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第307章 第 307 章

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 路楠之前就鎖定了可能的目標,不過她並不太在意彭勝源這個人。

 彭勝源所在的餐飲渠道已經是整個和諧酒京市品牌部裡頭分量最輕的了,京市範圍內五十五家餐飲連鎖店才一千五百萬的合同量,分攤到每一家年三十萬不到的任務量,一個月才兩萬出頭。他只是渠道上最普通的業務代表而已,真想要在這個渠道上做點什麼影響力、破壞力也有限。

 再從此人的客觀條件和日常行為可知,他現年三十六七說酸話,因為一百句酸話也無法損害她當下以及未來可以拿到手的報酬。

 但是如果要妨礙她賺錢,那就對不起了。

 至於說引蛇出洞,路楠也想好了法子。

 很簡單,再給餐飲渠道加加擔子。

 路楠最近比較頻繁地參加了行業內的活動,京市人脈一下子拓寬不少,想要籤千萬級的經銷商確實還需要花點兒功夫,但是從這些意向客戶中挖掘幾個和餐飲行業相關的,說服他們籤一兩百萬的小合同一點都不難。

 從通訊錄中找出意向客戶,電話聯絡了拜訪時間,帶著小酒和宣傳冊,只是上門一兩次而已,就談成了。

 駱俊傑最近還在輪崗,眼見路經理不出一週就搞定了兩家餐飲渠道、合計二百八十萬的經銷合同,真是眼珠子都要掉出來了。

 新簽了餐飲渠道的經銷商,渠道上必然多出許多事情。

 酒水進餐飲店之後的陳列、對服務員的基本培訓、盒蓋費政策落實、促銷小物料的配贈等等等,這些全部都是彭勝源的活兒。

 “彭哥,我最近還在輪崗,也沒什麼事,我去幫你和路經理借車啊。”兩家新的餐飲店在京市不同方位,小物料又雜,一共有五六個紙箱,公共交通工具出行肯定是不行的了,打車——車費沒有二百都搞不定。

 雖然業務們每個月都有交通補助,但是一千兩的交通補助在京市真不夠打幾趟車的。

 彭勝源有些猶豫地說:“這,會不會不太好?”

 駱俊傑拍著胸脯說:“只要提前和路經理說好,咱們這是正當途徑用的,她不會不答應的。”

 幾分鐘後,駱俊傑一臉笑意地過來:“搞定!不過,還有個問題,我車技不行,在京市不敢開……”

 “我來,我來。”能借到車已經是意外之喜了,彭勝源忙不迭地說。

 駱俊傑跟著彭勝源去送物料的時候,小聲問:“京市的人,都這麼有錢的啊?一百萬、兩百萬說簽約就簽約?”

 彭勝源點點頭。

 “哇,我原先在華安市的時候做商超渠道,真的是為了籤經銷商都難死了……我都沒有體會過忙得腳不沾地的感覺,還是最近跟你輪崗才體會到忙的渠道到底有多忙!”他邊說邊搖頭。

 駱俊傑也不單單是在感慨京市的市場行情,他還在關注對方的表情呢,這麼一看,就發現了,自己在說後半句話的時候,彭勝源的眼神確實有些不以為然。

 駱俊傑心想:難怪路經理是領導,而我只是小嘍囉呢,我天天和人家彭勝源住在一起,居然都沒發現對方不對勁!

 “好在現在調到京市,還是路經理的手下,只要跟著她,我就放心了。”駱俊傑意有所指地說。

 彭勝源只是笑了笑,沒贊同也沒可能性是工作方面。目前整個市辦都知道,總部要給我升職是因為看中了我在佈局海外經銷商方面有些本事。所以,梁希明的上策應當是想辦法證明他也可以做到這一點,他在京市多年,理論上擁有的人脈關係比我強多了,想要籤海外經銷合同好像也並不是很難;中策則是讓和諧酒京市市辦出一些紕漏,以證明我御下無方、名不符實;下策就是他目光短淺,只能看到自己私人利益,那麼他就會用破己也涉險,到時候別人翻臉不認賬,彭勝源是一點辦法都沒有的,反而會因為一時意氣賠上自己的前途——人人都知道,何濤是川省人,還是從酒廠出來的,在總部肯定有關係。你說,渠道出岔子,是業務主管頂包還是業務員頂包?

