“然後, 我背面還要加一些文字，體現我這個香波螺肉的與眾不同。”
菜市場塊八毛一斤帶殼的香波螺，她韓麗娟怎麼就能扒個殼, 賣好幾十一斤, 這到底憑什麼呢？
當然是三道篩選，四道清洗，層層檢測，真空鎖鮮……總之，歷經十多道又耗時又耗力的工序，保證顆顆均勻, 粒粒完整, 將最完美的香波螺肉送到消費者手裡！
要讓消費者知道且相信，雖然她家東西賣的貴，但貴的值！
為了這點文字，昨晚, 她研究一晚上廣告，電視上的，報紙上的, 小賣店產品包裝上的。
但凡能看到的文字，她都研究, 才總結出來的“精華文案”。
“對了, 老徐, 你幫我想想，這個菜譜，要怎麼精緻一下，能放進包裝袋裡。”設計草圖出來後，韓麗娟還有一個問題, 那就是跟著波螺肉贈送的食譜。
之前的都是印一大摞，每個客戶手裡發一兩百張，用完了再發。顧客購買的時候，拿出來一張，給過去。但如果她做成濱海特產及禮品，就不能這麼粗放，一點都不高階。
可如果直接放進包裝袋裡，容易碎，還不精緻。
“現在有的食品廠，會做那種小卡片，外面套一層薄薄的塑膠膜，卡片上的字小一點，然後紙張稍微厚一些，這樣呢，就不容易碎了，而且體積變小，看上去精緻很多。甚至有的會在卡片上半部分繪圖，下半部分文字解說。當然，成本會高一些，但你既然要做優等品，就得投入多一些。”
老徐想了想，說。
韓麗娟眼前一亮！這個可以，她要給新產品安排上！
兩天後，韓麗娟帶著新產品，回到市裡。
這兩天，廣告持續發酵，她們廠的電話都快被打爆了！
雖然還沒到旅遊旺季，但傳單的效果很明顯，她的客戶，不管是酒店行業，還是市場裡的鋪面小店，都有顧客帶著傳單或者帶著她那句廣告語找過去。
老客戶打電話跟她訂貨，新顧客跟她商量合作。
大家都不傻，今年夏天，濱海最亮眼的海產品，應該就是韓麗娟的香波螺肉了！
誰沒料到，一個秋冬季主營產品，在六七月，隱約有了爆相！趁著最旺時候還沒到來，趕緊找到韓麗娟，談合作啊。
但韓麗娟這邊倒很淡定，老客戶那邊，她都按照合同來，新客戶那邊，即使價格給的高，她也沒急著合作，而是決定考察過後，再確定是否能夠合作。
市裡，韓麗娟先去的老潘的店，畢竟合作後，她還沒有拜訪過。
潘貴的店在海邊，她找了個停車的地方，將車停住，朝著海邊走去。
他家店不難找，招牌很顯眼，遠遠就能看見大大的店名——貴客。
“哎呀，韓廠長，你這總算露面了。”老潘店多，韓麗娟來之前電話溝透過，約定見面的店鋪。
老潘看見韓麗娟，熱情的出來迎接。
“韓廠長，你這產品，馬上就要大火了呀！咱們之前的約定，還算數吧？”見到韓麗娟第一句，老潘就趕緊說。“你放心，你生產出來的產品，別人那不收的，賣不出去的，你都送我這來，我都給你賣出去。”
老潘也是場面人，按正理，韓麗娟這第一次到他的店鋪，他應該領著人看看店鋪規模，展現展現實力，可他著急啊，這幾天，平均每來三波客人，就有一波衝著韓麗娟香波螺肉來的。產品太火，自帶客流，周邊的其他排擋都開始想辦法找韓麗娟談合作了。
雖然之前的沿海大排檔獨家合同簽了，但這玩意，如果韓麗娟找個大佬，有靠山，想反悔那還不是分分鐘的事情。
“老潘，你放心，我既然答應過你，就絕不會反悔。”韓麗娟給他吃定心丸，做生意，誠信很重要。
“行，韓廠長，有你這句話，以後但凡你有啥事，你來找我老潘，老潘幫你解決。”老潘一聽，心頭落地。海邊大排檔搶的就是夏季客流，靠的就是遊客賺錢，跟酒店還不一樣，人家酒店除了遊客，還有別的目標群體。
今年的遊客，只要是透過火車來的，很大一部分人都知道韓麗娟的香波螺肉，他問過了，說從濱海前站，到濱海站的這一路，隔一陣就能看到韓麗娟香波螺肉的廣告，隔一陣就能看到韓麗娟的香波螺肉廣告，下車，接到的旅遊傳單上也是韓麗娟的香波螺廣告，來濱海旅遊，吃韓麗娟香波螺肉，這幾個字，都印在心裡了。
那，來都來了，旅遊都旅遊路，韓呀。
去哪吃？
去，就有。
什麼，你說別看這廣告，拜託，我是來濱海旅遊的，，我不往外看看，不看看我回。
再說人家打這麼多廣告，那一定是濱海知名企業，來了濱海，當然要嚐嚐這裡大企業產出來的東西。
