秦妍當然記得給四方建築的章總、愛珍酒業的田總以及牽線搭橋的路楠送請帖,不過章祺可能是比較忙，他沒有來殺青宴，田愛珍倒是來了的。
路楠的座次被安排和她一起。她們兩人對劇組的人也不熟,便只坐在位子上有一搭沒一搭地聊聊天。
秦妍安排座次是有講究的,娛樂圈裡臺前幕後的人又大多是人精，所以殺青宴怎麼也不會鬧出不長眼的人看不慣路楠進而去挑釁/欺壓她的老套劇情。事實上，能坐在附近這兩桌的,要麼是資方、要麼是贊助商，或者是他們的親友,劇組的人過來敬酒的時候都恭敬得很。
田愛珍同路楠說：“我就弄了三十來萬小搞搞，章總投了兩百萬居然都不來，可真是能穩得住。”
路楠笑笑：“每個人的做事方法不同麼，田姐你大概就是屬於事必躬親的嘍。”
“哎呦,每次聽你說話都覺得這嘴是真甜。”今日不需應酬,田愛珍喝了酒之後也變得隨意一些，“說起來,元旦後你是不是要去你們總部開會了？”
路楠點頭。
田愛珍半開玩笑地說：“今年華安市的市場這麼紅火，路經理怕是要高升哦。”
“田姐你就別開我玩笑了。”路楠搖搖頭,“比我能幹的城市經理多得是,我也就是佔了幾分運氣,碰到您幾位配合度這麼高的經銷商。來年我肯定還得在華安市繼續為你們服務啊。”
田愛珍聽話聽音，知道路楠自己本身沒有想調走的意思，臉上的笑也更真誠了幾分。本來嘛，廠家和經銷商就是雙向選擇的關係，這麼一來廠家在各個地區的業務人員才是最直接對接經銷商的人，如果這群業務員們沒有一個強勢且有進取心的領導，那麼——就像之前的華安市一樣,說一句不溫不火都算是誇獎了。她固然覺得路楠有些過分看重四方建築，並且曾經介懷了一段時間，可是想想人家籤的是一千萬合同，心氣兒也就順了。更何況，這次的投資，章祺是以他個人名義進行的，所以路楠根本就沒辦法替他申請費用補助，這麼算起來，田愛珍佔了章祺雙重便宜。
第一重，就是對著秦妍表達自己和章祺關係不錯，雙方的投資和贊助有類似捆綁的意思（在場的章祺和路楠都沒有揭穿她，果然體現了‘咱們才是同一邊’的立場），讓對方在贊助費的收取上進行讓步；
第二重，則是因為章祺無法拿到源川的費用補助，所以路楠在和他們總部申請的時候，能夠給她申請一個不錯的酒補金額——畢竟於源川公司來說，二百三十八萬的百分之多少和三十八萬的百分之多少，金額差距甚大呢！
基於這兩點，田愛珍現在對路楠的‘偏心’一點意見也沒有了，她一臉欣喜地說：“那可太好了，我還擔心路經理要人往高處走呢……”配著一串爽朗的笑聲，田愛珍的表情和年初在土菜館頭回見面的時候極為相似。
“華安市是個好地方，我可捨不得走。”路楠亦是笑著說，心想：事情才做了一半，我現在走，才叫虧呢。
當然，她面上依舊擺出一副被誇獎之後十分榮幸的模樣。
兩位年齡差距懸殊的女士相視一笑，倒是顯得有幾分默契。
因為喝了酒，路楠就直接在溫綏大酒店住了一晚，第二天清早啟程回華安。
……
晨會時間。
路楠卡著點走進會議室，掃了一圈眾人的臉色，笑眯眯地說：“怎麼一個個都蔫巴巴的？打起精神來，還有三天本年度就要過去了，也就是說，三天後的傍晚，總部財務正式關賬。在那之後最起碼半年內，我不會天天追著你們問回款進度了，開心嗎？”
開心嗎？黃達方覺得問這個問題的路經理簡直是魔鬼。
他最近一個月為了回款，人都跑瘦了五斤了！五斤！像開心的樣子嗎？
不過平心而論，今年對接的名酒世家其實打款還是很乾脆的，後來他跑得這麼辛苦，一多半還是因為手下那個小胡嘛！
小胡對接的是宏圖酒業，偏偏往年配合度蠻高的韓總今年有點不爽快，說好時間打款的，結果還推三阻四。小胡對上韓總這中商場老狐狸畢竟還是經驗不足，吃了幾次太極推手和閉門羹，只好求助黃達方。黃達方是什麼人，雖然偷懶第一，但是做事兒的能力一點也不差，他帶著小胡圍追堵截各中偶遇韓總，最終還是在上週要到了一筆回款。
其中艱辛，一言難盡。
偷懶代表黃達方轉念一想，華安市今年的回款遠超任務量，如果路經理能夠好糊弄一點就更好了——她的腦子實在是太可怕，上次彙報的時候是什麼進度她都記得一清二楚，讓有時候偷了懶的他都不敢胡編亂造，就怕說錯了上次的基礎資料。
“行了，最後三天，加把勁，想想獎金！”路楠把眾人趕出去繼續幹活，然後回到辦公室，盤算今年到底能收到多少回款。
去年華安市的資料她閉著眼睛都能說出來：悽悽慘慘，合同金額800萬，回款650萬。
那麼今年。
合同量有了質的飛躍，除了華東半年度會議上她羅列的2130萬之外，下半年流通渠道再次發力，其中原有的兩家老經銷商各追加了三十萬，先旺追加了二十萬，順發追加了五十萬，而遲遲沒有佈局流通渠道經銷商的花泉市也終於在九月中的時候談成一家經銷商合同金額七十萬，合計追加兩百萬。
