院子裡傳來急促的腳步聲。
蕭弘瑤側了側腦袋, 從辦公室門口看去，只見林振輝滿頭大汗跑進來。
他剛才被蕭弘瑤吩咐去港商入住的招待所打探訊息。
進來後，林振輝說：“我找了那個華茂蔡經理，他偷偷告訴我, 不要抱太大希望。”
不要抱有太大希望應該只是個委婉說法, 實際就是不要抱有希望的意思。
姚宗慧收起本子：“他們和國營廠籤合同了？”
林振輝：“籤合同去了。上午簽完, 不知道他們會不會來我們這兒參觀, 他們受不了這裡的住宿條件，想下午趕回省城坐晚上的火車回去。”
也就是說，下午華茂跟她們的洽談會取消了。
姚宗慧：“那他們不會來了。”
林振輝有點不甘心，“要不要我再去招待所守著吧。”
蕭弘瑤：“不用守。我們跟瑞豐籤。”
“確定了？”
“確定了。”
姚宗慧解釋：“瑞豐給了我們一個三十萬美元的訂單。”
林振輝吃驚地張大嘴, “多少？”
“三十萬美元。”姚宗慧終於憋不住笑了。
“真的？這麼大的訂單啊！！太好了！”林振輝激動得跳起來，雖然這個訂單他拿不到提成，但是他也為廠子的發展感到高興。
廠子發展起來，他才有更多的前途。
高興過後, 林振輝又問：“什麼時候交貨？我們生產得過來嗎？”
他是個理性思維。
蕭弘瑤：“我們剛才算了一下時間，12月15日第一批貨要抵達德國, 我們最晚11月10日要付運, 滿打滿算, 還有55天生產週期，我們必須兩班倒，全力以赴去生產。”
姚宗慧：“一百多萬的貨，原材料也要三四十萬，我們手上沒這麼多錢。”
“讓他們給訂金，跟銀行貸款，同時跟原料供應商協商原材料費用晚點支付。”
三條路並行。
各有各的困難，但都可以想辦法去克服。
半小時後, 瑞豐葛總準時打電話過來，雙方很快達成合作協議，蕭弘瑤這邊等省外貿稽核合同後，以最快速度把合同送到廣州去跟瑞豐簽約。
等瑞豐收到合同，就立馬支付百分之三十的訂金。
不過訂金走外匯流程，至少要一個多月才能到她們手上，所以她們必須要拿這份訂單合同去銀行辦理貸款。
辦理銀行貸款也需要省外貿蓋章背書，所有這些都繞不開省外貿公司。
蕭弘瑤聽說省外貿的鄭經理下午回省城，思來想去，她決定去找林股長，讓她幫忙牽線，看看能不能認識一下對方。
當即去招待所找林股長，結果林股長認為自己職級低，她牽線不合適：“要不，你找你們縣委馮書記幫忙。鄭經理跟馮書記是同學。”
蕭弘瑤又去縣委找馮屹舟。
馮屹舟剛從外地回來，桌上放了一盤洗好的血桃，她招呼蕭弘瑤：“小瑤來吃桃。”
蕭弘瑤也沒客氣，拿起一個血桃，邊吃邊跟馮書記說，今天上午簽了個合同。
聽她說簽了個外貿大單，馮屹舟喜上眉梢，笑著恭喜：“三十萬美元的大單？蕭廠長，你這是給國家做了大貢獻啊，你們是怎麼打通這個關係的？”
蕭弘瑤沒辦法傳授經驗，更不好說自己的產品在創新、包裝和質量上都很優秀，因為她不想馮屹舟過多去宣傳，只想悶聲發大財。
她只避重就輕地笑道：“因為我會德語，之前有幸在廣州跟德國禮品公司的負責人打過交道，他們覺得我們產品不錯，預計應該會有市場，所以給了這個訂單，還讓他的代理公司來代理我們產品。”
“你會三國語言，就憑這點，別人就競爭不過你。你們這個民營企業，一定要好好努力，爭取做成我們縣的標杆示範單位！”馮屹舟眼中滿是欣賞，一個二十出頭的小姑娘，有文化，還敢闖敢拼，確實厲害。
