劉不聞神色認真。
天蜀找她能有什麼重要的事兒？蘇觀月怔了一下,自己心裡清楚，她對天蜀來說,不過是個小小的供貨商,壓根不足以入眼。
還是說，是劉不聞和王桂華單獨有事兒找她？
蘇觀月沒有猶豫：“好啊，那我就恭敬不如從命了。”
崽崽們這會兒已經回家,在房間裡寫作業，蘇觀月去叮囑他們一聲，自己就出了門。
還是吃的上回那家豆腐皮。
三人落座，氣氛莫名顯得有些沉，最後是劉不聞笑著開口,玩笑一般：“蘇老闆，我這兒有一個壞訊息和一個好訊息要告訴你,你想先聽哪個？”
蘇觀月喝口水,笑著道：“劉總想先說哪個？我就先聽哪一個。”
三人相視而笑,氣氛這就徹底鬆快下來。
劉不聞繼續道：“那就先說好訊息吧,小蘇老闆,直銷櫃檯的提議很好，我們領導班子開會齊齊通過了，這個月中旬就會著手佈置。”
“壞訊息呢？”蘇觀月已經意識到什麼。
“壞訊息就是……”劉不聞苦笑道,“我們超市和很多大品牌廠家聯絡了，儘管我和王總都在幫忙推薦,可是小蘇牌……最終並沒有在列表之內。”
果然,蘇觀月猜對了。
蘇觀月低頭,看著杯中自己的倒影，笑意清淺。
她能夠理解天蜀的選擇，畢竟她自己都說了,直銷櫃檯是走的中高階路線，像是那些大牌子的收音機、電視，甚至電腦、手機，才能開直銷櫃檯，小蘇牌還不夠格。
再者，直銷櫃檯一旦實行開，那些抄襲蘇觀月牌子外觀的大品牌，日後蘇觀月打官司，秋後算賬，就算不到超市頭上來了，畢竟超市又沒有從那些廠裡進貨，只是提供了一個櫃檯位而已。
“抱歉……”劉不聞輕聲道。
“這有什麼？這是意料之內的事。”蘇觀月仰頭，笑意燦然，“劉總，王總，你們直說吧，今天來找我究竟有什麼事兒？”
劉不聞和王桂華，都是天蜀裡日理萬機的總經理，總不會真的只是來向她道歉。
王桂華笑了：“小蘇老闆說得沒錯，我和劉總的確有別的事兒要找你，只是，不知道小蘇老闆願不願意。”
蘇觀月：“二位說就是了。”
“那我就不賣關子了。”劉不聞盯著蘇觀月眼眸，直接問，“小蘇老闆，你認為天蜀怎麼樣？”
“天蜀……？很好啊。”蘇觀月下意識道，愣了一秒，她補充道，“至少以我現在所見，天蜀是一個很有活力的企業，不管總店還是分店，都有著欣欣向榮之勢。”
這幾個月，蘇觀月每次進城，只要有空就會再去天蜀和人民商城裡逛一逛。她發現，除了經營理念上天蜀更先進，天蜀員工的積極性也比人民商城要高。
就拿售貨員來說，天蜀的售貨員會熱情向你推銷產品，可人民商城那邊大多對你愛答不理，畢竟是吃公家飯的，誰稀罕招待人啊？
天蜀的經營政策，明顯是穩中求進的，雖然領導班子略顯固執，但並不是固步自封。
“小蘇老闆說得沒錯，”劉不聞笑呵呵地，接著道，“天蜀之所以會是今天這樣，都是我們總經理喬承安，喬總的功勞。”
他向蘇觀月解釋：“五年前，受到民營小超市的影響，我們天蜀盈利額下跌嚴重，商品積壓賣不出去，就快處於解體邊緣。喬總新官上任，馬不停蹄做了百來項改革，這才穩住天蜀在蜀都超市行業中的位置。”
蘇觀月立刻道：“我在報紙上看到過喬總的報道！說他上任後立即燒了‘三把火’。”
“沒錯，小的改革我就不說了，這三把火，就是他做出的最大的三項改革。”劉不聞緩慢道，“其中一把火，是針對分配製度的，我們天蜀的員工，早已不是吃著國營企業大鍋飯，而是多勞多得。誰有能力，誰幹活幹得多，工資就高——當然，基礎工資是有的，不過在總工資中只佔三成。”
三成基本工資，剩下七成是提成和獎金。
這在幾十年後是很常見的模式，可是五年前，八十年代末，尤其是在國營企業中，卻能掀起軒然大波。
蘇觀月意識到：“這就是天蜀員工大多充滿積極性的原因。”
“沒錯。”王桂華笑著說，“不過喬總剛開始實施這項規定的時候，可惹到不少人，還引發了大規模停工抗議呢！”
那會兒天蜀快要倒閉，本來就發不出工資，還要把基本工資降低到三成，可想而知員工們是什麼反應。
喬總能堅持下去，真的不容易啊！
