小型品鑑會結束的時候才九點多,不出意外，必有第二場。
但是，路楠早在和夜宴酒業籤經銷合同的時候就特意強調過,源川的業務原則上不參與經銷商方品鑑會之後的活動。
【總歸你們不論是去會所唱歌還是茶樓喝茶,喝的都不可能是源川和諧酒,那麼咱們的人去做什麼？沒必要！】
何況夜宴酒業也是配有專門的大客戶經理，今天也在場,不過剛才一個個都安靜得很。
有些事情，如果其中的某一方一開始就很堅持,那麼就能潛移默化地形成雙方之間的‘規矩’。
這兩個月,唐詩比之前的兩年多都要輕鬆，哪怕是參與品鑑會，也不用凌晨才回宿舍了。她本來也不是天生喜歡喝酒，只是因為日常工作經常馬虎出錯，動不動就受到領導批評、同事指責，所以參加小型品鑑會之後，對於萬總的鼓勵和誇獎有些‘沉迷’。現在不用一個月喝七八/九十場,唐詩就連經常臉部過敏的情況都得到了改善。注1
“那鞏總、遲總,還有各位老總，我們就先回去了。”路楠衝著這對經銷商舅甥及他們的客人點點頭，領著唐詩走了。
今天市辦的車歸特曲部餘宙用，路楠讓酒店幫著叫了計程車。
計程車來的很快，目送兩位妙齡女子離開，晚宴時還想‘刁難’路楠的船舶公司老闆毛孔庭頗為遺憾地說：“老鞏,你都不邀請路總和咱們一起去唱唱歌？”
鞏紹輝看了對方一眼：“你好大面子哦？還想喊路總去唱歌。”
毛孔庭哎哎了兩聲：“咱們哥兒幾個，也算在航執行業有點兒名氣的了，請路總唱個歌兒不算委屈她吧？”
“就是因為大家都是行業內有頭有臉的人。”鞏紹輝呵呵一笑,“才更要注意身份和影響，什麼人好開玩笑、什麼人不好拿來開玩笑，咱們得心裡有數。我還要仰仗人家幫我申請活動費用，不要讓我難做人啊，你們！”
他一邊說，一邊伸手指了指豎著耳朵聽這邊對話的其他老夥計們。
趕在毛孔庭變臉之前，鞏紹輝又以輕鬆的口吻說：“老毛我跟你說，這位路總，年紀輕輕能幹到源川總經理的位置，憑的是真本事。她既專業、酒量又好，我不邀請她唱歌，這是為了你好！”
他語重心長地解釋：“剛才吃飯的時候你們留意到了沒，咱們一共七個人，她連著打了三圈一點事兒都沒有。老毛你剛才還要和人家瞎扯胡扯說什麼令揚酒！嘿！早知道這樣，我之前就不該給你講白酒行業的軼事，剛才路總要是生氣了，誠心和你拼酒，你以為你現在還能直得起身子？他們源川內部都有這麼一句話，說路總是真海量，白酒兩斤半、啤酒隨便灌。老毛啊，咱們人到中年，穩當點，還是多喝枸杞吧，啊——”
這兒的枸杞可不是說養生的作用，而是壯那啥。
鞏紹輝這話一說，大家都開始笑，七嘴八舌地說：“是啊老毛，你這臭毛病可得改改。”“不能見到漂亮姑娘就走不動路啊。”等等。
毛孔庭悻悻然：“我又不是那個意思。是老鞏說源川的人想要拓展海外業務，我這不也是好心麼，談業務談業務，不談怎麼有業務。”
鞏紹輝點到即止，免得這位同行太沒面子：“咱幾個走吧？天倫皇朝？代駕我都叫好了。”
遲宴之前一直不參加第二場活動的，今天不知道哪根筋搭錯了，和他舅舅說他也要去。
鞏紹輝深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。”
高檔娛樂會所就是一個銷金窟，隨便開一個包廂最低消費就是之類的，一排一排的年輕女孩子走進來，被選中的留下，沒被選中的又走出去，她們並不是來從事非法活動的，在包廂內只是單純陪著唱歌、喝酒、跳跳舞而已。
氣氛熱烈起來，包廂內昏黃曖昧的燈光下，喝酒、玩骰子、調笑的聲音不絕於耳。
“不習慣？”鞏紹輝剛剛唱了一首歌，坐回沙發上問遲宴。
遲宴搖搖頭：“沒有。”他也不是一張白紙，鬧騰的酒吧也去過好多次。
“我想也是，你又不用開眼界。今天一定要來第二場做什麼？”
“就想看看，你們‘成年人’談生意的流程和場合到底是怎麼樣的。”遲宴撇撇嘴說，“現在看到了，真不怎麼樣。”
鞏紹輝叼了一支菸，還沒點著，就有漂亮姑娘殷勤地提供點菸服務，他擺擺手示意對方去旁邊玩，然後和外甥說：“年輕人，看不慣這樣的風氣是吧？但是這又是不可避免的。”
“行了，讓我猜猜你在想什麼。”鞏紹輝叉了一塊水果，“你該不會是在心疼你學姐吧？”
遲宴默不吭聲：有一點兒，學姐走到今天這一步，吃了很多苦吧？