“我是想努力，現在訂單談好了，但我們沒那麼多的本錢進原材料，巧婦難為無米之炊啊。”
原來是哭窮來了。
馮屹舟尷尬笑了笑，她也哭窮：“縣裡財政現在也很困難，到處都需要用錢……你這個費用找銀行貸款應該可以貸下來。要不這樣，我幫你跟農業銀行的行長打聲招呼？”
目的達成一半的蕭弘瑤笑道：“那太好看了，謝謝馮書記。”
“客氣什麼。血桃好吃嗎？”
這桃是脆甜口，蕭弘瑤點頭說：“好吃。馮書記，你幫我跟農業銀行那邊打招呼，我很謝謝，但估計還是不太行。”
“為什麼？”
“主要是時間上的問題，這個訂單給的完成時間很短，我們要跟時間賽跑。在農業銀行貸款，他們肯定要我們提供有省外貿蓋章的外貿合同和背書文件，我不是說省外貿那邊會卡我，但他們領導下馬多少跟我有點關係……”
“這點你放心，只要你們合同沒問題，省外貿肯定會公事公辦的。畢竟這是一筆三十萬美元的大單。”
“對，他們會公事公辦，但公事公辦本身就是個很大的坑。”
馮屹舟這就不明白了，“公事公辦怎麼能說是坑呢？”
蕭弘瑤解釋：“例如審批合同是30個工作日內完成，1天是30個工作日內，30天也是30個工作日內。給我們寫個背書文件，1天可以寫好，30天也可以寫好，我要不是著急，我等就是了，但我完成訂單隻有50多天的時間，我工廠要跟時間賽跑，結果我審批這些合同和文件，很可能60天才能批下來。您說，這麼事公辦，我去哪兒投訴？”
這不就是在投訴？
馮屹舟知道她意思了，“你想讓我跟省外貿也打聲招呼？”
蕭弘瑤連連點頭，“迫切需要。昨天省外貿鄭經理來了我們縣，現在還沒回去……”
看來蕭弘瑤不止是想要她打聲招呼那麼簡單，但馮屹舟不想把自己的私人關係牽扯進來，她笑著說：“我幫你跟鄭經理說一聲，讓他務必幫幫忙，推進一下進度。你回去等訊息。”
蕭弘瑤厚著臉皮說：“我還想著請他吃個飯呢。”
“我想約他時間，他也未必有空，有些工作，電話就能溝通。”
看得出來，有些私人關係，馮屹舟不想介紹給她，畢竟她只是民營廠子的老闆，不是體制內的人。
官商有別。
蕭弘瑤理解。
既然馮屹舟答應幫忙，蕭弘瑤也就不想再耽誤時間，她起身：“馮書記，那您記得幫我跟鄭經理打招呼，我是成為標杆還是標本，就看您了。”
這話把馮屹舟逗笑了，她曉得蕭弘瑤會有點不高興，不由安慰：“你放心，雖然我不能介紹你們認識，但這件事我肯定幫你解決。”
有了馮屹舟擔保，蕭弘瑤放下心來，“那我去正常遞交合同審批了。”
“你正常遞交。桃子好吃，你拿點回去。我這裡還有很多。”這時候馮屹舟像個鄰居家的貼心大姐。
“這不好吧？”蕭弘瑤嘴上笑著推辭，手已經伸過去拿了兩個，“我要倆。”
“你拿多一點。”
“兩個夠了。”她把桃子揣進包裡。
從縣委出來，蕭弘瑤又折回招待所找林股長。
林股長在房間收拾東西，準備回省城了，她問他們：“怎麼樣？找你們馮書記幫忙了嗎？”
蕭弘瑤說：“馮書記說會幫忙遞話。她讓我們先提交合同。”
她把外貿代理合同和三十萬美元訂單合同都給了林股長。
林股長剛才只知道她們簽了外貿代理合同，不知道還有個大訂單，她很意外，“你們簽了這麼大金額的訂單？昨天怎麼沒聽你們提起？”
蕭弘瑤嘆了聲：“被華茂拋棄後，剛籤的。”
林股長笑著拍了拍蕭弘瑤的手臂，“華茂商行也很無奈，他們都不好意思去你們那兒了。但是你們跟國營廠相比，他們也只能這麼選擇。”
說白了，自己實力不夠，只能等著被選擇。
