廚房裡, 宋括陽和母親一起做午飯。
陸可貞做事雖然不緊不慢的，但非常利索，家裡客廳廚房都收拾得乾乾淨淨，炒菜燉肉也都很有一手。
宋括陽在旁幫忙準備配料, 打下手, 陪著母親說說話。
趁陸可貞在廚房, 蕭弘瑤把家裡都翻找了一遍, 想看看姓霍那家人有沒有留下什麼蛛絲馬跡。
在陸可貞房間的抽屜裡，她找到了一本小相簿。
翻開後，第一張照片就是陸可貞和霍國強霍思思的所謂“全家福”。
宋括陽一直想要擁有卻得不到的全家福。
照片中陸可貞表情有些怪異，不自在, 只有霍國強霍思思父女倆滿是幸福的笑容。
當時霍思思還是個小學生，應該是早幾年拍的。
翻開照片背面，上面寫著年8月1日拍攝於臨縣。
除此之外，相簿裡有很多霍思思的照片, 從幼兒園到中學的都有，可謂是霍思思成長記錄相簿, 而陸可貞和霍國強的合照就只有那一張全家福。
除了相簿外, 抽屜裡沒發現什麼有效資訊。
外面傳來宋括陽的提醒：“小瑤, 吃飯了。”
蕭弘瑤趕緊合上抽屜，走回客廳。
陸可貞做了三個家常菜，加上他們帶來的紫蘇燜鴨，總共四個菜。
“不知道你們來，我都沒準備，中午隨便吃點，下午我去買菜。”
蕭弘瑤笑道：“我們平時在家就吃兩個菜，四個菜很豐富了。”
陸可貞：“我去買條魚, 我給你們做燜魚，那是我的拿手菜。你們應該愛吃。”
蕭弘瑤笑道：“愛吃呀，我們廠子附近有家燜魚店，陽哥經常帶我去吃，他說那邊燜魚的味道跟媽媽做的很像，就是跟你做的很像。他從小喜歡你燜的魚，跟我說過好多遍的。”
陸可貞若有所思地點了點頭，重複了一遍：“從小喜歡吃我做的菜？”
蕭弘瑤：“可喜歡了，還有紫蘇黃鴨叫。媽你是不是也擅長做這道菜？”
“我擅長的，下次做給你們吃。”
陸可貞確實喜歡用紫蘇做配料，看來乾兒子真是她帶大的。
宋括陽確實很想吃媽媽做的燜魚，他說：“下午我陪你去買菜。”
“好，你陪我去。”
人真的很奇怪，忘記了兒子，忘記了過去，卻記得怎麼做菜。
口味也沒有變，紫蘇燜鴨她還是喜歡吃。
“你姑姑太有心了。我想想，我要回她什麼禮物。”陸可貞雖然有點糊塗，但很注重禮節，“你姑姑多大年紀了？”
“比你小几歲。”
吃完飯，宋括陽起身進房，去把他帶來的相簿拿了出來。
他先翻開陸可貞和宋言珍的合照，那時候兩人都只有二十多歲，背後是安陽國營花炮廠的老廠門。
“這是你姑姑？你姑姑很面善。是有點印象。”
宋括陽觀察著母親的神色，“你們兩個以前是很好的朋友和親人。”
“是嗎？你們看看我，總是記不住人。這是在哪裡拍的照片？”
“安陽國營花炮廠。”
陸可貞皺起了眉頭：“這不是老霍現在上班的國營廠嗎？”
“是。”宋括陽不想提起霍國強。
“我以前去過？”
“你以前在那邊上班。”
陸可貞覺得不可思議，“不是啊，我只做了一段時間的代課老師，沒上過班。”
宋括陽非常肯定地說：“你高中畢業出來，就進了國營花炮廠。”
“哦……是嗎？”
“媽，那是霍廠長不瞭解你，你以前是安陽國營花炮廠文秘處的辦事員。”
蕭弘瑤忍著沒直呼霍國強的名字，洗腦誰不會。
蕭弘瑤就要給陸可貞洗腦，霍國強根本不瞭解她。
“真的？我以前在花炮廠上過班啊？”
