這是在暗示他的工作能力不行。

 路楠:大膽一點,我是明示。

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 別說字少,也別說內容少,因為本章依舊很!費!腦!

 所以:

 合同金額大是好事嗎?

 是!

 但是廠方千萬不能看見一個大客戶就傻樂。

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