拿捏客戶的心理，是一個金牌經紀人必須具備的技能。
現在出售房產並不是一個好的選擇，斯威夫特執意掛牌出售，肯定是資金鍊出了很大的問題。
“我在這裡休息一下，你去問一問那個狡猾的東方小子，他想讓我降價多少。
如果他們誠心想買，我可以做出適當的讓步。
如果他們想趁火打劫，那就趁早一拍兩散，不要耽誤彼此的時間。”
再沒有資金的注入，斯威夫特只有申請破產這一條路可走。
到時候資不抵債，山頂莊園也會被低價拍賣，拍賣所得款項會被用來還債，自己將會一無所有。
還不如趁現在把自己的房產和豪車全部變現，把資金注入早已瀕臨破產的公司。
如果公司可以起死回生，自己還有機會把現在失去的，再全部買回來。
“好的，斯威夫特先生，您在這裡稍作休息，我再去探探他們的口風。”
看到了成交的希望，威金斯精神一振，幹勁十足。
“周先生，好訊息，斯威夫特先生同意做出讓步，您打算出多少錢呢？”
威金斯快步回到談判室，詢問周宇的心理價位。
“兩千萬美金，過戶當天一次性付清。”
“周先生，這完全不可能，跟斯威夫特先生的心理價位差得太多了。
您明明知道斯威夫特先生要賣兩千六百萬，還讓我約他過來。
到了這裡卻只出兩千萬，我不得不懷疑您的誠意。”
威金斯聽了周宇報出來的價格，第一反應就是這一樁生意黃了。
“威金斯先生，不要這麼激動，據我所知，受大環境影響，美國的房產普遍降價百分之五十以上。
你是專業的房產經紀人，這一點你應該比我更清楚。
按理說，以前價值三千萬的莊園，現在的市場價值應該在一千五百萬左右。
恰恰是因為我特別喜歡這一座莊園，才願意溢價收購。
你居然還懷疑我的誠意，威金斯先生，我不得不懷疑你的專業性。”
能在房價的最低點出售房產，說明斯威夫特已經到了山窮水盡的地步，周宇當然不會跟他客氣。
有錢任性，多花幾百萬美金裝逼的事情周宇是絕對不會做的。
“周先生，您說的我當然清楚，可是兩千萬美金，和斯威夫特先生的心理價位差得實在是太多了，我不認為他會答應。”
威金斯苦笑一聲，這個周先生實在是太理智了，完全不像一個十幾歲的孩子。
剛才去實地看房的時候，周先生對莊園的喜愛溢於言表。
這一點絕對不是假的，威金斯做了十幾年房產經紀人，這一點觀察能力還是有的。
可是當他坐在談判桌上，卻又冷靜的可怕，好像之前對山頂莊園的濃厚興趣，只是一個假象。
“好的，您稍等，我再去找斯威夫特先生溝通一下。”
事到如今，這場談判已經完全脫離了自己的掌控，自己也只能盡人事聽天命。
“什麼？這個該死的東方小子，居然只出價兩千萬，怎麼不去搶？
都說我們猶太人貪婪狡猾，跟這個華夏小子比起來，我們猶太人簡直太單純太善良了。
他怎麼可以這麼落井下石呢？這麼做他的良心不會受到譴責嗎？”
在休息室裡，斯威夫特差點把桌子給掀了。
商場如戰場，從來都不缺少爾虞我詐，你死我活的殘酷爭鬥。
能讓在商場沉浮半生的斯威夫特說出這麼天真的話，可見是真的被周宇給氣到了。
“斯威夫特先生，不要生氣，憤怒對這次的交易沒有任何幫助。
現在的問題是周先生對您這一座莊園可買可不買，您有沒有注意到周先生身邊坐著的兩個少年？
那就是威廉家族的少爺和小姐，威廉家族的資源和人脈您是清楚的。
只要他們對外放出訊息，想要購買一座華盛頓附近的莊園，自然會有很多人願意出售。
而您這邊就不一樣了，大家都清楚，越是經濟不好的時候，銀行審批貸款就會越嚴格。
您做的是金融業和國際貿易生意的，風險評估只會更加嚴格。
如果您可以從銀行裡拿到貸款，相信您也不會在房市這麼萎靡的時候，選擇出售莊園吧？”
房產經紀人就是這樣，為了成交，會幫助強勢的一方，攻破弱勢一方的心理防線。
“可是我真的不甘心呀！威金斯，你是知道的，我這座莊園剛剛建成五年時間。
投資了三千萬美金，現在兩千萬出售，直接蒸發了一千萬。”
斯威夫特感覺有些燥熱，忍不住鬆了鬆自己的領帶。
“斯威夫特先生，如果您的公司確實需要這一筆資金的注入，就不要再猶豫了。
該割肉就割肉吧，等您把公司盤活，以您的實力，這種莊園還不是隨便建嗎？”
威金斯原本已經不對這筆交易抱有期待了，周宇報的價實在是差得太多了。
沒想到斯威夫特雖然憤怒，卻沒有立馬扭頭就走，威金斯又重新燃起了希望。
“我不想再看到那個華夏小子，你幫我傳話過去，兩千兩百萬美金，這是我最大的讓步。”
冷靜下來的斯威夫特，有些頹然的衝著威金斯揮了揮手。
“好的，斯威夫特先生。”
威金斯很興奮，斯威夫特先生直接降了四百萬美金，這一樁交易很可能要成了。
周宇先生報價兩千萬，很可能只是為了試探斯威夫特先生的底線，肯定還能再漲一些？
“周宇先生，經過我的努力勸說，斯威夫特先生願意做出讓步，只需要兩千三百萬美金，您就可以擁有這一座山頂莊園。”
威金斯留了個心眼，故意留了一百萬美金的餘地，給了周宇再次討價還價的空間。
“威金斯先生，我表達的還不夠清楚嗎？兩千萬美金就是我最終的報價。”
周宇的表情有些不耐煩，一副隨時要走的架勢。
“周先生，能夠遇到一座心儀的房產並不容易，而且斯威夫特先生已經表現了自己的誠意。
直接有降了三百萬美金，我想您也應該做出適當的讓步。”
此時的威金斯，終於感受到了斯威夫特的憤怒。
這個華夏小子簡直是太難纏了，死咬兩千萬不鬆口。
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