蕭弘瑤誇讚，“當然啊，你以前可是花炮廠一枝花。括陽告訴我的。”
花炮廠一枝花……
陸可貞雖然還是一臉的疑惑，但她還是開心笑了。
“媽，你看看其他在花炮廠拍的照片。”宋括陽翻到中間一頁。
有兩張照片，一張是他母親在辦公室跟老同事的合影，一張是陸可貞在花炮廠獲得先進職工稱號時佩戴大紅花的照片。
有相片為證，陸可貞信了。
“原來我以前在安陽花炮廠上過班啊。”
“是上了好幾年班，霍廠長對你瞭解很不夠。”蕭弘瑤又說了一遍。
陸可貞點頭：“是，他不瞭解我，我說我不愛吃鹹鴨蛋，他總買。”
蕭弘瑤笑了，洗腦初見成效。
宋括陽重新開啟相簿，從上往下翻，相簿是新買的，照片都是老照片，黑白照。
有陸可貞小時候的，年輕時候的，婚後的，都是單人照。
“這都是我？”
“是啊，都是你。”
陸可貞越看越覺得不可思議，“我不喜歡拍照，害怕拍照，就好幾年前，因為要給國外親戚寄照片，被老霍硬逼著去拍了一張全家福，當時我還很不高興。怎麼我年輕時候那麼喜歡拍照呢？”
宋括陽耐心跟她解釋：“你不愛拍照是因為……有一次廠裡組織活動，在安陽人民公園的湖邊，大家排隊拍照，結果你被人不小心擠進了湖裡。從此有了心理陰影，再也不願意拍照。”
當時陸可貞結婚半年，懷孕三個月，落水後雖然被救了起來，但胎兒沒保住，從此對拍照有陰影。
所以他們一家三口沒有一張全家福。
“原來是這個原因。”陸可貞終於明白自己為什麼不愛拍照，也害怕水了，原來她掉進湖裡去過。
蕭弘瑤再次說：“這些霍廠長都不知道，沒跟你說過吧？”
陸可貞輕輕搖了搖頭，“他沒跟我說過。”
“因為他不瞭解你。”蕭弘瑤再強調了一遍。
“他不瞭解我。”陸可貞深以為然，還惆悵地嘆了一聲。
陸可貞翻看著自己的照片，過了好一會兒，才問：“括陽，我的相片怎麼都在你這裡呢？”
宋括陽壓抑著內心想要說出真相的衝動，他嚥了咽喉嚨，緩緩說：“因為，我是你的乖伢子啊。”
陸可貞看著宋括陽，端詳了好一會兒，“乖伢子。”
“媽。”
陸可貞開心笑了，“真好。我以前也叫思思乖伢子，現在她不喜歡我這麼叫她，我就不怎麼叫了。”
蕭弘瑤：“媽那你以後就叫陽哥乖伢子，他喜歡你這麼叫他的。”
陸可貞可能覺得不太好，只好心安慰：“括陽，你媽媽走丟了，總有一天會找到的。”
已經找到了。
可惜媽媽完全不記得他了。
宋括陽岔開話題，“下次我帶我小時候的照片給你看。”
“好呀。以前的老照片，多拿給我看看。”
看完相簿，宋括陽說：“我們申請了電話機，明天會來安裝，以後有什麼事，媽你可以隨時給我們打電話。”
陸可貞：“在家裡安裝電話？為了我嗎？不用這麼麻煩的。”
蕭弘瑤哄她：“我們偶爾過來這裡辦公，主要為了工作方便。”
陸可貞這才點頭，她是怕自己麻煩了他們。
中午休息的時候，小兩口商量了一下，決定回去找保姆過來幫忙照看。
陸可貞自理能力沒問題，找保姆除了能給陸可貞作伴外，還能防著霍家人有別的企圖，就像今天徐麗過來鬼鬼祟祟的，不知道想做什麼。
睡醒午覺，宋括陽先從房間起來，走出房門，只見母親在客廳織毛線衣。
母親招手讓他過去。
陸可貞拿了皮尺給他量肩寬，“我在家閒著也沒其他事可做，我給你織件毛衣，給小瑤也織一件。”