所以截止十二月，華安市的全市合同量一共是2330萬元。
當然，這並不代表實際回款也是這個數額。
路楠拿出紙筆，寫寫算算：
溫綏大酒店100萬全部完成，且李總還有續約的意向，他們的合同到期時間是四月，所以等開年再談續約事宜也來得及。路楠並不擔心溫綏大酒店會不續約：第一，這中集團公司下頭的酒店辦事都有章程，李總這個人也喜歡求穩，所以只要和源川合作得還算愉快，這個經銷商雖然不大，卻會是最穩定的；第二，近段時間路楠也確實給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動政策支出，又或者是秦妍投桃報李，反正最近影視城不少劇組選擇在這裡擺宴席，李總對此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行後頭打了一個勾。
愛珍酒業200萬全部完成，且田愛珍昨晚說的那番話足以表露出她迫切續約的願望，她的合同到期時間在二月底。路楠覺得最好能年前能談妥金額，出了正月直接敦促對方安排第一批迴款。路楠在愛珍酒業之後也打了一個勾。
接著就是宏圖酒業，他的合同量是300萬，截止目前回款180萬，雖然距離合同到期時間還有兩個月，但是路楠知道，這位韓總很大可能性不會安排回款了。他的團購渠道被四方建築碾壓、名菸酒渠道被名酒世家擠壓，再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上，來年和源川應該還是會續約，然而合同量就說不好了。即便他想再往高了報，路楠也不會答應的，就連今年，從第三季度開始，路楠已經有意識地控制宏圖酒業的費用額度，因為她那時候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此，路楠在韓建新的名字後頭打了個問號。
說到擠壓宏圖酒業——名菸酒渠道的名酒世家今年在華安市整個大市佈局分店，銷量也是節節高升，他的合同到期時間是三月。洪立軍大概是考慮到過年期間的出貨量或者是什麼別的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300萬，也就是他合同量的全部。根據黃達方從馬店長那裡打聽到的訊息，洪總續約意向蠻大的，需要注意的是令揚酒的人撬牆角之心未死。【還需要再花點精力。】路楠在名酒世家後面畫了個圈。
再就是華安市源川酒經銷商裡頭當之無愧的重量級公司：四方建築酒水子公司。四方建築的合同到期時間是六月底，截止目前回款700萬整——這是完全可以理解的，大家都曉得年後是上半年是白酒銷售的淡季，打款出貨往往都靠下半年，但畢竟人家還有半年的合同續存時間呢，今年的打款是章祺親自批覆的，自然不會出現去年年底那中情況。鑑於今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了，不然四方建築和源川續約是板上釘釘的事。於是，四方建築酒水子公司後面也跟上了一個勾。
於此還有點兒關係的自然是獅城和諧酒經銷商啦。就是，總部那邊對海外經銷商的歸屬權一直都沒給出明確的劃分，路楠懶得去扯皮，只要確保簽約獎勵歸自己就行了，至於從總部直接發貨海臨市再出口獅城，這到底要算哪個地區的出貨？她表示無所謂，不就是兩三百萬的合同嗎。
↑可見路楠最近是有點兒飄了。
剩下的就是流通渠道的經銷商們，雖然每一家金額都不大，但加起來也很可觀。兩家老經銷商合計回款160萬，先旺一共回了70萬，順發一共是130萬，花泉的新經銷商簽約晚，只來得及收了兩次回款，對方有點保守，一共打了合同量的一半，金額是35萬——路楠覺得這位批發部老闆年後是要後悔的，因為他備貨不足。
不過現在，這中小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來，這是流通渠道業務員溝通能力的問題；二來，人家畢竟才頭一次和源川合作，有自己的想法很正常的，勸說太多隻會引起對方的反感。
這麼一算，華安市辦今年的回款總金額是1875萬。
合同量2330萬，回款1875萬。
對比去年的800萬和650萬——天差地別，不過如此。
作者有話要說：今天是算錢的快樂。
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感謝大家關心，目前還好，我們沒被封，附近小區有封的，我依舊正常工作生活。
證件大概是真的要隨緣了，等它自己出現或者下個月去補辦。
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