平州忙著和談的時候，丁俊和周夷，兩位遼東商會的管事因表現突出，被委以重任。
兩人接到命令，立即秘密趕到青州，去見伍總管。
兩人到了之後，一前一後，分別進去見了伍總管。
出來後，兩人對視一眼，很顯然，他們都接了新任務。只不過遼東商會有保密規定，兩人都沒有說什麼，更不會相互打聽啥的。
接著，兩人便分頭去執行任務。丁俊去了涿州，周夷去找了青州當地有名的藥坊。
蔡光是涿州當地有名的驢商，他自有四五個大牧場，相關商鋪產業無數，在當地也是有名的。
這一日，他接待了一位商人，對方有筆買賣想和他談。
這位商人是老朋友何士忠牽的線，他尋思著見一見也無妨。
三人見面，寒暄之後，丁俊便直奔主題了，“蔡掌櫃，丁某想和你購買一批成年驢子。”
蔡光不甚在意地道，“這個好說，你想要多少？”
丁俊淡淡一笑，“十萬頭。”
“多少？”
“蔡東家，你沒聽錯，我這邊確實要購買十萬頭驢。”
蔡光看向自己老友，驢子這個行業裡什麼時候出現實力這麼深厚的買家了？靠不靠譜的啊？
何士忠朝他微微點頭，示意他放心，“丁掌櫃的實力，十萬頭驢而已，灑灑水啦。”
一時間，蔡光心中思緒萬千。
“丁掌櫃啊，不瞞你說，你要十萬頭成年驢，我這一下子可拿不出這麼多來。”
“哎喲，瞧我這記性，剛才忘說了，蔡東家，我呢，確實需要這麼多驢，但不是現在就要，你可以年底再交貨。”
蔡光聞言一喜，“這樣啊，那好說啊。你可以年底再來。”
“蔡東家，你先聽我說完，再給我答覆，可以嗎？”
“丁掌櫃，你說。”
“是這樣的，我們丁家呢，打算以每頭驢十兩的價格和你購買十萬頭成年驢，總價一百萬兩。”
聽到這，蔡光心中一動，這些年成年驢子的價格一直都在八兩銀子上下波動，丁俊給他十兩一頭，基本能確定和他交易，自己是賺的。
“為表誠意，我會付給你六萬兩的定金。”
聽到這裡，蔡光心裡已經很願意交易了。
“但是，有兩點，我必須說清楚。”丁俊說道，“第一點，我希望蔡東家年底交付的每頭驢都是成年的健康的。”
蔡光斬釘截鐵地道，“這是必須的。我不是那種以次充好的奸商。再者，你是老何介紹來的，我要是坑了你，我在老何這也沒臉。最後，我還想和你把買賣長久地做下去呢。”
丁俊點了點頭，“第二點就是，我必須宣告，如果年底，驢子的價格出現大波動的時候，我有權可以隨時取消訂單。”
“然後交易作罷，那六萬兩定金呢，就當作我無法履約的賠償。”
“這樣嗎？”蔡光面露沉吟。
“哎呀，蔡東家，你家茅房在哪裡？剛才喝太多茶水了。”丁俊捂著肚子道。
蔡光連忙喚來小廝帶他去方便。
“蔡東家，剛才我說的你考慮考慮，我先失陪。”
等丁俊離開後，蔡光問何士忠，“這人什麼來頭？”
“這你別管，你只要知道對方後臺硬著呢就行。”
“丁俊後臺很硬？”
“硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，說實話，剛才聽下來我覺得這買賣可以做。”
蔡光再三思索，確實沒發現這筆交易有什麼不對勁的地方。
“如果我要做這筆買賣，得再養上十五萬頭小驢，其中還要牽扯到草料飼料這些，也得多預備一些。”這就叫牽一髮而動全身。
“為什麼？你手裡幾個牧場的驢不止十萬頭了吧？”何士忠不解。
面對老友這個商業白痴，蔡光翻了個白眼，“我的老客戶不要啦？只見新人笑，不聞舊人哭？”
“咳咳——是我考慮不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你為了和丁掌櫃的這筆買賣備貨，也用不著再養十五萬頭小驢吧？養個十萬頭不就行了？”
