八號早上的晨會,路楠安排了一下本季度工作重點：出貨、回款。
沒錯，就像王興龍去年‘逼’海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且只能是這兩個。並且,路楠更‘狠’一點，她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很瞭解。
黃達方私下與林燕打聽：“路經理之前在海臨市的時候，記性就這麼好的嗎？”他都不記得名菸酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神，被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，於是點頭：是的,沒錯。
黃達方：我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣，而且我有證據！
路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在‘不至於累死你,但是你也別想混過去’的範圍之內。
就沒有幾個業務再接到領導佈置的任務後會歡天喜地的，哪怕他們明明努力一把就能達成。
但不情願又能咋辦呢？
林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊傑早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身,就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認,今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力,他真的不及這位才二十四歲的經理。
李斌的聲音是最拖沓的，但也不得不答應下來。
路楠其人,很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。
她看著明顯只敢在心裡叫苦的下屬們,說：“雖然第四季度才剛剛開始，但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部制定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾,這一點離不開大家的努力。”
嗯？下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神，猜測應該是到了甜棗時間。
路楠笑著說：“大家都知道，年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外,同我給你們打的績效分也有很大的關係（注1）。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛/規/則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低——但是在我這裡這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心裡肯定會覺得林主管在此是相當佔便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以我對你們的考核更側重於是否完成我指定的任務量，以及和本渠道上去年前年的縱向對比。”
下頭的人都沒吭聲，但是路經理的話說到他們心坎裡了，他們從六七月份開始就在犯嘀咕，猜測林燕能拿到多少獎金——毋庸置疑，一定是整個市辦除了路經理之外最高的。大致猜到一個區間，連黃達方都有那麼一點點的眼紅呢。
路楠接著說：“有句古話說，不患寡而患不均。雖然我做不出特意給林主管扣分或者是申請均她獎金的事，但是我可以為市辦爭取更多的獎金，而這，離不開大家的努力。你們在最後一個季度的努力才是我去和省辦老總、大區談判的底氣。相處十個月，想來你們應該都瞭解我的性格了吧？”
眾人點頭：瞭解的，路經理從來不說沒把握的話、從來不做沒把握的事。
“稍後我讓鄭晶發一下今年華安市辦的年終考核標準，包括拜訪考核、簽單考核、出貨考核、回款考核、渠道超額比例考核以及費用落實考核等等，讓你們心裡都有個數，年終大致能拿多少錢、為什麼拿這個金額。”
眾人一聽，好像這個的考核標準確實會比之前的更加透明一些？如果一切都有標準可循，大家也就不用擔心年終的時候，收到的獎金和自己預估的數額完全不一致了。
身為老偷懶人，黃達方直覺就是：路經理是故意到第四季度才說有考核標準的，要不然前九個月，大家就該拼命地想辦法鑽空子，衍生出諸如去提升拜訪考核的次數等等行為。
他再次在心裡感慨：果然，路經理的腦子和我的是不一樣的。
“好的路經理。”
“謝謝路經理。”
“路經理辛苦。”
摸到定心丸邊角的老油條們果然被成功打雞血。
路楠點頭：“去忙吧。”
……
去忙吧。
路楠把手下人都打發出去，說實話，接下來兩三個月，整個市辦工作重點並不在招商和渠道佈局上，所以她反而會比較空。
比較空，是相對六七**月份說的。
現在的路楠，還需要操心兩件事情，第一件就是繼續打聽那位估計還不得志的俞導；第二件就是黃女士新店的事了。
國慶節期間，路楠和黃麗女士打包票，會辦妥新店的證//照。
