人都會對新奇的物件報以好奇的態度，尤其是這個新奇的物件還特別精緻好看，那大家就更要去湊這個熱鬧了。
所以當吳府的賬房陳先生和幾個小廝在鴻章私塾門口把展示架擺好，把所有的揹包放上去時，這一片空地已經被人左三層右三層地圍住了。
這麼大的人流量，簡直是送上門的宣傳機會，林靜漪當然不能錯過。她立即吩咐那些小廝，隨便拿幾個包做演示，讓大家知道這些都是幹嘛用的。
因為一些揹包的用料上等做工精細，一些百姓還以為這是用來觀賞的繡品，根本沒往實用性的方面想。
幾個小廝得了林靜漪的吩咐後，派出一個嗓門大又口齒伶俐的，說話之前還咳了幾聲清清嗓子：“各位鄉親走過路過不要錯過啊！”
這開場詞還是林靜漪教的。
“前不久啊咱們奇軒閣也在這擺過一次攤，但那時候奇軒閣的貨不多，估計很多人也不知道奇軒閣是幹嘛的。但大家細品‘奇軒閣’這幾個字啊，就知道咱們是賣什麼的了，當然是賣一些新奇的、大家都沒見過但又非常好用的物件。大家來看看我手上這個包啊，從京城那邊傳來的，學子們進京趕考都用這個包，看看這包多能裝東西，十斤八斤不在話下。我們上次往這一站，鴻章私塾的學子就搶著要啊，這些都是他們預訂的，我們今個專門給送來了。”小廝一邊示範怎麼用這個揹包，手上的動作很靈活，不停地往裡面裝東西然後背在身上，一邊激情四射地說道。
圍觀的百姓們對京城這兩個字眼很感興趣，他們這是北邊的邊陲小鎮，山高路遠的，自然對皇城根下的一切事物都充滿了好奇。
京城貴人都用的東西，他們就光是看上一眼，也算是開眼界長見識了。
“好東西啊，真是好東西！”這是一聽到京城兩個字，就把揹包神化的人。
“上次我也在這，那些書生確實都搶著要，這玩意咋賣啊，要是便宜的話，我給我家那兔崽子也買一個回去，讓他也使使京城貴人用的東西。”這是對兒子愛在心口難開的嚴父。
……
馬車裡，林靜漪看著外面熱鬧的場景，向吳瑛柔問道：“你那奇軒閣準備什麼時候開業？大眾的注意力不會長時間地集中在一件事情上，現在他們看著是挺對揹包和奇軒閣感興趣的，可是如果奇軒閣遲遲不開業，他們找不到買東西的地方，久而久之這個興趣就會淡下去。你要是隔個十天半個月才開業，他們估計連奇軒閣的名字都會忘掉。”
現在這麼好的宣傳機會，不能浪費啊。
“快了，三日後就開業，你來吳府找我之前，我正在寫請帖呢。剛才在家的時候我把這事給忘了，你的請帖我都寫好了，一會我讓人回去給你拿。”吳瑛柔辦事還是非常有效率的，主要是因為她將開店一事告知了吳老爺，吳老爺願意借人手給她。
這手下的能幹之人一多，辦事效率自然就上去了。背靠大樹就是好乘涼啊！
“那你就將開業之日告訴陳先生，那他們通知那些圍觀的百姓。他們買不買得起是一回事，但開業當天總歸是越熱鬧越好，進鋪子的人多了，十個裡面總有一個是會掏銀子的。而且開業只是第一步，你接下來要考慮的東西就多了，比如貨源是否充足穩定、客戶群體是否固定、市場佔有率如何等等，其中最重要的，就是如此刺激客人在店裡進行消費。”林靜漪前世雖然沒開過店做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑，就把她瞭解的一些事情說了出來。
她語速比較快，說得時候不自覺地帶出了一些現代詞彙，她反應過來後怕吳瑛柔不能理解，又特意重新解釋了一遍。
吳瑛柔聽完之後，心裡很是震驚。她原先只知道林靜漪聰慧主意多，但從來不知林靜漪竟然如此專業。
就像繡娘看一眼繡品就能分出是蘇繡蜀繡還是湘繡、書法大家僅憑筆鋒字跡就能認出是哪位先人的大作，林靜漪在做生意這方面，也能理清其中的關竅，方方面面都能考慮到，感覺比她爹還像個商人。
“其他的事我都不愁，繡娘我已經找好，供貨的鋪子也不用擔心，都是熟人。但是如此刺激消費，這方面我還真沒主意，林姑娘這麼說，可是有什麼想法？”吳瑛柔十分謙虛地說道，表示願意洗耳恭聽。
林靜漪說出了自己的想法：“顧客來買東西，一般分為兩種情況，一種是買必需品，就比如糧油鹽，沒有這些就活不下去。另外一種就是非必需品，像咱們賣的如意枕和揹包，就是非必需品。那麼咱們怎麼樣才能賣得又快又好呢，這就需要把握住客人的心理。
比如某個夫人小姐只是隨便進店來看一看，一開始並沒有想買的意圖，這時候就需要店裡的夥計能說會道，讓她們產生購物的慾望，其次要讓她們覺得是自己佔便宜了，這樣她們才會掏銀子掏得心甘情願。
我舉一個最簡單的例子，比如這個夫人只想買一個如意枕，你跟她說買三送一，她可能就會為了送的那一個而買三個。這樣你本來只能賺一個如意枕的錢，就變成了賺三個如意枕的錢。當然價格方面，還需要你仔細琢磨。開業那天，咱們可以做這些活動……”
她把一些促銷方法講給吳瑛柔聽，很多店鋪基本上都是開業那幾天賺得最多，隨後會有一段時間的冷卻期，然後再形成固定的客戶群體，進而才能有穩定的收入。
而林靜漪的辦法，就是讓奇軒閣在開業當天大賺一筆。
吳瑛柔聽得直點頭，這些方法她乍一聽覺得不可思議，還有這麼做生意的？她長這麼長可是頭一次聽說，這麼做不是會賠錢嗎？免了這人的銀子不就相當於白送嗎？
但是仔細想想又覺得非常可行。她慎重考慮之後，便答應了：“那就按林姑娘說的來吧，我信林姑娘。”
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