十幾分鍾後,路母看完了協議，她的神色有些複雜。
張老師問：“路楠媽媽，你覺得怎麼樣？”
怎麼樣？路母覺得,這是一份對雙方都比較寬鬆的協議,更多靠的是雙方道德約束。注1
雖然看著附件的首單對乙方來說好像並不太公平,因為甲方隨訂單付30%定金，貨到港後付40%貨款,到港一個月後再結清剩下的30%尾款,整個訂單走完可能需要兩個到三個月的時間。
乙方在此期間承擔了比較大的資金壓力——但,也就這一單而已。
之後的合作便是常規出口貿易的流程，貨物到港、甲方驗收後，乙方便可以收齊尾款。
而對甲方來說,整個過程,他只需要給乙方提供自己需要的產品圖片、引數、預期價格就行，除了發採購單和打定金，貨物到港前他不需要花費任何精力，十分省時省力。
至於乙方佣金,首單是不收取的,後續訂單則是收取行業內比較良心的價格：5個點。
但是路母知道，作為乙方,負責甲方在國內採購事宜的時候,不僅可以賺取甲方的佣金、同時匯率方面往往也可以再賺一點、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業內屢見不鮮的,國內廠家和供應商給採購商（即乙方）額外提供的返點。粗略一算,每一票出口貨物根據退稅稅點不同，毛利潤在17-22%左右，甚至更高。哪怕扣除海運費，退稅最少的貨物,也能穩穩保持在10%以上盈利。
路母是在這個行業呆過的，雖然那些年業務方面都是前夫負責的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。
譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠，當然，海運費還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個訂單是的盈利點是擺在明面上的。
一瞬間，路母的甚至產生了可惜想法。
可惜的是，這個合作好像真的很不錯，但她現在卻接不下來。
因為她真的對自己的能力充滿了懷疑。
在家呆了這麼多年，她時常有一種與社會脫節的感覺。
而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是：剛才設想的，都是最優情況，實際情況就是，做生意都是有風險的，怎麼可能穩賺不賠呢？
她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個‘賺還是賠’。
哪怕女兒之前說了好幾次願意提供本金，路母也依舊十動然拒。
再者說，她心裡有一個小小的念頭想著：就算我真的要接下單子，也來不及在短時間內辦好註冊公司的一些列手續。
這時，徐澄之的影片撥過來了。
路楠將母親介紹給徐大哥認識。不得不說，路母在非極端情緒的狀態下，給人的感覺還是很靠譜的：外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。
因為路楠之前表現出來的能力很專業很強，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯的第一印象，徐澄之問路母：“您這邊對協議還有什麼想法，我們還可以再完善一下。”
路母不自覺地搖搖頭：“這份協議對雙方的約束都比較寬鬆，我想，這樣草擬，恐怕很多人願意和徐總你合作，為什麼選擇……我呢？”
徐澄之笑了：“咱們也別一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小几歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會了，協議不是我擬的，是路楠擬的。”
“而我選擇你，一方面是我需要的是穩重且有責任心的合夥人，另一方面則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方面的經驗。為此，她熬了好幾個晚上，熬著時差和我影片，我們一次又一次探討合作方式與細則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進貨、小商品要從烏城進貨、化纖尼龍製品要從魯城進貨……黃姐，就這麼說吧，我找你，是因為我信路楠。能夠教育出路楠這麼優秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”