蕭弘瑤理解：“我知道，為國家貢獻外匯而努力奮鬥，我們沒得選擇。林股長，接下來你一定要幫我催著早點辦完合同，不然我們沒錢完成這個訂單的。”
“你放心，我肯定幫你們盯著。”
“我朋友下週二回廣州，林股長，下週二前務必幫我們蓋好章，好讓我朋友把合同帶去廣州。”
“我盡力！回去我就遞交。下週一給你們電話。”
“那麻煩你了。”
剛好林振輝提著本地特產趕來，蕭弘瑤硬塞給林股長，才從二樓出來。
走到一樓，剛好遇到華茂商行的蔡經理在樓下跟人聊天。
蔡經理他們準備跟林股長一起回省城，他笑著走過來打招呼。
“非常抱歉啊，蕭廠長，希望以後還有機會合作。”
蕭弘瑤知道他們跟國營花炮廠簽了三年合同，她笑道：“近期不可能了，除非你跳槽。”
這話一出，嚇得蔡經理趕忙往後瞄了眼，幸好他那兩同事還沒下樓來。
看來他是真的準備跳槽。
蕭弘瑤壓低了聲音：“什麼情況？你真要跳槽啊？”
“現在還沒決定。我本來想回去再給你們打電話的，你們不要灰心，你們這個產品我肯定要做的。我找別的商行給你們做。”
聽了蔡經理這話，不管他能不能實現，蕭弘瑤還是有些感動的，她如實道：“我們跟其他商行簽約了。”
蔡經理瞪大了眼，“簽了？”
“簽了。”
“哪家商行？”
蕭弘瑤笑道：“等我們走完合同手續告訴你。”
“OKOK，我們保持聯絡。”
“我們跟你們打電話很難，你記得跟我們多聯絡。”
“一定的。我大概猜到哪家商行了。下次電話再聊。”
辭別後，蕭弘瑤他們回了辦公室。
姚宗慧已經安排好生產計劃。
“我打電話給你伯父了，他和常主任馬上安排生產，晚些時候我打算跟你大伯去原材料廠家，都先想辦法看能不能賒賬。”
蕭弘瑤手裡有十多萬，“一個個去談，不能全賒的，我們可以先給一部分定金。你跟他們說，銀行貸款一下來就還他們錢。”
“都算是老客戶了，應該問題不大。”
中午沒吃飯，大家都餓了，他們到外面的小餐館吃了午飯。
下午她們去了廠裡，又開了一次生產會議。
旺季招臨時工可能沒那麼容易，蕭弘瑤讓常主任提高日薪多招熟練工。
“提高日薪、安排午餐，只要合適，就轉為正式職工。”
有機會轉正式職工，還是很有誘惑力的。
常主任答應了一聲，“我想辦法儘量多招人。”
幸好上次給省日雜做的那次大單積累了經驗，這次大家基本上都不慌，按計劃行事就行。
她們忙到八點多才回安陽，蕭弘瑤到家已經九點。
宋括陽聽見開門聲，從臥室走出來，問她：“怎麼樣了？”
當得知蕭弘瑤籤了個三十萬美元的訂單時，宋括陽整個愣住。
他有點搞不明白，德國禮品公司怎麼就看中了她廠裡的那三個只能算有點新意的小煙花。
“很意外？”蕭弘瑤微微有些得意，“一點新意，加上漂亮的包裝，就是一個對小朋友而言很不錯的聖誕禮物。”
所以，她還是本事。
只要她想要，她終究會得到。
宋括陽笑道：“早上還愁眉苦臉出門，晚上歡天喜地回來，一天天的變化真快。”
“那是你老婆優秀。”她開啟手提包，拿出血桃，“從馮書記那裡給你摸回來的。”
宋括陽接過血桃，在鼻子底下聞了聞，一股桃子的清香，今天她忙成打仗似的，還能想起給他拿桃子回來。
他去廚房，把桃子洗好切成六塊，“吃桃。”
蕭弘瑤搖頭：“你吃，我在馮書記辦公室吃過了，拿了兩個回來，宗慧姐挑了一個，這個是你的。”
姚宗慧也有一個，而且她先挑的。
“……”
宋括陽慢慢嚼著，嘴裡的桃頓時不甜了。
