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吉省的初春依舊寒冷, 但三井物產和三菱商社聯合考察團的到來，給這片土地來了一把火。
考察團首站直奔吉省的冷鏈倉儲基地，帶隊的負責人是個中年男人, 是三井物產常務董事三井一郎。
他站在零下二十度的冷庫裡, 看著整齊碼放、用特製保溫箱分裝好的生鮮產品, 眉頭皺了起來。
一旁的吳景明笑著說：“三井先生，我們用的是自主研發的低溫保鮮技術, 哪怕在東北這種極端的天氣下, 也能最大程度鎖住生鮮的活性。”
三井一郎沒有接話，拿起一盒冷凍海產仔細端詳了許久，朝隊伍裡的人點了點頭，立刻就有兩個人拿出專用裝置進行現場檢驗。
片刻後, 他拿著新鮮出爐的檢測資料，把凝重藏於眼底：“吳先生，貴方的技術我們看到了, 但外貿合作，最終要看的是成本和效率。”
吳景明知道對方在嘴硬，他也不拆穿。
考察團在吉省停留了兩天，隨後一路南下, 從瀋陽到天津, 再到滬市，最後抵達榕城。
這一路，三井一郎哪還看不出來, 對方是專門給他們安排的路線, 好讓他們親眼見識華國沿海港口的轉運能力。
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漢城。
H國水產貿易協會和幾家大型海運公司的會議室長桌上，放著考察團抵達榕城的報紙。
“阿西巴。”一位水產貿易協會的成員拿手戳報紙，臉色鐵青, “他們這群蠢豬，明知道我方主動中斷談判，還巴巴地去華國考察。他們一意孤行這麼做，難道不知道他們會對東亞產生怎樣的影響？”
“一旦讓華國掌握了定價權，我們在東亞水產市場的份額至少要縮水三成。”
“這已經不是市場份額的問題了。根據我們在香江的線報，華國正在打通海陸聯運的新通道。一旦這條新通道被他們跑通，我們的海運優勢將蕩然無存。他們現在是在逼我們談判！”
“可是……之前的談判是我們先掀的桌子。”
“那又怎樣！在利益面前，面子就是一個屁。”樸社長捏緊拳頭，決絕說，“立刻聯絡香江那邊的中間人，告訴他們，我們願意重新坐上談判桌。”
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訊息就像長了翅膀一樣，透過香江商人的渠道，迅速傳回了內地。
榕城，郭局放下電話，小跑著開啟辦公室門，站在走廊上激動大喊：“同志們，香江那邊傳來訊息了，H國人鬆口了。他們主動提出願意就水產貿易和海陸聯運重新展開談判。”
這一層樓瞬間傳出激動的呼喊聲。
“開會，開會！”郭局拍著手，滿臉紅光。
“又要加班了。”有人小聲嘀咕，但大家臉上沒有絲毫抱怨之色，反而充滿了昂揚的鬥志。
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談判地點定在了榕城港附近的一家涉外賓館裡。
長條桌的一側，坐著以邵仲平為首的香江商人以及H國水產貿易協會的代表，另一側，則是郭局、林巍以及幾位負責冷鏈技術的專家。
邵仲平今天穿了一身剪裁考究的深灰色西裝，臉上依舊掛著那副標誌性的笑容。他昨天到的榕城，私下裡已經拜訪過林巍。今天作為中間人，他率先打破沉默：“郭局、林科長，這次H國水產貿易協會的朋友帶著十足的誠意來的。之前的談判或許有些誤會，大家都是為了共同推動冷鏈生態的建設，可以坐下來再談談。”
郭局沒有開口，樸社長故而也沒著急開口，他旁邊的另一個代表金成勳率先發難：“你們在吉省的冷鏈倉儲資料我看過了，鎖鮮技術確實不錯。但是生鮮貿易的核心是物流成本和通關效率。如果你們的海陸聯運通道不能保證在24小時內完成清關和轉運，我們的合作就沒有任何實際意義。”
他是一個四十多歲的中年男人，頭髮梳得一絲不茍，講話也十分冷硬。
全世界都知道華國目前的港口通關效率參差不齊，24小時對華國來說是一個不小的挑戰。
“金先生說得對，效率就是生命。不過，我想金先生可能忽略了一點。我們打通的不僅僅是物流通道，更是一套全新的、標準化的生鮮貿易體系。”林巍說完，從文件夾裡抽出一份文件，推到桌子對面，“這是我們在榕城港試點執行的‘生鮮快速通關’流程。從船隻靠岸、檢驗檢疫到裝車轉運，全程不超過18小時。而且，這套流程已經得到了海關總署的批覆，即將在東南沿海全面推廣。”
金成勳的臉色驟變，連忙拿起文件快速翻閱著，18小時？這比他們現有的海運通關效率還要高！
“這……這怎麼可能？”金成勳失聲喊道。
會議室裡陷入了短暫的死寂。香江商人們面面相覷，邵仲平低頭喝茶。
