比尋常人更出色的觀察力和記憶力是優秀銷售必須具備的職業素養。
商場上往來應酬的人那麼多,誰也不知道這次有過一面之緣，下次能不能成為某一個合作的機會。
將正式場合所見的人分類記憶，也是路楠的——職業病。
這位老爺子雖然穿著普通,不過他身形微胖,細節處可見是量體裁衣的西裝才能這麼合身,還有那根柺杖的把手部分溫潤有光澤現顯然墨玉做的、左手搭在右手手腕的時候隱約露出的錶盤……路楠判斷：這位,非富即貴。
他第一次進源川的展位是昨天上午，看了一場特效宣傳片；昨天下午是他第二次走進來,那時候是林語檸接待的，他逗留了不到十分鐘，後來去了頤酒那邊。
算上現在，恰好是第三次。
老爺子說話帶著一點客家口音，看著大約是五六十歲,鑑於有錢人都比較會保養，路楠判斷他的實際年齡估計不止耳順之數。
“不是我記性好，而是您氣度不凡，令人印象深刻。”路楠夸人的時候,從來都是很真誠的,真誠而不諂媚,這是她的優勢。
“你這年輕人，真會說話。要說讓人印象深刻,還是你們源川的3D宣傳片,我聽說是大導演拍的,緊趕慢趕才看到一場。”老爺子有些遺憾。
“您過獎了。”路楠聞絃歌知雅意,斟酌了一下，便出言邀請，“我們這邊馬上開始下午場的特效宣傳片演出,如果您感興趣的話，可以再看一次？”
老爺子摸了摸柺杖，（假裝）略顯苦惱地說：“可是我沒有領號牌。”
路楠笑笑說：“不用號牌，這就算是我動用一點職權，給年長者的優待吧。”
“哦？既然這樣，那我就不客氣啦。”老爺子的鬍鬚顫了顫，揚起一絲笑意。
路楠觀察到，這位老爺子答應下來的時候，他身邊那位膚色微黑的中年男性面露不贊同，同時源川展區門外左右兩側各有一位精壯的漢子，目光炯炯地盯著持有號牌進來看特效宣傳片的人。
她笑著補充了一句：“如果您的隨行人員不放心，添一人陪同也是可以的，但僅可一人。再多，我就難辦啦。”
這當然是假話，這裡路楠是展銷會的總負責人，即便她朝令夕改，一場放五十位觀展商進來，也沒人敢有異議。
可是，初次見面，大包大攬地說這些並不是上策。
“不用，我一個人就可以。已經勞煩你破例了，怎麼好一而再地破壞你們的規矩。”老爺子看了身邊的人一眼，“阿偉，別這麼緊張，你要對國內的治安有信心，更要對這樣規模活動的安檢技術有信心。”
中年男人別無他法，只能退到門口，千叮萬囑：“老闆，咱們之後還有事……”
“我記得。你站在這裡等就行了。”老爺子不耐煩地擺擺手，對路楠這位源川的工作人員抱怨，“我只是老了，又不是痴呆，整天把我看得這麼牢，真煩。”
路楠只能說：“盡職盡責，本分而已，說明您請的人負責。”
老爺子有些不以為然：“我們走吧。對了，你叫什麼？在源川是什麼職位？”
路楠點點頭：“您請這邊走……我叫路楠，是源川酒海外市場部總經理，不知道怎麼稱呼您？”
她一邊說，一邊給老爺子領路，讓他繞過門口排隊的人，從展位的側門進去，這樣動靜最小。
“年紀輕輕，已經是單負責一個部門業務的，還是海外市場部，路總，你能幹。”老爺子微微側頭，誇了路楠一句，然後自我介紹，“我姓林，林家祥，現在在東南亞做一點小生意，因為一些事情我沒趕上第一天，當時是讓我朋友來轉轉的，他對你們源川和另一家頤酒都十分推崇，昨天我分別逛了逛，說句實話，你們兩家的主推產品選擇倒是比那兩家要強得多。”
‘那兩家’指的當然是國酒和令揚，在本次絲路展銷會主推醬香型白酒的。
“林先生客家人吧？”客商在評論同行的時候，最忌諱跟著一起貶低，那樣顯得十分沒有格調，路楠只當做沒聽見後半句，轉而閒聊起來。
林老爺子喟嘆一聲：“少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰啊。”
路楠莞爾一笑：“我倒不用問客從何處來，讓我猜一猜，您來自泰國吧。”
“哦，為什麼猜是泰國？”
“我就隨便一說，你看看我說的對不對。”路楠分析了一通，“林先生你剛才吩咐手下的時候說話的尾音有些轉音；您身上應該沒有噴香水，但是薰衣服的香味是泰國幾種吉祥樹花朵混合檸檬草的味道，很特別；還有，您那兩位身材高大的下屬，是檳榔重度愛好者吧？”
