孫志強一直安靜地聽著。
等王海波說完。
他才緩緩開口，聲音平緩但條理清晰。
「建軍和海波說的都有道理。」
「這確實是個需要慎重考慮的決定。」
「但我想問幾個具體問題。」
他看向顧華豐。
「第一，啟動資金。」
「做生意需要本錢，進貨、租店面，都不是小數目。」
「這筆錢從哪來？」
「你個人能承擔多少？」
「我們需要投入嗎？」
「第二，就是渠道和貨源。」
「你這次去南方，建立了比較穩定的進貨渠道嗎？」
「能保證貨源的持續、穩定和價格優勢嗎？」
「第三，銷售。」
「你是打算開零售店，還是做批發？」
「目標客戶是誰？」
「怎麼開啟市場？」
「第四，合法性。」
「現在雖然允許個體經營，但很多政策還不明朗，手續怎麼辦？」
「稅務、工商這些怎麼處理？」
「第五，也是最重要的，時間。」
「我們還在上學，課程不能耽誤。」
「如何平衡學業和生意？」
孫志強一連串的問題，問得顧華豐心中暗自點頭。
不愧是寢室裡心思最縝密、邏輯最清晰的一個。
這些問題，正是他思考的關鍵。
他沒有立刻回答。
而是從懷裡掏出那個記滿了各種資訊的小本子，翻開。
「志強問得好，這些問題，我一個一個說。」
「第一，資金。」
「啟動資金我已經準備好了。」
他沒有說具體數字。
但語氣裡的篤定讓三人精神一振。
「不需要你們投錢。」
「前期所有的投入，我來承擔。」
這話讓三人都鬆了口氣。
他們都是學生，家裡條件雖然不算差，但也拿不出多少錢來投資。
如果還要自己掏錢，很多人可能直接就打退堂鼓了。
「第二，渠道和貨源。」
「我這次在羊城、深城跑了半個多月，不是白跑的。」
顧華豐指著本子上的記錄。
「只要我們有穩定的訂單，貨源不是問題。」
「第三，銷售。」
「我打算兩條腿走路。」
「一方面，在寧州開一家批發零售的門市部，作為根據地。」
「另一方面，利用寧州作為省會的輻射力，向周邊地市發展二級批發商。」
「大學生、年輕人是我們的核心客戶，但也不限於此。」
「只要款式好、價格合適，中老年人市場也有潛力。」
「至於怎麼開啟市場。」
顧華豐笑了笑，看了一眼劉建軍身上那條新牛仔褲。
「你們不就是最好的活GG嗎？」
劉建軍一愣，隨即明白過來，一拍大腿。
「對啊！」
「咱們穿出去，就是宣傳！」
「咱們學校多少人？全市多少大學生？」
「只要穿出去好看，肯定有人問，有人買！」
「第四，合法性。」
顧華丰神色嚴肅了些。
「這個我會去辦。」
「該註冊註冊，該辦證辦證，該交稅交稅。」
「咱們要做，就做正規生意，不搞歪門邪道。」
「現在政策鼓勵個體經濟，只要守法經營，不會有問題。」
「手續上的事，我來搞定。」
「第五，時間。」
顧華豐看著三人。
「這也是我找你們的原因。」
「咱們是學生，學業不能丟。」
「但生意也要做。」
「我的想法是，平時以學業為主，課餘時間和週末集中處理生意上的事。」
「咱們分工合作，各司其職，提高效率。」
他頓了頓，目光變得更加誠懇。
「建軍，你人面廣，能說會道，適合跑外聯，發展客戶，維護渠道。」
「海波，你心細，對錢敏感，可以管帳，做成本核算，把控財務。」
「志強，你邏輯強，做事有條理，可以幫我做市場分析。」
「制定銷售計劃，管理庫存資訊。」
「咱們四個人，擰成一股繩，學業生意兩不誤。」
「等畢業了，如果生意做起來了，有了基礎，咱們就有了選擇。」
「是去端那個不一定穩當的鐵飯碗，還是繼續把咱們自己的事業做大。」
「到時候主動權就在我們自己手裡了。」
顧華豐這番話，條理清晰，規劃明確。
既分析了機遇，也不迴避困難和風險。
更重要的是。
他為每個人都找到了合適的位置，描繪了一個可以共同奮鬥的未來。
操場上再次安靜下來。
劉建軍、王海波、孫志強都在消化顧華豐的話。
思考著其中的可能性和自己將要面對的選擇。
夕陽的餘暉將他們的影子拉得很長。
遠處，下課鈴聲響了，校園裡漸漸熱鬧起來。
學生們抱著書本從教學樓裡湧出，走向食堂、圖書館、宿舍。
而他們幾個，站在操場邊。
面對著一條充滿未知、風險但也可能充滿機遇和激情的岔路。
「鐵飯碗真的就那麼鐵嗎？」
王海波喃喃道。
他想起了父母廠裡越來越差的效益，想起了父親說起工資時的愁容。
「我爸媽那廠，以前多紅火，現在呢？」
「聽說下個月可能要裁員了。」
他抬起頭，看向顧華豐，眼神裡多了些決斷。
「豐子，你說得對。」
「靠誰都不如靠自己。」
「我跟你幹！」
「反正我還年輕，就算賠了，也輸得起！」
劉建軍也重重一拍顧華豐的肩膀，咧嘴笑道：
「就是！」
「讀書不就是為了以後有出息嗎？」
「跟著你幹，說不定出息更大！」
「我幹了！」
「就憑你顧華豐這個人，我信你！」
兩人的目光都投向了還在沉思的孫志強。
孫志強抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡。
他沒有立刻表態，而是問了一個看似無關的問題。
「豐子，你剛才說，啟動資金你已經準備好了。」
「能透露一下大概有多少嗎？」
「我不是要打聽你的底，是想心裡有個譜，評估一下這個生意的規模和抗風險能力。」
顧華豐看著孫志強認真的眼神。
知道他是真的在思考，而不是隨口一問。
他略一沉吟，決定透露一部分實情，以增強他們的信心。
「具體數字不方便說。」
「但可以告訴你，啟動資金足夠我們開一個像樣的門市，進幾批貨，維持半年以上的正常運營。」
他沒有說具體數額，但這個資訊已經足夠了。
足夠開像樣的門市，進幾批貨，維持半年運營。
這意味著，顧華豐不是頭腦一熱，而是有了比較充分的準備。
這生意的起點，比他們想像的要高。
孫志強緩緩點了點頭，鏡片後的眼睛裡閃過一絲銳光。
「好。」
「我跟你們一起幹。」
他聲音不大，但很堅定。
「不過，我有個條件。」
「你說。」
「既然要幹，就要有規矩。」
「親兄弟，明算帳。」
「我們的職責、權利、利益分配，要事先說清楚。」
「這不是不信任，是為了避免將來出問題，傷了兄弟感情。」
顧華豐心中大讚。
孫志強想的。
正是他接下來要說的。
「志強說得對！」
他立刻道。
「我也正有這個意思。」
「咱們雖然現在只是學生，但做事要正規。」
他看向三人，鄭重地說道：
「前期，生意剛起步，可能賺的錢少，甚至可能賠錢。」
「這個階段，我會根據每個人的實際貢獻和銷售額，給大家發提成。」
「不會讓你們白乾。」
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