黃女士對此其實是十分不放心的，但是路楠張口報了一串辦/證//照需要的資料以及委託書格式等等，又確實把黃女士說服了，她猶猶豫豫地說：“你要是辦理中途遇到什麼困難，就放著，等我過來弄。”
“放心吧媽媽，傳說中的有烏城速度呢，可不是開玩笑，這邊辦理的手續比海臨市簡便多了，又不是食品行業，根本不可能被卡掉，估計三五個工作日就能出來了。”路楠篤定地說。
“那行吧，你去試試看。”
所以一到工作日，路楠就抽空直奔烏城去辦/證//照。
【黃女士就是低估我了嘛。】她十分順暢地在行/政服務中心轉來轉去，花了半天時間就把所需的手續都辦完。
等到黃女士再來烏城，發現女兒果然把這些瑣事都辦妥了，她看了看執/照：“個體工/商/戶？”
路楠點頭：“嗯，我拿著委託書幫你辦好的。”
“你不是說要和我合夥嗎？”怎麼還是寫的我名字。
路楠笑笑：“那不是主要操心的人還是您嘛。”
路楠很瞭解黃女士，她是那種特別不喜歡閱讀條條框框的人，甚至可以說除了算錢比較精明之外——這裡的算錢就是字面意思，口算、心算、計算器算加減乘除而已——除此之外，黃女士其他方面都有點大而化之，不然也不會被路父算得死死的。
【有些細節，老媽未必會注意到。】
果然，路楠又猜對了。
黃女士翻翻看看，順手就把證/照鎖到抽屜裡收好。
路楠沒有再插手新店的招人事宜和樣品佈置示意，因為溫綏大酒店負責人給她發了資訊，最近籌備開拍且正在和影視城溝通場地使用時間的劇組裡頭，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞導。
這位俞導年少成名，起/點很高，二十年前執導的處女作就拿下了兩座權威性的獎盃，但後來也不知怎麼回事，越拍越撲，成了行業內有名的票房毒藥。業內一說他江郎才盡，也有說他曲高和寡。
不管怎麼樣，瘦死的駱駝比馬大，俞導畢竟是拿過獎的人，有曾經的獎盃加持，總能遇到一些不信邪或者是想要撿漏的投資方。結果無一例外，因為種種的主客觀原因或者不可抗力因素，電影要麼沒拍完、要麼被禁播、要麼被撤檔、要麼……好不容易三四年能上映一部了，卻依舊是撲。
到近幾年，資方已經直接提要求，讓這位拿過獎的大導演接地氣一點，拍一些普羅大眾喜歡看的電影。
那不就是爆米花電影嘍。
是個人就要恰飯，如果說二十年前的俞導是意氣風發、欲與天公試比高；十年前的俞導是懷才不遇、心比天高命比紙薄；那麼現在的俞導就是曲線救國、‘偷電瓶車’養‘夢中情本’。
爆米花電影說拍就拍，攢攢錢就再去搞‘理想’。
前一陣俞導尋摸到一個好本子，忍不住招呼老夥計們一起搭個架子，去找金/主啊不對，是投資人。
但情況不容樂觀，東家討討西家要要，湊了差不多一千萬——這其中，俞導還自己搭了五十萬進去。
饒是如此，他對自己依舊很有自信：“相信我，這拍出來一定是一部叫好的電影！”
老夥計們一聽：完了，叫好唄，那就是又不叫座。又上賊船！這老俞，每次忽悠人都可有一套了。
……
這一天，編劇向北接到電話：“老俞？你說啥？你還是老俞麼，發夢癲了？該不會被人換了個芯兒吧？”
俞導在電話那頭十分興奮地說：“沒癲、沒換。老向，是真的，有贊助商找咱們。我突然想到可有幾個情節特別適合植入，天衣無縫的那種！你快來，咱們見面聊。秦姐也在。”秦姐是製片人，如果她也在，那麼這事兒就有幾分靠譜。
也難怪向北這麼吃驚，因為老俞一貫是最討厭資方要求改劇本的，當然，僅限於他的‘理想’。
至於爆米花電影？隨便改，只要錢到位，甲方說地球是方的都行。
也許這次的贊助商特別特別有錢，給的出了老俞也無法抵抗的價錢？向北只能這麼猜測了。
一小時後，向北同老俞見面才發現，他想錯了，根本沒有土大款。
人家贊助商甚至還沒給個準信呢。
路楠伸手：“向編劇，你好，我是源川酒銷售有限公司華安市城市經理路楠，剛才我和俞導溝通得很愉快，在此，我先和你說一下我的來意和想法……”
幾分鐘後，向北聽明白了：“也就是說，要咱們先改了劇本，才能談贊助的事兒？”老俞，你什麼時候跌份兒成這樣了？
路楠認真解釋：“並不需要大動劇本，只是希望向編劇您改動幾個場景，增加一點隱喻作用罷了。”
作者有話要說：注1：目前的設定如下。
省辦總經理及以上根本不知道具體市級業務們的工作情況，所以城市經理是管理層和普通職員之間很重要的一環。
城市經理對手下業務主管和普通業務的年終真的有生殺大權，不做人城市經理的甚至會卡著公司的上限，個人拿整個市辦獎金的80%，當然這種情況很少（並不代表沒有），真把手下惹毛了，大家聯合起來越級告狀，那就一起死了……但是寫文麼，肯定是會稍微藝術加工一下的。不要太較真哈，畢竟那個年代的白酒行業，暴利，且是粗放型發展模式和銷售模式。甚至公司的組織構架在大框架之下，還有一些權責不明確的情況。
注2：26章出現這句話“源川集團明文規定，在職人員不許兼職。”
女鵝確實違規了，但是為什麼沒被發現呢？第一她還是小嘍囉，不值得查，要想徹查得用非正常手段，第二就是思維盲區了，因為她是校招進源川的，誰能想到她名下有什麼公司股份之類的情況呀（還是剛成年，在讀大學期間就有的股份），和她畢業年份都對不上，真的查到都會以為是同名同姓，除非，用非正常手段核實身/份/證/號等其他資訊——但，我們這文裡的霸總，也不是那種動不動就找私/家/偵/探、就‘誰誰倒閉吧’的霸總，大家都守法公民。
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