大使同志深有感觸不算什麼，使館經商處主管江波參贊才是最頭疼的那一個。
非洲大陸的電信基礎建設是長期滯後的，以前歐美大型通訊裝置廠商的裝置技術價格高昂，非洲國家大多無力承擔，所以通訊基建一直都是落後的情況。
兩千年以後，華夏的通訊裝置製造行業開始崛起，04年左右，以華為為代表的華夏通訊裝置企業開始進軍非洲電信市場。
華夏企業憑藉優惠的價格以及可靠的質量還有完善的服務，很快就在非洲大陸打開了市場，特別是在中低端電信裝置市場，可以說是攻城略地，獲得了很大市場份額。
可是令人特別奇怪的事情出現了，華為在非洲取得了很好成績之後，很快其他的華夏電信企業也跟著來了，尤其是以中興為代表的，為了搶奪市場，跟華為貼身肉搏，殺得是頭破血流，比踏馬對外國人還狠！
為了搶奪市場，華為開始執行“焦土政策”，只要是中興重點攻堅、能盈利的專案，不計成本壓價搶標，區域負責人拿不下就撤職，寧可虧損也要阻止中興站穩腳跟 。
中興也針鋒相對，以極致低價反擊，頻繁報出接近甚至低於成本的報價。同等基站專案，兩家報價經常只有歐美廠商的1/3～1/4；不少專案出現報價腰斬、零利潤接單，把整個非洲無線裝置利潤打到極低水平。
就拿肯亞來說吧，本地通訊公司Telkom Kenya 的GSM網路擴容專案，連續三期招標，華為和中興兩家輪番降價，報價一路跳水，原本可盈利的專案，最後做到僅僅覆蓋物料與運費，區域專案普遍虧損。
肯亞全國農村通訊普遍服務專案，因為政府財政預算有限，完全依靠華夏出口信貸。
為了爭奪這個專案，雙方比拼賬期和報價，最終中標價遠低於行業正常成本，直接拉低整個東非農村通訊專案的行業均價。
最扯淡的是肯亞公安政務通訊專案，雙方先後報價，華為報價是140億肯先令，中興報價是170億肯先令，但是因為其他服務條款，最後是中興初中標。
沒想到華為緊接著就發起投訴，隨後中興也反過來舉報華為投標材料造假。兩家除了各種投訴之外，甚至互相把官司打到肯亞高等法院，真可謂是丟人丟到非洲去了！
他倆這麼一搞，這個招標就被迫長時間停滯，最後專案重新招標，雙方兩敗俱傷，誰也沒拿到這個專案，被歐美廠商撿了便宜！
作為使館經商處主管的江參贊，為了華為和中興也不知道協調了多少次，讓他們兩家以和為貴，到了非洲不要互相拆臺，讓其他國家坐收漁利！
可是根本沒用，這兩家就跟斗雞一樣，一定要拼個你死我活，也不知道他們只是對自己人狠，還是說天生就是這麼“牛逼”？
“宋代表，您是不知道這兩家有多過分，一個專案還沒開始投標，他們就開始互相刺探標書底價，挖對方本地客戶經理與運營商內線。
想一切辦法抓住對方資質或者商務條款瑕疵，向招標方投訴、舉報，互相攪黃標書。
要是有一方先鎖定了客戶，另一方立刻就動用國內的關係，去找國開行和進出口銀行研究融資方案，用更寬鬆的長期買方信貸去搶訂單，單純拼價格之外再拼金融條件 ，鬧得是烏煙瘴氣，都成笑話了！”
江參贊搖著頭和宋大為說了這些糟心的事情，他是經商處主管，這些事情都是他來處理。
“不光是他們，炎黃石化和崑崙石油在恩東戈那邊鬧得更大，為了油田區塊競標，人腦子都快打出狗腦子來了……”劉大使跟著補充。
“這麼搞肯定不行啊！我們在非洲這裡本身力量根基就比不過歐美國家，自己再不團結，那不是一團散沙嗎？怎麼能長遠發展？”劉大使語氣有些沉重。
“唉……”宋大為嘆了一口氣，其實遠不止這些，內鬥內行，外戰外行可不僅僅是華夏男足，他也是聽說過不少華夏企業內鬥的例子。
但是這些東西都比較複雜，後邊還牽扯著國內的各方面關係，真不是一兩句話或者幾個檔案就能解決的，更別提他現在只是一個小小的司局級幹部了。
看到宋大為沒出聲，劉大使和江參贊也識趣的沒再討論這個問題，他們駐外使館，也知道這些事情不是他們能控制的。
“對了宋代表，明天張衿平同志就來內羅畢了，你是要等著他過來是嗎？”
劉大使突如其來的問題讓宋大為有些懵圈，過了一會兒才反應過來張衿平同志是誰？
宋大為是非洲事務副代表，而正代表就是張衿平同志，理論上這可是宋副代表的直接上級了。
“哦，是嗎？我還真不清楚，我不是你們外事系統的。”宋大為有些尷尬的解釋了一句。
“你看我，不好意思哈！”劉大使突然想起來這位宋副代表還真不是他們外事系統的，心裡也有些吐槽，上級到底是怎麼想的？怎麼會安排這麼個副代表？
“那……一起見見？”
“嗯，那肯定的啊！”宋大為笑了笑，“張衿平同志可是我的直接上級，領導來了那當然要去彙報工作的。”
張衿平同志原來是駐南非的大使，兩年前開始出任非洲事務代表和達爾富爾問題特使，這兩年光忙活這件事情了，腿兒都跑細了。
達爾富爾這兩年可是國際熱點區域之一，圍繞著這個地區，這兩年國際社會可是各方博弈，沒少折騰。
宋大為只是聽說過這個事情而已，裡邊具體的情況他還真是瞭解不多，這次張衿平同志要來內羅畢，宋大為就和劉大使他們討論起來。
努比亞共和國是時下非洲領土面積第一的國家，總面積近250萬平方公里，國土規模比肩整個西歐，在全球國土榜單穩居前十。
努比亞北接埃及、西連撒哈拉諸國，南抵中非，東達紅海，一共接壤9個國家，是東北非地緣樞紐 。
人口只有3000多萬，在非洲只排中游，人口密度很低，大半國土是人煙稀少的沙漠、沼澤。
努比亞全國高度依賴石油出口，工業基礎薄弱，製造業幾乎空白，除了石油、棉花之外沒有像樣產業，長期依賴外援。
華夏九十年代中期開始在努比亞投資石油上下游產業，經過十幾年的發展，華夏的崑崙石油在努比亞累計總投資接近百億美元，擁有努比亞石油總產量權益的40%，每年運回國內的石油在2000萬噸以上，是華夏重要的石油來源國，常年排名前六來源國，非洲第二。
關鍵問題就來了，九十年代那會兒努比亞長期內戰，歐美國家長期制裁努比亞，歐美國家的石油公司也全都退出了努比亞，所以華夏就成了努比亞石油上下游產業的絕對主導，這在全球都是絕無僅有的情況。
華夏崑崙石油在努比亞投資建設有油田、1500多公里的石油運輸管道，大型深水碼頭，還建設有數百萬噸級的石油煉化廠，是全產業上下游完備的整個體系！
華夏和努比亞當權領導人巴希爾政權的關係也非常友好，可以說是全天候戰略合作伙伴了！
就這種情況和局面，你說大老美和列強能就這麼眼看著華夏在努比亞順風順水嗎？
答案當然是不可能的！
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