林老爺子對路楠有些刮目相看：“沒錯，我長期定居泰國。”
路楠得到想要的答案，也不深入打聽，只是小聲說：“到了，請。”
等從黑色帷幕的一角進去之後，原本在這裡划水摸魚的何濤嚇了一跳。
不過他有個值得‘誇一誇’的地方，哪怕是嚇到了也沒發出動靜，還能坦然地同路楠和不認識的老頭子笑笑打招呼。
路楠看了他一眼，現在有客戶在場，她不說什麼，晚點再將何濤摸魚和唐詩今天向下招手的動作兩件事一起秋後算賬吧。
蹲在角落時刻準備著撒花瓣的唐詩莫名地背上一涼。
……
林老爺子進去之後，便站在合適觀影的角度看了一遍又一遍，直到第三遍特效宣傳片結束、在源川展位入口阿偉忍不住頻頻看錶，甚至準備進去找人的時候，他才對路楠說：“路總，很感謝你給我行了個方便，不如，我們找個地方聊一聊？”
路楠欣然答應。
會展中心除了有餐飲店之外，還有專門給參展商和觀展商會談用的小會議室、茶館、咖啡館等等配套設施。
林老先生便直接提議去喝茶：“畢竟我是閩省人嘛！”好茶！
路楠沒什麼意見：“我和同事交代一聲，您等我一兩分鐘。”
“是嗎？有客戶主動上門約談？那你快去吧，這裡交給我，放心。沒吃過豬肉還沒看過豬跑麼？後面幾遍沒有問題的。”仇超群拍著胸脯說。
這有什麼不放心的，又不是什麼高難度的活兒，路楠笑笑，然後帶著秘書李清同林老先生一行人去了輔樓的茶館。
走出過道的時候，一行人與丹尼斯等人打了個照面，免不了點頭微笑打招呼。
林老先生在此期間並沒說什麼，只是等丹尼斯等人走遠之後，才點評了一句：“我以前也和毛子做過生意，他們的人，不太講道理。”
路楠知道林老先生說的是什麼意思，從前、現在、未來，貨物出口毛熊國一直存在的問題就是進入他們國家之後、抵達港口之後，一直到客人提到貨之前，都有可能會遇到一些特殊情況，最具代表性的就是灰色清關。
路楠沒解釋，丹尼斯身後還有姓氏和家族，只要源川和諧酒和他們達成合作，出口方面不需要擔心這些問題。
【不過聽這位林老先生說話的口氣，恐怕來頭也不小。】
林家祥，祖籍閩省，泰籍華僑，當地華人圈頗有名氣。
她剛才和仇超群囑咐工作內容的時候，順便擺弄了一下手機，查了查這個名字。
果然是百科上都能查到的人。
路楠大概知道要和對方怎麼談了。
到了茶館之後，阿偉親自提供茶葉，只用了這兒的熱水。
“巖茶是我老家的特色。”林老爺子笑眯眯地說，“有巖骨花香，不知道路總是否喝的習慣。”
“當然，清香且回甘，很不錯。”路楠心想，不管對方是出於什麼心理，但是一口一個國內和我老家，就足夠拉好感度了。
林老爺子不是兜圈子的人，坐下飲了幾口茶之後，他直接說：“我在泰國，投資了一些酒吧，在瑪萊也有一點小生意。路總你是做這行的，應該知道，國外的酒吧裡，根本沒有華國白酒立足之地，我來這裡，本來是想為自己買一些國酒白瓷系列，還有幾大名酒廠的窖藏，不過看了你們和頤酒的全新理念之後，我覺得，按照你們主推產品的定位，在國外酒吧未必沒有市場。對吧？”
【嗯，我查到的資料是對的。】
【是大客戶。】
【不過這位林家祥林老爺子顯然對酒水也頗有了解。】
【這樣的客戶，往往主意都十分正。】
【幸好，我和這位老爺子的想法倒是不謀而合。】
路楠從最早就知道，源川和諧酒出口必然要走冰飲和做雞尾酒兩條路。
對著只是愛喝酒，不喝就難受的毛熊市場，路楠的提議是前者；對著盛產水果、以旅遊業聞名、外國人佔比相當大的泰國市場，她一貫更推薦後者。比如她對同樣做東南亞市場的章祺也這麼建議過。
“您說的，正是我想的。”路楠從包裡拿出平板電腦，“因為源川和諧酒之前就在獅城賣的不錯，最近也進入了瑪萊市場。所以，這是我之前就做的市場分析，您或許可以先看看？”
林老爺子接過去，認真翻閱。
七八分鐘過去了，阿偉又出聲提示：“老闆，快到約定時間了。”
林家祥看了看錶：“不忙。路總，其實我原本約的是頤酒的人，但你給我看的東西，我也很有興趣。只是終究不好對人爽約，不如大家一起坐坐吧？”
路楠聽懂了，對方的意思是，他要二選一。
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