就在這時，會議室的門被推開了，黃述玉走了進來，所有人的目光不自覺集中到了她身上。
“抱歉，路上耽擱了一會兒。”
撞上林巍的視線，黃述玉微微朝他點頭。
“不遲，一點都不遲。”郭局立刻站起來說。
香江商人和韓國代表這才恍然大悟，明白對方那邊為什麼特意空出來一個位子。
黃述玉找到自己的位子，走過去，把公文包放桌子上，拿出一疊厚厚的資料報表，放在桌子中央：“這是在天津港、滬市港、寶安港和榕城港實地測試的資料。從損耗率、通關時間到運輸成本，每一項都經過了反覆驗證。各位如果有興趣，可以慢慢看。”
見H國那邊沒人動手，香江這邊伸手拿過資料報表。他們看完之後，這份資料才落到H國代表手裡。
哪有這麼談的，第一天就扔出重磅炸dan。樸社長第一次覺得自己老了，跟不上時代了。
對方已經把他逼到這個份上了，但他依舊沒有鬆口：“我們願意接受你們的條件，但是協議中必須加入‘關於技術共享的條款’。”
這老頭可真軸！到現在還不死心，非要把技術搞到手。
這點也在他們的意料之中。郭局和黃述玉對視一眼，他說：“技術共享可以談，但前提是，H國市場必須對華國生鮮產品全面開放，並且，海陸聯運的定價權，必須掌握在我們手裡。”
這已經是對方最大的讓步了。樸社長沉默片刻，說：“給我們一小時，我們要商量一下。”
“好。”郭局答應得也爽快。
有人把他們帶到另一個房間，他們立刻撥通了國內海運公司的電話。
一小時後，以樸社長為首的一行人回到會議室，雙方正式簽訂了協議。
邵仲平這時候站出來活躍氣氛，提議晚上一起在榕城最好的酒樓吃頓海鮮，慶祝這次合作的成功。
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你說巧不巧，三井一郎就住在這家涉外賓館，他還目睹這群人有說有笑地離開。
在涉外賓館的頂級套房裡，三井一郎一夜未眠，菸灰缸裡堆滿了菸蒂，茶几上攤開的，是夜裡邵仲平派人送過來的照片。
照片裡，郭局、林巍和樸社長等人把酒言歡，他們臉上的笑容，像一把刀，狠狠地刺進了他心裡。
“八嘎！樸社長這個蠢貨！”三井一郎猛地一腳踹向茶几，結果大理石紋絲不動，他反而痛得縮在沙發裡，抱著腳蜷曲起身體，咬著牙不讓痛呼聲溢位口。
到底誰家好人在高階套間裡放實心大理石茶几啊！
“八嘎！八嘎！！！”
他把這家賓館的設計師全罵了一遍，又去罵H國代表團。
他原本指望H國人會是一塊難啃的骨頭，死死拖住華國的腳步，好讓他有時間去佈局、去施壓。沒想到，對方不僅沒拖住，反而光速倒戈，直接打亂了他所有的戰略部署。
他們真是一群蠢豬。
等疼痛緩解了，他打電話叫助理過來幫他處理傷勢。他堅決不去就醫，因為他怕被記者拍到瞎寫一通。
助理把他的傷處理好了，他咬著牙吩咐道：“去準備一下，明天一早就去拜訪郭局。”
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郭局和林巍起晚了，來到單位已經快九點半了。兩人剛到單位，就聽到一個訊息，三井一郎早上十點半過來拜訪。
“他急了。”郭局搓著手，見大家都盯著他，他把手背後面，輕咳一聲，“小林，你帶人去落實協議細節，我來會會他。”
林巍點頭，轉身就去忙工作去了。
十點半，三井一郎帶著兩名助理準時出現在郭局的辦公室門口。
郭局剛泡好一壺茶，看見三井一郎三人，趕緊招呼他們進來。
“郭局，事出緊急，冒昧登門，還望海涵。”三井一郎微微欠身，態度客氣，“我們三井物產對貴方的冷鏈體系非常感興趣，不知能否談談更深度的合作？”
郭局倒一杯茶遞給他：“不瞞三井先生，我們昨天才跟H國人簽完協議，如果你要談，正好有案例供你借鑑。”
三井一郎臉一黑，但是他很快恢復過來：“我們的海運通道可比H國人完善得多。如果貴方願意與我們合作，不僅能鞏固東亞市場，還能直接將生鮮產品輸送至全球。”
都這個時候了，對方還給他畫大餅，郭局在心裡偷偷翻了一個大白眼，面上卻笑著說：“一口吃不成一個胖子，慢慢來，我們不著急。”
對方壓根就不接招，三井一郎又急了。但不論他怎樣用激將法，都被對方四兩撥千斤給推了回來。這次談話，可把三井一郎給憋屈死了。他再一次重申，他真得不喜歡跟華國人談合作。
這場談話一直持續到下午三點多，三井一郎最先沉不住氣妥協。
第三天，雙方又在涉外賓館的會議室裡簽下了《中日生鮮冷鏈戰略合作協議》。
作者有話說：
無
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