 簡言之,彭勝源這樣年近中年、有家有室的人,和無牽無掛、一個人吃飽全家不餓的小年輕不一樣,他能忍何濤這麼久,當然是因為源川給出的薪資待遇尚且還算過得去,以及何濤身為渠道主管,沒有惡意扣他績效分(只是超出彭勝源工作範圍的那部分算是做了白工),他這兩年拿到的年終獎也不算太低。

 這就是職場中並不具有不可替代性的中年人的悲哀。

 路楠想:除非最近何濤對彭勝源進行更過分的壓榨且還扣他半年度績效分,不然彭勝源大機率是繼續忍的。但是也不包括另一種可能,即彭勝源這兩年幹了整個餐飲渠道的瑣事,手上未必乾淨,梁希明如果確實還想找京市和諧酒品牌部的把柄,利誘不成會改威逼……

 並不是路楠思想陰暗,而是做銷售做業務這一行,本來就會有許多灰色收入。

 整個市辦所有業務,私下少量不按照指導價出酒的事誰沒幹過?

 比如:親友要用酒,業務從經銷商處以出廠價拿到貨,加一點價轉出去。三瓶五瓶或者十幾瓶的,是竄貨嗎?嚴格意義上說,只要跨了城市,當然算竄貨。可這種事情……誰管你啊?誰來抓你啊?

 名白酒的出廠價和市場終端價之間有相當大的利潤,一瓶加三百五百的完全不是問題。哪怕是賣給親友,一年下來,給親友提供一兩場宴席用酒,再給朋友的朋友提供兩三場,輕易可賺兩三萬。

 可這嚴格意義說起來,這也確實違反公司規定了。

 彭勝源會沒有諸如此類的小把柄嗎?

 【當然不可能。】

 帶入到梁希明的立場設想一下,他想做、能做的,是給自己一個‘無傷大雅’的小麻煩。

 路楠猜測:梁希明對我頗有微詞,事實上真正想要針對的人是陳驍。所以,他想要打擊我的更大可能性是工作方面。目前整個市辦都知道,總部要給我升職是因為看中了我在佈局海外經銷商方面有些本事。所以,梁希明的上策應當是想辦法證明他也可以做到這一點,他在京市多年,理論上擁有的人脈關係比我強多了,想要籤海外經銷合同好像也並不是很難;中策則是讓和諧酒京市市辦出一些紕漏,以證明我御下無方、名不符實;下策就是他目光短淺,只能看到自己私人利益,那麼他就會用破壞我和意向客戶商談這種最笨最惡毒的辦法。

 路楠在白紙上寫寫畫畫,畫出三道分支:上中下。

 然後乾脆地劃掉了上策。梁希明如果有這樣的本事,憑源川經典酒在京市的名氣和尚未禁止贈酒活動之前的過硬關係,就“彭哥,我最近還在輪崗,也沒什麼事,我去幫你和路經理借車啊。”兩家新的餐飲店在京市不同方位,小物料又雜,一共有五六個紙箱,公共交通工具出行肯定是不行的了,打車——車費沒有二百都搞不定。

 雖然業務們每個月都有交通補助,但是一千兩的交通補助在京市真不夠打幾趟車的。

 彭勝源有些猶豫地說:“這,會不會不太好?”

 天,駱俊傑小聲彙報:“路經理,最近彭勝源的工作量增加了,他居然不幫何濤填表格了哎。”

 路楠微微一愣:哎?這倒是有些出乎我的意料。看來梁希明的利誘比不上我連籤兩家經銷商的作用。也不知道梁希明會不會氣死?

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