咀嚼聲的變化被蕭弘瑤敏銳捕捉到，她忍著笑，輕輕戳了戳他，哄道：“逗你的，就給你一個人拿了。”
宋括陽壓著嘴角的笑意，假裝不在意：“下次你就留給姚宗慧，免得她以為你小氣。”
“她才不會那麼小氣。”她去拿衣服洗澡，“你洗了嗎？”
“洗過了。不過也可以再洗一遍。”
“不要，每次你進來，我都不能好好洗澡。你去床上等我。”她今天高興，她要好好慰勞自己。
一個血桃換來了男人全心全力的奔赴。
*
在馮書記的幫助下，省外貿週一就批好了兩份合同，週二由佟偉強林振輝帶去廣州。
同時瑞豐商行負責人親自到廣州簽訂合約，週四林振輝帶回合同，交給省外貿後，省外貿開具貸款背書文件。
之後申請三十萬短期貸款，走快速通道，估計10天左右能下來。
在這期間，有蕭弘瑤手上的十多萬資金撐著，所以基本上不會有問題。
因為接了德國禮品公司的大單，所有工作有條不紊地推進著，內銷業務除了老客戶外，都暫停了，辦公室諸人反而比以往清閒。
這日開碰頭會，大家彙報手頭上的工作。
姚宗慧這邊除了日常管理外，還在申請三款兒童煙花的專利，目前進展順利。
財務主要是各種開銷對賬。
技術科新研製的小煙花和組合煙花，這週末可以試炮。
林振輝和另外一個業務員比較尷尬，因為暫時不需要他們去開拓客戶。
開拓了客戶，她們廠裡也生產不過來。
蕭弘瑤給了他們一個新任務：“收集彙總市面上流行的煙花產品，然後我們進行篩選，看看哪些適合做外銷。”
林振輝快速記錄著，“適合外銷的標準是什麼呢？”
姚宗慧：“不是你們篩選，是我們一起篩選，你們主要負責收集。把市面上比較受歡迎的，比較出彩的煙花都蒐集起來，要輕工局那邊批准了的，大家都可以生產的煙花品類，不能有專利問題。”
蕭弘瑤解釋：“既然我們跟瑞豐簽了全線的代理合同，接下來我們要想辦法豐富我們的產品線。除了創新產品，已經流行多年的傳統煙花，也不應捨棄。我們這次主要是篩選出一批不錯的產品，進行改良，改良範圍包括純度、亮度、時長和包裝。努力將傳統煙花精品化，做出我們自己的特色。”
林振輝點頭：“明白了。就像三款兒童煙花，要做出自己的特色。”
“對。有自己的特色很重要。把產品做出來之後，我們做一本產品冊，給到瑞豐。”
同一時間，國營花炮廠也在開會，之前他們跟華茂商行簽訂了合作意向書，現在合同細節還在來回拉鋸修改。
國營花炮廠效率相對較低，大的外貿商行需要考慮的事情也比較多，所以，他們至今還沒簽訂正式合同。
華茂要求安陽國營花炮廠出一本產品畫冊，尹科長輕聲抱怨：“我們有產品清單，他們還非得要畫冊，要拍照片……”
霍廠長問：“找人拍照片很難嗎？”
“就是比較麻煩。”
“有工作就安排下去，如果都嫌麻煩，怎麼進步？現在有香港代理商帶著我們往前走，有這麼好的老師在，大家應該珍惜。”
尹科長不敢反駁，只得應了聲，“霍廠長說的對。”
“他們這個要求不過分，都是為了幫我們銷售更多的產品，你安排人拍照，配合一下。”
“曉得。我跟美術組那邊溝通一下。”
等開完會，霍廠長回到辦公室，廠辦李主席來問他要家庭照片。
霍廠長從公文包裡翻找出一個本子，又從本子裡拿出照片，“這張照片，我家閨女一歲時拍的，我只有一張，可不要弄丟了。”
“曉得。”李主席接過照片，少不得恭維，“嫂子好看，小侄女也乖的咧。”
霍廠長再次強調：“不要弄丟了。展覽結束後就給回我。”