“哈哈哈，說你傻你還不信。如果路楠只是長得漂亮，頂天了在源川也就只能做到業務主管，就像那個小唐一樣。”鞏紹輝呵呵一笑，“她能在這麼短時間內爬到這麼高，靠的還是真本事，你現在看她多麼多麼辛苦、殫精竭慮地找客戶，就覺得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保證，不出三年，人家賺的絕對比你多。我跟你說，有一位名人說過：強者不需要憐憫。”
遲宴抬頭：真是這樣嗎？舅舅在社會上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他說是，應該就是這樣的吧？
見外甥還是將信將疑，鞏紹輝說：“不信我們打個賭。”
“嗯？賭什麼？”
“下月初不是咱們的大型品鑑會嗎？你之前還和我誇小唐的活動方案越改越令人耳目一新。”鞏紹輝胸有成竹地說，“明後天，你去和小唐打聽，看看每次她帶著活動流程回去改，請教的人是誰。”
遲宴抬眼：“是學姐。”當然是學姐。
“對，她只要點撥點撥，小唐就能有這麼大的進步。”鞏紹輝總結，“所以你的同情心，完全沒必要！”
……
“沒必要。”路楠回答唐詩，“小型品鑑會主題是我們的和諧酒，但第二場卻不是。我知道，以前維護客情的舊觀念都覺得要和經銷商搞好關係，讓他們多多出貨、多多回款。但是去會所唱一百次歌也比不上你協助經銷商出一百萬的貨來的有效果。畢竟前者經銷商買單還要花錢，後者卻是實實在在幫他們賺錢了。”
唐詩不解，不過她有很好的一個點就是不懂馬上問：“可是今晚鞏總邀請的客戶，不就是會和他買酒的客戶嗎？”
“當然，但是這幾位本身就是鞏總的現有人脈資源，第二場活動你去或者不去都不會影響對方買酒。因為對方從始至終看的都是鞏總的面子，而非你的。明白了嗎？”和大心臟的人說話有一個好處，直白一點不必太顧慮言辭是否會讓她脆弱的小心臟受傷害。
路楠接著說：“所以我們所說的協助客戶出貨，是要利用市辦的資源優勢，起到一個資源整合與雙贏的作用。那樣協助經銷商賣出去的酒，才是靠你的真本事。”
唐詩若有所思地點點頭：“我好像有點懂了。難怪我之前一直那麼賣力地陪萬總的客戶喝酒，但是去年年底人事變動之前，萬總那邊給我打的經銷商對對接業務的評分也不那麼高。其實還是因為她覺得我沒用，對吧？”
雖然這麼說很打擊人，路楠依舊點點頭：“對，因為你發揮的作用並不是不可替代的。”
唐詩不服氣地扁扁嘴，賭氣地說：“白喝了兩年，哼。”
路楠對唐詩笑笑：“有沒有用都是相對的，如果你對公司來說很有用，那麼經銷商覺得你‘沒用’，給你評分的高低也就不那麼重要了。”
就像海臨市辦之前的前輩陳璐，從格林貿易的角度來說，經銷源川和諧酒失敗，他們自然覺得對接人陳璐沒用，但是終止合作之後、原本的和諧酒省級團購經理周甜辭職之後，被提拔的還是陳璐。因為對於源川酒水銷售公司來說，陳璐的態度、經驗、能力、累積的終端客戶資源、zf企事業單位的聯絡人聯絡方式都是‘有用’的。
“路經理能這麼快升職，最重要的原因也是因為你對公司是有用的嗎？”說話間，唐詩又不小心順口喊了經理。
“當然。”路楠點頭，“你到宿舍了，下車吧，明天不要遲到。”
“哦哦。”總是踩點打卡的唐詩習慣性地想要吐吐舌頭。
“對了，這個習慣也改了吧。”路楠突然出聲。
“嗯……嗝？”剛準備開車門的唐詩被嚇了一跳。
路楠正色說：“我的意思是吐舌頭這個習慣，親戚朋友或許會覺得你可愛，生活中出現也無妨。但是工作時間不要再做出這個表情了，會讓人覺得你不專業。”
“好的。”唐詩乖巧地應下，“……嗝！”
【這到底是撐得打嗝還是被我嚇到打嗝啊？】
……
五月二十七下午兩點半，項菲菲等人抵達京市，按照齊靜給的地址，先來到了市辦，他們行李不多，人手一個拉桿箱而已。
“怎麼樣？你們都吃過中飯了嗎？”路楠看著辦公室裡烏泱泱的人，關心地問。
項菲菲笑著說：“都吃過了，飛機餐，還不賴。”
對方一開口，路楠就想到兩年前和她同屋的那些日子，便也笑了起來：“那哪能吃飽。讓齊靜帶你們去辦一下手續，然後回宿舍休息——宿舍也不遠，七八站公交的路程。晚上我請客，大家吃一頓相互熟悉一下。”
“謝謝路總！”項菲菲叫著路總二字一點也不彆扭，既是感謝路楠請客吃飯、又是感謝她已經替自己等人安排好了宿舍、更感謝她願意要自己和江曉雲——要她們這兩個在其他領導看來長相一般（注2）、性格一般的人員。
路楠衝她彎了彎眼睛。
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