秦俊沉：“……”
那幾樣東西怎麼可能值一萬兩？
這劉公子莫不是瘋了？
可是劉公子的話已經說出口了，秦俊沉這時候也不打算再說點什麼，反正京城劉家確實是有錢，劉公子出這一萬兩銀子也是能拿得出的。
站在安雪棠身後的東哥兒和他同窗兩人都懵了。
他們還真的沒想到劉公子能開出一萬兩的價錢。
而安雪棠似乎是糾結了好幾秒才‘勉強’答應，“那好吧，那就一萬兩。”
劉公子瞬間一笑，“多謝安小姐。”
“……”
秦俊沉和東哥兒等人嘴角都是抽了抽，這劉公子沒毛病吧？
要給安雪棠一萬兩銀子，這明顯是被坑了的事情他竟然還真的要給，而且答應給就給了，竟然還跟安雪棠說謝謝？
他們幾個不得不懷疑，這劉公子的腦子或許……有些毛病。
……
最後的最後，劉公子付了一萬兩銀子，拿走了熊掌熊肉熊皮等等東西。
而安雪棠也笑眯眯的從劉公子的手裡接過一萬兩銀票。
離開客棧後，安雪棠帶著東哥兒和他的同窗去換了錢，她給了東哥兒同窗一百兩作為跑腿費。
畢竟不是他，她也遇不到這個冤大頭劉公子。
她本來要給一千兩的，可是東哥兒同窗不肯要，一分都不肯要。
最後還是安雪棠強勢發了話，讓他一定要收下，他才為難的收下。
東哥兒同窗離開後，東哥兒還有點緩不過神來呢。
安雪棠看著他這傻乎乎的模樣，她笑著拍了拍他的肩膀，“想什麼呢？”
東哥兒回神，“我…我只是覺得非常不可思議，為什麼那劉公子會願意花一萬兩銀子買這些東西。”
“這你就不懂了吧？”，安雪棠勾著笑，跟他慢慢解釋，“在他們來之前我是不是說過會一萬兩銀子把這些賣掉？”
東哥兒一想就點了點頭，這還真是，在劉公子和秦公子來之前，安雪棠確實就說過，準備賣一萬兩。
沒想到最後，她還真的賣了一萬兩。
“東哥兒你要記住了，我今天做的這些也是一種營銷策略。”
“營銷策略？！”東哥兒眯了眯眼，這個詞他從未聽過。
“是啊，這就叫做營銷策略。”，安雪棠拍了拍他的肩膀，“我在第一次開價的時候要了三萬兩，他們一定會覺得我瘋了，三萬兩也不是普普通通的人家能拿得出來。”
東哥兒點頭贊同。
“你第一次聽到我開價一萬兩，是不是覺得這個價格很高？”
“是，實不相瞞，我第一次聽到你說這個價格，我以為你確實是瘋了。”
安雪棠笑了笑，繼續開口，“那你覺得三萬兩銀子和一萬兩銀子間的差額是不是也很多？”
“嗯。”
“所以啊。”，安雪棠勾著唇，“在劉公子聽來，三萬兩實在是太多了，可是我要是一開始就說一萬兩他也會覺得太多了，可當我第一次就抬高價格，第二次價格還是依舊很高。
那讓他自己開價，你覺得他能開的太低？要是開太低了，萬一我不滿意，他就買不成了。而且，對他來說，三萬兩變一萬兩，其實已經降了許多。”
東哥兒聽的迷迷糊糊，但他還是明白了一個道理，那就是安雪棠的這種方法很有效。
至少在坑人方面，非常有效。
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