兩日後，肥皂脫模，奶白奶白的，看著就不錯。
拂雲迫不及待試了試，泡沫豐富且雪白，用起來比市面上普通的那種胰子好多了。
就是味道不大好聞，不過，沒關係，能做出來就已經很不錯。
拂雲把肥皂遞給凌寒舟，“你試試。”
凌寒舟並未怎麼用過胰子，他的反饋是：“特別好用！”
“用的材料也都是那些，做出來跟別人的差不多，沒什麼特別，我還要繼續研究，做點不一樣的特色。”
“什麼特色？”
“到時候你就知道了。”
拂雲畫了幾個簡單造型，桃心、狗頭、老鼠頭等，叫凌寒舟幫忙做模具。
她則出去找艾草。
原本山腳下就有的，現在愣是到處都找不到，東拼西湊，好不容易才找到一點點。
拿回家搗出汁液，加入進去，做出來的便是小清新的綠色，還帶了艾草的香味，基本掩蓋了原本那股難聞的味道。
幾日後，拂雲拿了新做的一批各種造型的小肥皂，到會議室的桌上，李大德拿著看了又看，聞了又聞，“翠花，這是……”.
二癩子嘿嘿一笑，“村
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長，這你就沒見識了吧？這是胰子，帶顏色的這種呢，外頭便宜的賣三四十、貴點的還有七八十文，一塊！”
“嘶～這麼貴！”李大德生怕碰壞了一般，急忙將東西放回桌上，“這麼貴，賣得出去嗎？”
二癩子關注的，卻是另一個問題，“老大，你弄的這個，為何奇形怪狀的。”
李大德：“造型是挺奇怪的，不過，還怪稀奇的，還有兩個顏色。”
二癩子又拆臺：“村長，你就該多出去走走見見世面。人家外頭的賣的，還有黃的，紅的。”
李大德被頻繁拆臺，揚手一巴掌打在二癩子腦袋上，“你這小子，會不會說話！”
拂雲好笑地看著他們打鬧，鬧完才開口道：“顏色和香味，咱們後期還會增加，至於形狀，我瞭解過，外頭賣的不是方的就是圓的，咱們在形狀上下功夫，便能博人眼球，引起關注。
比方說這個，小兔子圖案，可不可愛？還有這個小狗頭，小鴨子。
這些都是咱們的特色。不過，若咱們的賣得好，別人定會模仿，為了區分，回頭定做模具時，我會加上木
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子牌的標緻。
至於東西，就定三個檔位，中檔、高檔、和極品。”
“不搞點低檔？”二癩子問。
“市面上大部分的胰臟胰子便是低檔的，咱們不賣低檔。”
“那價格得比別人高，能賣得出去嗎？”
這個問題，拂雲自然也想過，她拿起一塊心型模樣的，“二癩子，你覺得，我這個跟旁人賣的有何區別？”
“好看，而且看著還挺大。”
“鎮上最便宜的，賣二十文一塊，我這個也賣二十，你是不是會選擇我這個更好看，更精緻的？”
答案毫無疑問。
拂雲繼續說：“實際上，我這個在造型上下了功夫，看著大而已，若是切割成方塊的話，並沒有別人的多。再加上厚度也沒那麼厚。
嗯……簡單來說，就是同樣二十一塊，我們的分量並沒有別人的多。總體算下來，二十文一塊，實際上並不比別人的便宜。”
這麼一解釋，李大德和二癩子才發覺奇妙之處。
胰子都按塊賣，買的人都是拿眼睛看，並不會去管它有多重。
這一對比下來，他們的產品的確優於市面上的大部分。
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