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第171章 第170章 走的不是與民爭利的路子

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然而在實際生活中,官員家屬經商現象卻屢見不鮮。

一種是地域隔離與異地經營。具體操作是:官員在任職地以外的家鄉或其他省份進行投資。由於古代資訊傳遞的不透明性,跨地域的監管難度極大,從而降低了風險。

還有一種常見的做法是利用女性親屬的特殊性來管理家產或進行投資。由於女性在社會觀念中通常不被視為直接參與外部政治,因此這種策略具有一定的“隱蔽性”。

當然了,如果女性親屬的管理規模過大或過於張揚,同樣可能會引起政敵的攻擊。因子女炫富小三張狂引發民憤,激起社會性反感與全民“人肉”查腐導致官員落馬的案例比比皆是。

畢竟,很多人明明知道低調行事才是王道,但“富貴不還鄉,猶如錦衣夜行”的觀念根深蒂固,終究難以透過此種人生考驗。

還有一種做法是經營“非典型”商業,如典當行、錢莊、票號等資本運作,或投資於土地出租、礦業等業務。這些業務不僅更為隱蔽,而且與權力的結合也更為緊密。

以上種種行為遊走於法律邊緣,風險重大。政治鬥爭中該行為常作為攻擊點,證據確鑿時面臨嚴重懲罰,且輿論和道德風險巨大。

但是呢?還是那句話:當利益足夠大時,確實可能超出人們的道德底線,這是人性弱點與社會環境共同作用的結果。

禾田想了想,決定把話說明白些。

“姑媽,我知道您擔心什麼。可您想想,程家是怎麼做的?那麼多族人,那麼長久的繁榮,離了錢能行?”她的聲音壓低了,“程家的鋪子,哪一間是寫在程大人名下的?不都是掛在遠房親戚、管家門客名下嗎?這叫‘名義分離’,臺前是代理人,幕後是程家操控。只要不出事,誰會說三道四?”

馬氏的眼睛亮了一下,但隨即又暗了下去:“可你姑父那人你又不是不知道,最是古板不過……”

“所以我才說,要做得體面,做得高階。”禾田的語氣變得認真起來,“姑媽,您這脂粉鋪子,走的不是與民爭利的路子,是高階路線。一瓶珍珠霜賣十兩銀子,買得起的是誰?是官太太、是富商女眷、是青樓的花魁。這些人,本來就不缺錢,您不賺她們的錢,她們也會花在別處。這算什麼與民爭利?”

“再者說,咱們大安朝雖說禁止官員家屬經商,可哪家官太太名下沒有幾間鋪子?只要不太過分,不仗勢欺人,不偷稅漏稅,誰會跟您過不去?真要較真,滿朝的官,有幾個禁得住查的?”

這話說得露骨,馬氏的臉色變了幾變,卻也沒有反駁。

因為她知道,禾田說的是事實。

“那……怎麼個開法?”馬氏猶豫了一下,終於問出了這句話。

禾田笑了。

她知道,馬氏心動了。

“首先,裝修一定要高階。”禾田豎起第一根手指,“什麼叫高階?不是金碧輝煌,那是暴發戶。高階是一種感覺,是走進去就覺得‘這地方不一般’。色調要淡雅,用檀木的架子,擺幾盆蘭花,牆上掛幾幅字畫——姑父是進士出身,讓他寫兩幅字,或者畫幾筆蘭草,那格調一下子就上去了。”

“服務的丫鬟要訓練有素,說話輕聲細語,走路輕手輕腳,客人來了先上茶,用的是好茶具,喝的是好茶葉。買不買東西另說,先把人伺候舒服了。人一舒服,掏錢就痛快。”

楊春蕾已經開始在本子上記了,寫得飛快。

“其次,方子一定要保密。”禾田豎起第二根手指,“這脂粉方子就是咱們的命根子,要是傳出去了,滿大街都有人賣,那還賺什麼錢?所以,製作環節要拆分,珍珠粉歸一個人磨,黃芪粉歸另一個人磨,七子白又歸一個人配,最後攪拌的工序,只有您或者表妹親手來做。這樣,就算有人想偷方子,他也得把所有人湊齊了才行。十個人串通一氣,哪有那麼容易?”

馬氏連連點頭,眼睛越來越亮。

“第三,飢餓營銷。”禾田豎起第三根手指,“什麼叫飢餓營銷?就是讓客人覺得這東西緊俏,不買就沒了。咱們可以搞‘預售’。比方說,珍珠霜每年只做一百瓶,提前半年預定,先交定錢,做好了再通知來取。這樣一來,不僅能提前回籠資金,還能製造一種‘這東西很珍貴’的感覺。人都有攀比心,張三買了,李四沒有,李四心裡就不舒服。不舒服怎麼辦?她也買。”

“第四,定價。”禾田頓了頓,目光變得狡黠起來,“千萬別定低了。定低了,人家覺得這玩意兒不值錢,買了掉價,膽子要大,手要辣,心要黑,無商不奸這四個字,您品,您細品。珍珠霜,十兩銀子一瓶;七子白,八兩;黃芪霜,五兩。愛買不買,反正咱們不缺買家。”

“十兩?”楊春蕾倒吸了一口涼氣,“田田姐,這……這也太貴了吧?咱們的成本才幾個錢?”

孩子給嚇到了,杏子眼快要從眼眶裡脫出來了。

“成本才幾個錢?”禾田似笑非笑地看著她,“我問你,你買這瓶珍珠霜,買的到底是什麼?”

楊春蕾愣住了。

“你買的不是珍珠粉,不是那點油脂,你買的是‘好看’。”禾田一字一頓地說,“好看值多少錢?無價。一個千金小姐,臉上長了斑,你告訴她八兩銀子就能去掉,她會在乎貴不貴?她只怕買不到。一個官太太,人老珠黃,你告訴她十兩銀子就能回到二十歲,她眼睛都不會眨一下。”

“記住了,賣東西,賣的不是成本,是價值。你覺得值,它就值;你覺得不值,它就不值。咱們要做的是讓客人覺得值,不是讓咱們自己覺得值。”

馬氏和楊春蕾面面相覷,都覺得這話聽著怪怪的,但又說不出哪裡不對。

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