兩天後，宋雲東帶著縣衙的人，來李家村考察養殖地點。
拂雲早就選好了位置，就在第一次抓龍蝦的那裡，那片樹林外頭有塊較大的平地，沿著那條溝挖，可以把河裡的水直接引進來。
至於施工，拂雲也早有人選，當日就帶著宋雲東去了李老三家，李老三那個人最是刻板，請他監工，不怕會偷功減料，人手就叫他自己去請。
宋雲東也很給力，錢直接一次給到位，他就真放手什麼都不管。
雖說拂雲負責出力，可這種事也輪不到她動手，她只是幫忙看地點，規劃具體方位，以及協助放苗等。
她的重心，還是在廠房裡。
蚊香大批次生產出來，不能再像之前那樣靠擺攤一圈圈的賣。
拂雲找來棕葉，帶著石頭等人將生產好的蚊香，用葉子串起來，十圈一串，捆綁銷售。
先前光頭李一文錢兩圈都賣出去了，那她五文錢一串，偶爾搞搞活動，買一串送兩圈，肯定也不成問題。
擺攤銷售的活暫時還是交給光頭李和二癩子，二人有多年坑蒙拐騙的經驗，口才好，臉皮也厚，
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適合幹這活。
這天他們拖了一車出去，庫房還剩下不少，拂雲叫李大德拿去分給村裡人。
李大德很是錯愕，“翠花，村裡這麼多戶，都送？”
“劉寡婦、孫大耳、李鐵頭和李時喜家不送，別的都送。”
李大德：……
這姑娘還是那麼記仇，村裡跟她不對付也就這些人……
“可這麼多戶，得送出多少錢的？”
“沒事，也沒多少錢。”
李大德再次語塞。
李家村幾十戶，一戶五文錢，得送二百文左右，她竟然一點都不放在眼裡。
李大德依舊覺得，這姑娘不會過日子，忍不住又說：“翠花，我知道你是想讓大家用了好用可以來買，可說句實話，依我看，李家村的人是不會花錢買咱的這些東西。”
“你說對了一半，我是有賣東西的想法，但大家買不買不要緊，我不差這點量。村長，你就放心吧，我心裡有數。”
她都這麼保證了，李大德自然也不好再說什麼，反正他沒有生意頭腦，也沒什麼經驗，聽話照做就是。
送蚊香不光是送蚊香，拂雲還讓他帶了一句話：
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但凡是李家村的人來買，一律四文錢一串，買一串送兩圈，活動長期有效。
相當於一文錢買三圈，比拉出去賣的便宜。
李大德感嘆道：“翠花，你是個好人。”
以前大家天天圍在她家看戲，她卻，給大家帶來這麼多便利。
拂雲嘴角一抽，被髮好人卡，算不算看得起她？
不過，天下沒有白吃的午餐，她並不是做好人好事，給大家優惠也是以利益為主。
事實正如李大德所說，就算價格比去外面買的便宜，李家村也沒人動買蚊香的心思。
他跟拂雲說時，還忍不住調侃，“翠花，我說什麼來著？李家村的人，除非免費送，否則，他們不會要的。”
“這可不一定。”
“你還別不信，老頭我一把年紀，還能摸不準他們的心思？”
“要不我們打個賭？”拂雲神秘一笑。
“賭什麼？”李大德問。
“到月底，會有至少五個人以上來買蚊香。”
“不可能，這絕不可能。”
“若有，你給我二十文錢，若不到五人，我給你二十文錢，如何？”
“行，這可是你說的啊。”
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