不過什麼？
不止田愛珍好奇,就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。
路楠說：“不過，距離宏圖酒業合同到期還有一個月零十天,如果在此期間，宏圖酒業能夠完成合同剩下的回款金額，我可以向總部申請保留宏圖酒業一個月的經銷商資格。這樣操作應該沒有問題。”
宏圖酒業上一年度十二個月的合同週期期間，簽訂的合同金額400萬，實際在十二月底之前回款320萬，哪怕從本年一月一日到二月底合同結束這段時間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80%,算是比較優質的經銷商了——能百分百按照合同金額回款的,那是神仙客戶，譬如飛翔那樣實打實的。
絕大部分的經銷商能完成60-80%就算挺不錯了。
但行業內約定俗成的規矩,經銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節要銷的庫存，正月以及來年春季基本不安排回款的。
路楠提的要求,有些苛刻,但是又並不算很過分。
她這話一說出口,老劉忍不住在心裡暗道一聲：妙！老韓那個不靠譜的還想忽悠路楠,我看是難了。
源川固然是不想失去宏圖酒業這個中型經銷商的，最重要的一點就是宏圖的綜合實力強、再以及就是‘做生不如做熟’的觀點了。
但是源川也並不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規模的經銷商,但是可以把合同量拆分開，招兩個200萬的經銷商呀,甚至招四個100萬的經銷商嘛。這件事說起來容易，做起來還是挺有難度的，但是隻是有難度而已，又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那裡呢。
然後說做生不如做熟這個觀點，其實就是源川業務員們想要偷懶而產生的想法。畢竟宏圖這邊是專業做酒的,人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業務們平時能省不少力氣呢，只需要月底的時候整理一下費用，報一報賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經銷商，年底市辦的人一起喝西北風，還不如辛苦幾個月去給新經銷商的人做培訓呢。
以上一切困難，在有鬥志的城市經理面前都不算事兒。
相比較起來，宏圖酒業才是更不想失去源川經銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會是這樣的態度了。
老劉默默承認，這兩三年他確實已經偷懶習慣了，不想花力氣去跑市場招商，只想去成熟的市場按部就班地出貨、回款。這麼輕鬆地賺錢，不好嗎？
……
店員偷偷給田愛珍發信息，說源川新任城市經理來店裡了，很年輕。
見到路楠之前，田愛珍還在猜測，對方會不會是關係過硬卻沒什麼能力的‘關係戶’。
見面之後，她就把這個想法給推翻了。
雖然韓建新這個王八蛋是她看走眼，但是她大多數情況下看人還是準的：這個路經理絕對是幹實事的人，和那個老油條劉經理不一樣。
她抱著一線希望，希望新來的路經理看在同樣是女性的份上，能給自己一次機會。
周圍勸說她、不贊同她的人太多了。
有人叫她別折騰，睜一隻眼閉一隻眼，忍一忍過日子；也有人叫她多要點房子、多要點錢就行了，不要去爭生意，美其名曰‘離了婚，你還要管好三個孩子，哪裡有時間做生意？把自己搞得那麼累幹什麼？’。
就連這個老油條劉經理，田愛珍找他碰了兩次面，對方顯然都更看好韓建新那個王八蛋。
呸！田愛珍在心裡想：我就是那種要自討苦吃的人。房子是不動產不能輕易買賣、要多少錢都有花光的時候——何況做生意的人錢都在貨上壓著，那個王八蛋能給我多少現金？一百萬？兩百萬？不管多少，我都是虧的！
所以她要生意的份額。
這也是她拜託店員隨時給她報信的目的。
剛才路楠沒有拒絕她，而是提出了‘有條件答應延期’的方式，田愛珍很吃驚。
但是仔細想想，初來乍到的路經理願意讓自己以回款換時間，才是合情合理的。
四十天，八十萬。
提的人和聽的人都知道，這不是硬性規定，哪怕最後回款是79萬，難道路楠就不肯與宏圖酒業續約了麼？
當然不是。
這所謂的合同所剩金額，是路楠要宏圖酒業展現出來的誠意。
這一點，在場的人都聽明白了。
田愛珍本來就沒想憑著叫幾聲姐姐妹妹、喝一回酒、或者賣一次慘就讓對方無條件幫助自己。
這世上比自己慘的人多得是，要是路經理是這麼容易心軟的糊塗人，源川那邊的領導也不會讓她來當城市經理吧？
只不過，田愛珍還有一點疑問，於是她放下酒杯，仔細問：“路經理指的是宏圖酒業？不是我本人嗎？”
路楠點點頭，強調：“和源川簽訂經銷合同的是宏圖酒業。”
“那如果……”田愛珍還想說什麼。
路楠伸手拍了拍對方的胳膊：“聽口音，田姐是本地人吧？”
田愛珍一愣，然後點點頭：“本地，不過是鄉下的。”
“田姐說笑了，華安市現在到處都在舊城改造，哪裡還有什麼城裡、鄉下的區別。”路楠就昨天開車來華安看見城郊各種工地熱火朝天的場景，和田愛珍閒聊了幾句。