這是來自陌生人的肯定。
好些年沒有聽到積極正面評價的路母聽著平板電腦裡的聲音，只覺得耳邊好像有嗡嗡的迴響，後面的話，都聽得不是很清楚了。
影片不知道是什麼時候結束通話的，路楠牽著母親的手，拿著協議，和張老師告別。
進了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達一層，發出叮的一聲，她才一個激靈，轉頭看向女兒手裡的資料夾。
路楠發現了，母親看著資料夾的眼神很複雜。
剛才在張老師家裡，路楠沒有催促母親簽字摁手印，因為她相信，母親今晚一定會仔仔細細地將這份檔案看幾遍、十幾遍、甚至幾十遍。
一位已經和社會脫節的失婚中年女性，想要向新生活邁出步子，總是需要有人推一把的。
但，路楠更喜歡用拉這個字，她想：若干年後，在外部因素刺激下，已經五十多歲的母親都能夠重新踏入職場，現在的她更年輕，我就不信，她會甘心錯過這樣好的機會。
路楠把母親送回酒店，特意將資料夾放在床頭櫃：“媽，那我就先回宿舍了。”
“你等一下。”路母出聲，“傍晚的時候，我讓你明天去還貸款，你答應了。那是騙我的，對吧？”
路楠直視母親，沒說是也沒說不是，認真地說：“您忘了……提前還貸的手續是要和客戶經理預約的，當天跑去也辦不成。”所以她從一開始就沒打算提前還貸啊——費力氣貸出來的款子，這麼低的利息，又提前還，折騰呢？
“你、你這個膽子，也太大了，如果我沒有來海臨，你現在要怎麼辦？放人家徐澄之的鴿子嗎？”路母想要伸手點一點女兒。
路楠卻向母親走近幾步，握住了她的手指，改成雙手包住母親的手。
路楠站在距離母親半米左右的地方，此時的她，已經比母親還要高一兩公分了：“媽，可是你現在在已經海臨了。”
路母沒好氣地說：“那是被你騙過來的！”
路楠認真地搖頭：“我回家一趟，帶著房產證和車鑰匙，是為了向您證明，我有賺錢的能力、我有獨立的能力，可您視而不見；後來無論我在電話裡怎麼勸說，說海臨市有商機，您還是都不肯信。我只能出此下策了，那麼現在，您親自來了，也見到張老師和徐大哥、也見到合作協議了，您願意正視我的提議了麼？這個單子，操作起來十分容易，和撿錢無異。如果您猶豫退縮，徐大哥隨時可以找到別的合作伙伴，但是您……未必再有這麼好的機會了。”
【因為，重來一次，再堅強、強大如我，也會心累的。我現在的所作所為不過是靠著幾分微薄的希望和愛在堅持著。】
女兒的態度認真、嚴肅、還有淡淡的緊張和哀傷。
路母看著她，啞口無言。
路楠吸吸鼻子，接著說：“我沒有騙您，我只是覺得這個機會太難得了，如果不試試，您會後悔的。媽，”
路母發現，女兒真的長大了，不單單是出落得大人樣貌，而是說話做事，都有了自己的主意，並且有條有理，讓人無從反駁。
其實上次女兒回家，她就發現了女兒的改變，只是她當時十分固執，覺得那是女兒‘暴富’之後，言行舉止變得張狂了。
今日這份協議、徐澄之說的那番話，讓路母徹底不能自欺欺人。
不是女兒異想天開，而是二十三歲的女兒，確實有這樣的本事。
路母應該為女兒感到驕傲的，因為放眼整個大家族、包括所有認識的朋友當中，沒有人的孩子在大學剛畢業的時候就能做出這樣的成績——但凡有，又有哪位家長能忍住不炫耀呢？
可是她第一時間感覺到的卻是害怕。
因為，她發現不知道從什麼時候起，自己居然變得完全不瞭解自己的女兒了。
害怕之後，便是欣慰和難受。
欣慰的是，
在她渾渾噩噩這些年的時候，女兒已經長大了。
難受的是，
這樣飛速成長的女兒背後，必然是有一對失敗的父母。
路楠察覺到了母親的動搖，再接再厲地說：“我聽大姨說，要給您介紹工作。但是您真的甘心去做保潔、家政、超市營業員的活兒嗎？”
路母怎麼可能甘心。畢竟往前二十年，她都被人喊一句‘老闆娘’啊，她也有自尊、她也要面子的。
但是現在的她，初中學歷、四十多歲、長期沒有工作經驗，除了那些，找不到別的工作了。
“媽，其實，你真的可以的。”路楠最近一直做的動作，就是握緊母親的手，從肢體方面傳遞溫暖和力量。
“小時候，我學鋼琴，回家不想練，你就跟我一起練習，最後你也學會了不少曲目。”
“學跳舞的時候，每天回家要開胯，我說太疼了不想學了，你就和我一起做，後來甚至可以輕鬆劈叉。”