“剩下兩把火呢，也都是針對我們企業員工的改革。”劉不聞接著道，“以往的國營企業，領導通常是終身上任，可我們不一樣。喬總學習海城、廣城那邊的先進經驗，重新整頓各部門領導位置，只讓有能力的人當領導！他還搞公開招聘，向全蜀都發出招聘令。甚至不少新人加入天蜀時，就被分配到領導位。”
的確，穿越的這些日子，蘇觀月很少見到向外公招的國營企業。
“不僅如此，我們喬總當時還親自上門，請了不少能人加入天蜀。”王桂華補充，“小蘇老闆，你不知道吧，當初劉總他就是被喬總請來天蜀的。”
蘇觀月驚訝：“我還真不知道！”
王桂華說：“劉總可是京城大學的教授，原本要定居京城的，我們喬總三顧茅廬，才把他給請回川城。這下子，劉總可是被關在蜀都，一輩子都出不去咯！”
劉不聞笑著搖搖頭：“我的確是放不下天蜀，不親眼看著它走向輝煌，我是絕不會離開蜀都的。”
“何止放不下！劉總整顆心都系在天蜀上面了！”王桂華打趣道。
“好了好了，言歸正傳，”劉不聞被說得有些不好意思，搖搖頭，再看向蘇觀月時，眸光中帶著淺淺的笑，但更多是鄭重，“蘇老闆，我們今天來見你，主要就是想要和你說這一點——”
“天蜀每年五月，都會對外進行公開招聘，進行管理層的革新。這兩年裡，成功透過面試，進入我們天蜀的，大多是蜀都內的優秀大學生，但也不乏社會上的能人。”
蘇觀月意識到：“劉總和王總的意思是……邀請我參加天蜀的招聘會？”
“沒錯。”劉不聞點頭，認真道，“蘇老闆年輕，思維活絡，見識也廣。和大學生不同的一點，蘇老闆你有過做店鋪的經驗，而且你還一步一步做起來了。我們天蜀正需要你這樣的人才。”
“我……”蘇觀月撓撓腦袋，“我也只是摸著石頭過河，我以前提的那些建議，也不過是紙上談兵。超市的運營，我實在不懂。”
蘇觀月清楚自己有幾斤幾兩，別人誇她，誇得對她就認，絕不會有半點謙虛，可要是誇得太過，她也覺得心虛。
蘇觀月給天蜀提過的建議，都是她從後世的經驗中直接拿出來用的，其實她自己壓根不是很懂。她沒有這方面的經驗。
自家的“小蘇牌”也是，她做生意，一直是迷茫著往前。天蜀一個政策變化，不再收購她的收音機，直接就把她的路卡死一半。
目前，她的確不太知道未來該怎麼發展了。
“哈哈哈哈……”劉不聞輕聲笑，“小蘇老闆不必妄自菲薄，你的優點我和王總都看在眼裡，缺點嘛……既然你覺得自己是摸著石頭過河，經驗不夠，那加入我們天蜀，不正有了個親自體驗，或者說歷練的機會嗎？”
劉不聞看著溫厚，說話卻恰恰擊中蘇觀月心坎。
“更何況，我們超市共有十一個部門，四個領導科室，那麼多崗位，你怎麼就知道自己不適合呢？”
劉不聞還真把蘇觀月給說動了，她手指不自覺捏緊茶杯，垂眸思考。
她現在的發展正好迎來瓶頸期，中高階電器市場的路被封住，“小蘇牌”在蜀都唯一的優勢，恐怕就是電蚊香器了。電蚊香器一旦在蜀都鋪展開，利潤是巨大的，可問題還是那幾樣……
蘇觀月就是個大號倒爺，靠著廣城和蜀都這邊的中間商賺差價，依靠的是蜀都這邊封閉的環境。要是蜀都這邊直接聯絡廣城的工廠，拿到更便宜、質量更優的貨品，怎麼辦？
要是川城境內的工廠，自己研發出了成本更低的產品，蘇觀月又怎麼辦？
除非蘇觀月能夠一直認清市場，緊跟政策，不然，當“倒爺”只能富一時，賺一時的錢，卻不能富一輩子。
可是進商場呢？
看見蘇觀月動搖了，王桂華也溫和地勸道：“妹兒，我們公司基本工資不算很高，但足以保證蜀都城裡的基本生活，最重要的是，高額的提成、獎金，還有巨大的上升空間。”
“在別的國營企業裡，想要當領導，至少得熬個七八年，甚至十來年，人都熬老啦！可是我們天蜀不一樣，只要你有能力，就算是才加入公司的新人，也可能被提拔成部門總經理！”
王桂華：“宣傳部裡，就有一位二十六歲的年輕經理呢。”
儘管知道這些是畫大餅的基本話術，可蘇觀月承認，這一刻，她心動了。