宋括陽沒拒絕，“謝謝媽。”
第二天裝好電話，宋括陽離開時，偷偷在他母親床頭留了兩百元作為生活費和零花錢。
*
週六一早，蕭弘瑤一行人抵達廣州。
這次他們沒有跟省外貿住同一家賓館，而是選擇入住離外賓酒店比較近的一家招待所。
香港瑞豐商行的工作人員也早早來到廣州，在外賓酒店，蕭弘瑤再次見到了蔡經理。
“蕭廠長，沒想到，我們這麼快又見面了！”
“蔡經理，你怎麼瘦了？”
“瘦了嗎？”蔡經理高興地眉毛都揚起來，“我最近在喝減肥茶。有效果嗎？”
蕭弘瑤情商高：“非常有效果。”
這次瑞豐商行由葛總帶隊來廣州參加廣交會，不過葛總上午要見幾個外國客人，所以蕭弘瑤沒見到他本人。
瑞豐商行體量雖然不算很大，但同時代理了內地很多不同種類的產品。
茶葉絲綢毛衫小家電等等，花炮只是其中一個類目。
在酒店洽談區找位置坐下後，有服務員上前來問他們喝什麼？
蔡經理點了一杯咖啡，很多年沒喝咖啡的蕭弘瑤也要了一杯，林振輝只在外國電影上聽說過咖啡，他滿懷好奇也點了杯。
咖啡端上來後，林振輝喝了一口差點沒把他送走，太苦了，跟廣州涼茶差不多，他強忍著嚥了下去。
蕭弘瑤小聲提醒：“可以自己加糖。”
林振輝這才發現盤子旁邊放了一小包糖，他把糖全倒進去，學著蕭弘瑤用鐵勺輕輕攪拌咖啡杯，再喝了一口……
難喝！
騙錢！
蕭弘瑤看著林振輝的表情忍著沒笑出聲。
蔡經理開始介紹這次的南洋訂單，大概25萬美元，12月底開始，分批交貨。
他問他們能不能準時交貨？
“我們廠擴建了，再來25萬美元訂單都沒問題。”
“你們廠房擴建了？”
“是啊，下個月完工。11月可以使用。”
這麼快！
蔡經理給蕭弘瑤豎了個大拇指，“你們這個效率是真的高。不過，你們就這三款產品肯定不夠，二十五萬美元，要訂購多一些產品。”
林振輝忙從包裡把帶來的畫冊拿出來給蔡經理看。
蔡經理之前聽她們提起過印刷了產品畫冊，他問：“你們自己設計的？”
蕭弘瑤謙虛道：“印刷裝置也就這樣了，勉強可以看。”
“多了這麼多產品……”蔡經理慢慢翻閱著，“這就是你們說的新產品花樹銀花和十八春景，看著好像還可以，可惜圖不夠清晰……”
“我們帶了樣品來，晚上找地方放給你們看。”
“行啊，到時候我帶上幾個客戶一起去看，這樣好推產品。畫冊後面還有這麼多傳統產品，哎呀，正啊，都帶樣品來了嗎？”
“都帶了。”
“代理價怎麼算？”
林振輝拿出價格表，介紹：“蔡經理，左邊這一欄是你們賣產品的代理價，右邊是我們自己找到的客戶如果轉給你們的服務價。”
蔡經理拿過去細看，如果弘瑾煙花自己找的國外客戶轉給瑞豐，瑞豐沒辦法賺差價，但能賺取服務費。
看到服務費只有5%，蔡經理為難道：“左邊這個代理價按照合同來，問題不大，右邊這個服務價，我要拿去給葛總研究。我做不了決定。”
“行啊。你們內部先研究。”
又聊了會兒，雙方告辭。
蕭弘瑤和林振輝一起走出酒店大門，才出去，林振輝就吐槽，“那個咖啡，太難喝了，還那麼貴！”
“下次喝汽水。”
做人不要難為自己。
“對，汽水還便宜，又好喝。我像喝了中藥一樣，頭疼。”
蕭弘瑤笑道：“好奇心的代價。”