“你說你只有初中學歷，但是在公司開始涉足外貿就開始報了輔導班學英語，簡單的對話都沒有問題。”
“還有，電腦辦公。從開始的一指禪打字到可以熟練使用五筆、後來使用excel和erp也得心應手。”
“媽，你看，你三十歲的時候在學習、四十歲的時候在學習，其實你一直都在學習新的技能。能生出我和路楊這麼聰明的孩子，你當然是十分優秀的。”
“那麼，為什麼不可以試試呢？”
“媽，我知道這幾年你很難受。但是，我們可以走出來了嗎？過去的事情都是已發生且無法改變的了，現在，我長大了，我想幫幫你。以前你是家族中人人羨慕的老闆娘，未來怎麼就不能做一個人人敬佩的女老闆呢？”
“媽，接受這樣的改變，並不會讓生活變得比現在更差了。”
“我時常在想。”
“那個會陪我彈琴、陪我跳舞的媽媽去哪裡了呢？”
路楠眨了眨眼睛，豆大的淚珠從眼眶裡滾下來：“後來我想，其實那個媽媽一直在的，只是生活中的苦澀太多了，她把自己藏起來了而已。”
路母呆呆地站著。
呆呆地看著女兒。
以前，女兒也曾哭泣過——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的時候、在她因為無名之火遷怒子女的時候，那時候，她心裡想的是：對啊，離異家庭的孩子可不就是這樣子的麼，不哭，難道要笑？
只是後來，女兒就不哭了，只要回家就懨懨的，除了吃飯從不出房間。等到出去讀大學就更甚，寒暑假都說要在外面做兼職，只是回去幾天而已。母女兩個漸行漸遠，她只能透過每週一次的電話，去……去幹什麼呢？去影響她、去控制她、去傷害她！
時至此刻，路母的理智，回來了一點點。
其實，離婚並不是塌天大事，自己過不去的那道坎一直是——沒有面子。
她也知道，婚姻失敗並不代表做人就失敗了，只是因為丈夫出軌並且轉移資產的事情給她太沉重的打擊。
她，鑽了好多年的牛角尖啊。
一直在想，為什麼夫妻關係會走到那一步。
一直在想，前夫說的那些鬼話是怎麼一次又一次騙了自己的。
一直在想，離婚之後，前夫、小三還有周圍的親戚朋友背地裡聊天都會笑話自己是個傻子吧。
便是這樣，她鑽進牛角尖出不來了。
看電視看到男方出軌的情節，她有共鳴；
看綜藝是夫妻情感類節目甚至是親子類節目，她都立馬換臺；
更不要提親戚朋友如果無意間提到前夫，她每每想要翻臉卻只能忍下來，因為她要面子——這總是無可避免的，這麼多年夫妻，兩人的社交圈總有一部分重合。
要面子三個字，真的好可怕。
一直在用別人的錯誤懲罰自己，並且無意中把傷害轉嫁到了子女身上。
看著哭得眼睛鼻子全部通紅、甚至有點喘不過氣的女兒，路母的眼眶也紅了。
她有些僵硬地想要伸出另一隻手去幫女兒擦眼淚，卻被女兒搶先一步抱住了。
是女兒抱住了她。
路楠在母親耳邊說：“媽，我們就試一試，好不好？”
“……好。”路母答應了，聲音乾澀，但確確實實是答應了。
【看來我這多堅持一會兒不眨眼就可以流淚的技能，還沒荒廢。】將下巴擱在母親肩膀上的路楠小小地鬆了一口氣：【大部分情況下母親吃軟不吃硬，今日份攻略已完成。當然之後如果有什麼特殊情況，我還是要‘硬’下一的，不可放鬆警惕。】
又過了一會兒，母女兩人都平靜下來了。
路楠說：“我今晚在這裡睡吧，剛好給媽媽你講一下貨源的事情。”
路母沒好氣地說：“都十點了，再讓你回宿舍，是不是還得我送你去？”言下之意是：你當然在這邊過夜。
【才煽情完，就不能好好說話嗎？】
路楠有些無奈，繼而又覺得，要是現在母親和藹可親地說話，自己才要懷疑對方被人穿越了呢。
作者有話要說：注1：有詳有略√，所以放心，之後的合同不會寫的太詳細，免得像水字數。
另：事業方面的講解不會枯燥吧？
算了我就問問。
我很頑固的，按照大綱繼續寫。
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女鵝以前，就是太剛了
上輩子和她媽媽碰到一起呀……
那簡直是彗星撞地球、火山大爆發……
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最後！！！看看啊！！！
這麼多字數，等於1.5章節了啊
你們都沒有心的嗎？
都反向操作澆灌我的嗎？
停手吧，球球了！！！
嗚嗚嗚，你們沒有心！
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