劉不聞接著道：“小蘇，我和王總都覺得直銷倉庫的想法很有前景，我們都很支援。只是我們倆的確沒法說服領導班子，我們想出來的方案，的確都有弊端。我們也想不到更好的實施方法，可我們都不願意放棄。小蘇，這法子是你想出來的，我相信，等你熟悉了超市的運作，熟悉了我們天蜀，一定能夠最佳化掉那些弊端，將直銷倉庫的概念推出去。”
從劉不聞的字裡行間，能聽出來，他的確整顆心都系在天蜀上。
“我認真想想吧。”加入天蜀超市，就代表著放棄之前的所有規劃，從頭開始。
蘇觀月自己的事業雖然暫時陷入瓶頸期，但她一直都是“船到橋頭自然直”的樂觀心態，就算偶爾有迷茫，也很快就能自我消化掉。
要她一下放棄店鋪，直接轉入一個全新的行業，她的確有點猶豫。
就像穿越前，她轉行投入獨立遊戲製作時，是在大三，還沒有正式開始工作的年紀。那時她從來沒有後悔過自己的選擇，但偶爾夜深人靜，她也會問自己，如果她是工作後才喜歡上做遊戲，她還會選擇轉行嗎？
答案是……不會。她可能壓根沒有轉行的勇氣。
獨立遊戲製作，代表著沒有五險一金，沒有穩定收入。一個政策的變化，就可能讓遊戲作者幾年的努力付之東流。
現在蘇觀月開的這家小店，她就算再迷茫，也已經賺了好幾萬，每個月還固定有幾千塊入賬。她害怕未來變動，但也相信自己既然能夠賺幾萬塊，就一定能夠賺到更多。
可是去天蜀打工呢？那點基礎工資，幾年說不定都追不上蘇觀月現在掙的。更重要的是，蘇觀月穿越前對天蜀沒有任何印象，說不定天蜀真的會隨著時代的洪流消逝。
如果天蜀真的沒了，到時候又該怎麼辦？
劉不聞和王桂華親自來邀請蘇觀月加入天蜀，誠意很足，但蘇觀月心裡也清楚，他們只代表他們自己，並不代表天蜀的態度。如果她決定加入天蜀，那是她自己的決定，他們不會為此負責。
蘇觀月很猶豫。
王桂華又換另一套說辭：“蘇妹兒，你是不是在擔心小蘇牌的事兒？沒關係，我們天蜀各個部門之間是完全獨立管理的，各不相干。也就是說，就算小蘇你加入天蜀，只要不來我採購部，我們就可以繼續與你簽訂相關的合同。當然，前提是質量、價格都得是蜀都內最合適的，我們才會選擇你。”
話是這麼說，可是蘇觀月一旦加入天蜀，前去廣城那邊考察、談生意的時間就少了，也就是說，她不一定能進到符合市場、價格合適、質量最優的貨。那麼她的“小蘇牌”，不就自然而然地被淘汰了？
當然，也不一定，說不定在超市裡歷練一段時間，她對政策的敏感性、對市場的把控，都會比之前有明顯上升。
她現在做生意，靠的是後世生活所帶來的直覺，自己還沒有一套系統的體系。或許，超市是個不錯的學習之所。
“當然哈，還有一種情況，”王桂華接著說，“假如蘇妹兒你當上天蜀的領導，那我們就絕對不能從你那兒進貨了。主要是前些年，超市裡吃回扣的現象嚴重，蘇妹兒，還請你理解。”
蘇觀月點頭：“我理解的。”
基本的都說完了，王桂華和劉不聞接著說起天蜀的各種福利，首先就是薪資。
“天蜀的基本工資雖然只佔三成，但這三成，雖然的確不算很高……但已經超過許多公司的工資了！就連普通售貨員的工資都比人民大商城要高。更別說後頭豐厚的提成和獎金了。”
“還有住宿，但凡是透過公開招聘進入天蜀的員工，都會在總部附近分配有員工宿舍。按照家屬數量分配房間，兩人一間。一層樓有兩間廁所和浴室，也有廚房，不用擔心日常生活的問題。樓裡配有保安，也不用擔心安全問題。”
不同於普通的收銀員、售貨員，天蜀透過公招招攬而來的員工，都是數一數二的人才，在住宿上自然不會虧待。
王桂華說著，眉眼彎起，竟然有幾分狡黠：“還有個訊息，我不妨偷偷告訴小蘇。前年，我們喬老闆投資了流星苑的建設工程，給我們全體員工爭取到內部房的資格，房價比外邊便宜一大半！”
一旁劉不聞也笑了：“便宜一大半誇張了，但一小半是肯定有的。”
流星苑一套房二十萬左右，便宜一小半，那不就是十三四萬？
十三四萬在蜀都城中心買套房！貸款的話，首付只要幾萬塊錢！
蘇觀月到這兒，才是真正心動了。
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