反正，別管人家遊客咋想的，西。
“你來的剛剛好，我這正蒸著今天第一鍋香波螺餡的湯包，你嚐嚐味道怎麼樣。”
每天上午，調好餡料，潘貴都要先自己嚐嚐味道。韓麗娟剛剛的話，讓他放鬆下來，也就想起，上次答應韓麗娟的話。
“行，那我嚐嚐。”韓麗娟看了眼自己的車，估計下時間，點頭。
潘貴這人，不僅僅是精明，有能力跟手腕，拿下沿海這些排擋，本身在廚藝上，也有一些研究。
小湯包出鍋，韓麗娟吃了一個，豬肉滑嫩，波螺肉有顆粒感，湯汁說不出的鮮美。“好吃。”她不是吃家，說不出太多誇獎的詞彙，好吃倆字，是她最高讚美了。
“我去南方，看人家就有這種湯包，都是論個賣的，跟咱們這的發麵大包子可不一樣，我覺得這樣子的好，吃一個不太大，嚐嚐味道，還能有胃口吃別的。”
潘貴也嚐了一個，點點頭，今天的餡料很成功。“這幾天，我家的這款小湯包很受歡迎，尤其是男同志的歡迎，他們喜歡吃點帶顆粒感的。”
其實女同志也喜歡，但女遊客們在外出遊玩選擇吃食的時候，更喜歡多些選擇，男遊客那就是逮到一個愛吃的，恨不得吃到地老天荒。
潘貴跟韓麗娟介紹，展現自己賣貨實力，他家這款韓麗娟香波螺小湯包，現在幾乎桌桌必點。甚至還有遊客大早晨從酒店過來，在他攤子前等著他們家出攤。
嘗過小籠包，看看時間，韓麗娟起身。“老潘，你先忙著，我還要去其他客戶那裡轉轉。”
“韓廠長，你這是又出新品了嗎？”潘貴早早就注意到，韓麗娟的車後座，放了一個保溫箱。箱子裡應該有東西，這個時候，她帶著箱子，要麼就是談新客戶，要麼就是有新品。
但不管是新品舊品，問一嘴總不會出錯的。
“對。”韓麗娟點頭。“新出一款高檔的波螺肉，賣給遊客的。”她今天約了兩個賣海鮮特產的門店，去談合作。還有酒店行業，她合作的酒店也有自己的特產門店，賣一些乾貨及海產品零食、工藝品，她看看她的帶包裝的凍貨，能不能進去。
“哎呀，韓廠長，你這還跑啥，我就能幫你賣呀。”潘貴一聽，趕忙說。“咱們看看產品吧，韓廠長。”
“你的經營範圍，應該是不能賣特產什麼的吧？”韓麗娟聞言，說。
倒不是她剛剛沒拿出來給潘貴介紹，實在是潘貴是飯店行業，應該不能賣包裝產品。
“我這店裡不能賣，但我有參股的特產店啊！”潘貴說。
聽了潘貴的話，韓麗娟去取出新品，本身她就要多找幾家這種特產店，多合作幾家，送到手的客戶，沒有道理拒之門外。
潘貴沒有在店裡等著，而是跟著韓麗娟一起走過去。
“我能做主，韓廠長，你就說，你有多少這個新品，我都包了！”到了車旁，接過產品，潘貴就說。
“生意不能這麼談，老潘。”韓麗娟笑了。“我這款產品定價高，你確定不聽一下價格？”
“你的產品，我放心賣，你放心，我絕對不是囤貨，然後臨期退貨，絕對都給你賣出去。”老潘一拍胸脯。“韓廠長，你不信任我？”
“我知道，也信任你，我也感謝你的好意，但我的客戶多呀，總得都照顧到不是。”韓麗娟回，她能感覺到，潘貴這個人應該是講一點江湖義氣那種的，但她要的不僅僅是江湖義氣，還要正規，老叔曾跟她說過，遇到這樣的人，想要拒絕，他講道義，你就也跟他講道義，通常真講義氣的，不會不管不顧的堅持。
“這倒也是。”潘貴一聽，連連點頭，對對對。做生意，大家都要照顧。“那這樣，韓廠長，我還是那句話，你先去跟其他客戶談，剩下的，我潘貴包了。”
“好呀！”韓麗娟一口答應。“那我先感謝你，老潘。”看樣子，這個老潘真的是個不錯的人。
韓麗娟的新品推廣的很順利，有廣告的加持，再加上游客的認可，從六月底到八月底，整整兩個月，韓麗娟的工廠，跟聯合會其他作坊，全都忙的熱火朝天，正規工人、打零工的工人，加班加點，都沒留下庫存。
很多小作坊趁機擴大規模，增加裝置，變得越來越正規。
但韓麗娟也提醒了大家，有序擴張，不要一下子步子邁得太大，九月十月，十一月的市場，是溫和的，沒有這麼火爆。
發了！發了！
八月底，九月初，韓麗娟給各個作坊結賬，作坊主們的嘴角都合不攏。這兩個月的辛苦， 賺的比過去一年都多！
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