李主席保證：“肯定好好儲存！”
翌日10點，幸福家庭生活周在花炮廠工人俱樂部大堂展覽。
聽到廣播通知後，宋括陽忙完手裡的活兒，不等中午下班，就前往俱樂部。
原以為早來人會少，誰想到，只要不是工作的事，大家都很積極。
他過來的時候，俱樂部大廳已經擠滿了人。
大廳中央掛著“幸福家庭生活周”的橫幅，左右兩排展架，一排貼著文章，一排懸掛著合照。
宋括陽直奔合照區，他往前走，按道理霍廠長的家庭合照應該放在最前面。
“宋主任，你們兩口子這婚紗照拍得時髦呀。”
“年輕人就是不一樣哦。”
宋括陽只笑了笑，沒有停住腳步。
來到最前面的展區，他心怦怦跳躍著，當看到霍國強全家福時，原本緊張的心平靜下來。
照片中，霍國強和妻子並排站著，他的妻子懷中抱著大概七八個月的女兒，看著鏡頭，臉上有一絲拘謹的微笑。
不是他母親。
不是。
微微有些失望的宋括陽沒有多停留，而是轉身離開。
此時霍國強剛好站在另外一邊看別人寫的文章，他發現宋括陽進來後，只看了他的全家福就離開了，不由有些納悶地皺了皺眉頭。
他在展覽區逛了一圈，回到辦公室，剛好李秘書拿了報銷材料讓他簽字，他問：“我發現宋括陽參加幸福生活展覽的家庭合照就他和他老婆兩個人……”
李秘書解釋：“他家裡情況比較特殊，他說他沒有父母的合照。”
霍國強知道宋括陽是南記爆莊後人，“我記得之前聽人說過，他爸媽下放到農村，都生病去世了，是吧？”
“他爸媽感情好，他爸生病去世之後，他媽受打擊精神狀態不太好，有一天突然失蹤了，再也沒回來。”
霍國強微微點了點頭：“看來他小時候吃了不少苦。”
“是啊，很小就跟著大人被批鬥。他經歷過的事情比較多。”
等李秘書離開，霍國強坐在椅子上沉思了會兒，他看著牆上的字畫，隨後起身，拿起鑰匙出了門。
*
週六這天，蕭弘瑤拉上宋括陽去山陽鎮，晚上董援朝他們準備試炮，她想讓宋括陽給意見。
因試炮時間是在晚上八點，他們計劃好了，先去趙二燜魚吃晚飯。
店裡客人較多，有些忙亂，蕭弘瑤和宋括陽坐下後，也沒人來招呼。
宋括陽起身去找店家，老闆娘正在給人找錢。
“老闆娘，我們點個魚。”
“幾個人吃？”
“兩人。”
“那點個小份的魚。”
“中份吧。”他們兩口子都能吃。
老闆娘又問：“還要點什麼菜？”
宋括陽還沒說話，廚房有人端了一搪瓷盆的燜魚出來。
“這是霍廠長的，你給他蓋上蓋子，等會兒有人來拿。”
“給錢了沒？”
“沒給。”
霍廠長點的燜魚……
宋括陽想起之前跟霍廠長第一次見面就是在這家餐館，他問：“霍廠長也喜歡吃你們家燜魚？”
“可喜歡了。他調去縣城了，都還要託人來點我們家燜魚帶回去。”
“看來他很喜歡你們家口味。”
“他說口味跟他老婆燜的魚很像。”
宋括陽雖然有心理準備，但還是微微一頓，隨即不動聲色道：“再幫我點個醋溜土豆絲。”
回到餐桌，他也沒說什麼，照常去山裡看她們技術科的試炮。
蕭弘瑤心思都在煙花上，所以沒發現他情緒有什麼不一樣。
這次試炮有一款小禮花和一組盆花，都算不錯的，頗為新穎，但不算驚豔，她問宋括陽意見。
“能改嗎？”
宋括陽點頭：“可以改，我回去幫你想想。”
回到家，他跟她說：“我明天想去趟省城。”
“明天？你去省城做什麼？”
“找我媽。”
作者有話說：
無
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