“你不懂。”他又不能保證每一頭驢都能平安健康地長大，不得多養一點確保交貨？另外，他觀丁俊此人應該很看好今年的驢價。他為了市場，多預備一些驢，很正常吧？
丁俊給了六萬兩的定金，這是他敢再養十五萬頭小驢的底氣。如果定金很少，他就不是這套做法了。
丁俊回來的時候，蔡光心裡也有了決定。
於是他們順利地簽訂了合約。
與此同時，周夷也和一家大藥坊談好了，這家大藥坊名叫安和藥坊，主營藥業是阿膠。
他們藥坊每年需要大量的驢皮熬製阿膠，另外，驢的其他部位如毛、肉、骨、頭、驢三寶和驢蹄等，亦可入藥，他們藥坊也涉獵了。
總而言之，安和藥坊每年對驢子的需求量很大。
周夷和安和藥坊負責採買的大管事商量，“我這邊可以供給你們安和藥坊十萬頭成年驢，每頭驢按六兩銀子算，年底交貨。但是，如果到年底，我這邊如果出現什麼意外的話，我有權取消合約，並支付六萬兩違約金可以嗎？”
安和藥坊的大管事沉吟，六兩一頭的成年驢是低於市場價的。如果簽了這個合約，年底呢，對方要是履約，他們就低價入手了一批驢。對方要是取消合約，他們也能淨掙六萬兩。
怎麼樣他們都不虧。
將利弊模量清楚之後，安和藥坊的大管事決定簽下協議。
接下來，丁俊又去找了幾家驢大戶，預定這幾家的驢，預定購入的驢大概在三十萬頭。
周夷也去找了三四家對驢需求量大的作坊談合約，訂出的驢也在三十萬頭左右。
完成之後，他們倆人就帶著幾紙合約悄然隱退。
……
隨著沮陽和談的結束，大黎朝廷和平州府衙都發布了公文，昭告天下，雙方經過談判之後，擬定了兩百文一斤的鹽價。
而平州還隨之公佈了食鹽可退稅的相關規定，以及大黎對平州撤銷封鎖的訊息。
宋墨聽聞平州有關食鹽可退稅的訊息時，非常生氣，甚至讓鴻臚寺發公函斥責他們出爾反爾。
平州的回覆也很簡單，就只有平州食鹽退稅的相關規定，換言之，就是我們平州願意給我們的子民在吃鹽上優惠，你大黎管得著嗎？我們平州只答應不在大黎傾銷平價鹽，我們限制了平州百姓可退稅的額度，我們做到了，你們大黎少給我們指手畫腳！
平州的這封回函噎死人了。
而此時，大黎的老百姓們透過大黎張貼的公告得知了官鹽下調價格了。
“官鹽的價格打下來了！”
“但還是要兩百文一斤呢。”
“知足吧，官鹽兩百文一斤，雖然不如平州過來的私鹽便宜，但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊勝於無吧。”
“沒辦法，現在大黎和平州的鹽價是統一的，都是兩百文一斤。”
“現在天下烏鴉一般黑。”
“這你就錯啦。我聽說，沮陽談判時，因為朝廷的人堅持要賣高價，平州也沒辦法，扯皮了好久，最終才同意了大黎的定價。為此，平州還專門推出了一條退稅的政策……”
“這樣算下來，平州的鹽價也就一百五十文一斤這樣？真好啊。”大黎的老百姓是真心羨慕。
有人不解，“平州直接賣一百五十文一斤不行嗎？搞這麼麻煩做什麼？”
“沒辦法，平州和大黎有約定啊，平州售給老百姓的鹽價不能低於兩百文一斤。”
“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百計地對轄下的百姓好，咱們大黎呢，是搜刮沒夠。”
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