回到招待所，這次蕭弘瑤自己花錢，入住的是高價單間，房間內配備了電話。
她剛進屋就聽見電話鈴聲響。
是瑞豐葛總打來的。
葛總：“不好意思，蕭廠長，我上午剛好有別的安排，我們錯過了，沒見到面。剛剛蔡經理把你們的報價單給我了，這個百分之五的服務費實在太低了，不行的，連利得稅都不夠。”
蕭弘瑤提前做足了功課過來的，她笑道：“不是你們在香港生產的產品，是可以申請免稅的，不需要交稅。”
葛總沒想到蕭弘瑤還懂香港的稅收，他只能換一個角度，訴苦人工高，租金高，成本高。
“葛總，如果我們不是跟貴司簽了獨家代理，我們自有的客戶，我還更希望自己服務，那我們連這5%服務費都省了。”
“但是蕭廠長，你想想，我們幫你們溝通服務，銷量、效率都會更高，價格也可以談得更高，你們還不需要養這麼多外銷的員工，不用直接面對客戶的糾纏，少很多麻煩事，你說是不是？”
葛總想要10%的服務費，蕭弘瑤不答應。
聊了差不多一刻鐘，雙方各退一步，定下來，如果是弘瑾煙花自己的客戶轉給瑞豐商行服務，服務費增加百分之一，總共收取6%的費用。
最後他們約了明天晚上八點半到指定地點去試放煙花，到時候見面再詳談具體的服務細則。
法國FPI公司的服務代表這次也提前來了。
這天下午，蕭弘瑤約了他們出來見面，這次Tina沒來，蕭弘瑤見的是她同事。
FPI是華茂商行的老客戶，如今華茂跟安陽國營花炮廠簽了代理合同，FPI後續訂單如果都給了華茂，那就相當於給了國營廠。
無論怎樣，FPI作為法國最大煙花進口商，不能讓國營廠獨吞了客戶，蕭弘瑤得想辦法分一杯羹。
來之前，她就做了充分的準備。
Tina同事德妮絲是個非常年輕的商業代表，聽Tina說，此人非常愛熊貓。
所以兩人一見面，蕭弘瑤就送上一個大大的熊貓玩偶。
對於蕭弘瑤完全沒有口音的法語，德妮絲很吃驚，畢竟蕭弘瑤是花炮廠的廠長，不是翻譯，而且本地翻譯的法語也沒她好。
德妮絲這一路打交道的法語翻譯，無論是廣州的還是香港的，口音都比較重，有些沒辦法，只能用英語交流，面對法語不如英語受歡迎的事實，德妮絲甚至有點沮喪。
所以，在地道法語和熊貓玩偶的催化下，德妮絲和蕭弘瑤一見如故，聊的很愉快。
私人聊天合得來，不見得對方就會把訂單給到你，而且這不是德妮絲一個人說了算的，但畢竟是一個好的開始。
蕭弘瑤也邀請了德妮絲參加明天晚上的煙花試放會，德妮絲答應會叫上同事一起參加。
抵達第一天，蕭弘瑤行程就安排得滿滿當當的。
晚上佟偉強請客吃飯，還請了肖勇進一家一起吃晚飯。
傍晚的桃桃居酒樓，座無虛席。
蕭弘瑤來晚了，等她來到餐桌前，佟偉強已經點好了菜。
這次肖勇進一家都來了，蕭弘瑤也終於見到了肖勇進的妹妹，在香港上班的紅姑。
紅姑看起來比肖勇進小很多，一頭大波浪捲髮，戴著誇張的耳墜，打扮時髦。
紅姑正翻看著林振輝帶來的產品畫冊，她抬頭看著蕭弘瑤，“弘瑾煙花？”
“對，弘瑾煙花。”蕭弘瑤拉開椅子坐下。
“為什麼叫這個名字？”
作者有話說：
無
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