“拆遷這種事情，就是發橫財。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財來的財不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實。手裡還是得有事業、有錢才行。”田愛珍一邊說，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問路楠，“路經理吃得慣血麼？”指的是韓總剛才點的特色菜，羊血豆腐。
路楠不挑，點頭：“吃得慣。”
於是田愛珍拿起公勺給路楠舀了小半碗：“嚐嚐，韓建新那個人雖然人品不怎麼樣，不過找吃的本事是一絕。”還小損了準前夫一句。
後來，田愛珍和路楠之間就沒怎麼聊工作了，劉經理豎起耳朵聽半天，最後還被田愛珍灌了好幾杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒兩次，路楠這個酒桌女殺神好像有對自己提杯子的意思了，連忙和田愛珍認認真真地碰了幾次杯。喝到最後，他喝下去超過六七兩的量，走得時候有點打飄，倒是完全忘記了要給韓總打電話通風報信的事情。
“路經理，你們下午要辦正事，我就不打擾了，你說的事情，我好好考慮一下，我們回頭再聯絡。”田愛珍將路楠一行人送到土菜館門口，與他們道別。
路楠剛才已經讓土菜館服務員幫忙叫了代駕——這邊餐飲店的筷子桶或者桌角都貼著代駕電話，也算是一種特色了。
時間差不多是下午兩點，路楠本來打算回住處收房的，現在看來得改一改計劃，於是她讓代駕把三人送到四方建築附近，找了個茶館，說進去喝點茶解解酒。（注1）
老劉還不知道等著他的是鴻門宴呢，坐在賓士後排的時候，還對劉陽說：“看看路經理，就是客氣，還請我們喝茶。”
劉陽看了一眼已經有五六分醉意的老劉，在心裡嘀咕一句：蠢貨。
進了茶樓，工作日下午這個點還挺空，路楠走在前頭，要了一個包廂，順便為自己點了普洱：“你們喝什麼？”
“一樣一樣。”劉經理連忙說。
劉陽另點了菊花茶。
不一會兒，服務員將茶水都上齊。路楠執起茶壺，給劉經理倒了一杯，劉經理倒是想學對方剛才在宏圖酒業扣手的瀟灑勁兒，不過路楠邊沏茶邊說的話讓他的扣手禮咚一下，垮掉了。
路楠說的是：“劉經理是調去閩省吧？也是華東大區，挺好的，半年會議的時候我們還會碰面。不然我擔心到時候和吳總、童大區解釋不清楚為什麼四方建築在劉經理手裡半年就回了大部分的款、到了我手裡之後，合同後半年一分回款都沒有的事。”
老劉收回手，搓了搓手指。
“路經理，你這話說的。四方建築是跨行做酒，又是第一年，對市場也不太熟悉；當然，我這邊也確實有點小失誤，年底的時候太急了，沒有把握好回款進度。但是要說四方建築今年上半年一分回款都沒有，是絕對不可能的。他們公司當初就是因為打點關係需要送酒、請吃，所以才幹脆做了經銷商。你看啊，農曆新年之前，四方建築絕對要消耗不少庫存，等到開年再消耗一陣，四五月也差不多該要酒了……”回神之後，劉經理不慌不忙地解釋。
讓四方建築壓貨會不會讓接手自己工作的同事心裡不太痛快這件事，早在他打算賺一票就走的時候就已經想到了。反正這也算是一種‘潛規則’，難道還有那種傻子，自己深耕市場、打好基礎，然後便宜接手的人？注2
當得知接替人是新人的時候，老劉不可避免地就有了僥倖心理：也許人家不懂裡頭的門道呢？
“其實我知道，城市經理調走之前想要在履歷上業績好看一點。這都可以理解。”路楠點點頭彷彿是信了。
老劉鬆了一口氣：看來她是懂行的，不過也沒打算和我撕破臉。
路楠接著說：“回款的事，我可以不計較。但是……按照劉經理這麼說，四方建築的酒銷負責人真的是做這行的天才，才做了半年，就知道怎麼從廠家獲取最大費用支援了。”
劉經理卡殼。
他以為路楠沒發現的。
他以為早上路楠詢問完劉陽之後，只是對自己壓貨的舉動不滿。
他以為……
他以為他媽的就算調來的是有多年工作經驗的城市經理也不會發現的！！！
“簽訂200萬的單一渠道經銷合同，半年回款做到150萬，四方建築是優質經銷商。但是劉經理，我拿到系統裡華安市許可權的時間不長，昨天晚才能查系統，這些費用，報的不對吧？”路楠從包裡拿出平板電腦，喚醒螢幕，不疾不徐地說，“四方建築回款合計150w的時候是十二月底，但是同時，費用已經超額了，接下來半年我要怎麼給對方開展活動？讓我看看，招商支援包含：渠道獎勵、大客戶經理補貼、小型贈酒、品牌顧問贈酒、小型品鑑會餐費、大品會……哦，大品會沒有申報大區確實辦不了，但是除了大型品鑑會，所有活動一個不漏，劉陽姐這半年也是辛苦了。不過我想問問，訂貨會推廣費用兩萬？規模會不會小了點？是什麼時候辦的？□□俱全我看到了，就是活動照片好像不太對勁哦？”
路楠說完這一項，又接著往下說：“還有訂貨方面：首單配贈，首單就給四方建築報了超量免單；外箱回收？嗤——請問首單發出的當月怎麼進行這麼大數量的外箱回收？劉經理，做假賬呢，別人說八分真、兩分假，你這摻水也太多了吧。”
“還有經銷商獎勵，需要我繼續往下說麼？”路楠看了一眼汗如雨下的劉經理，十分好心地說，“劉陽姐，麻煩你給劉經理遞點兒紙巾。”
她沒有催促著交接，就是知道一般人當著城市經理總會有點貓膩，於是給劉經理充足的時間，想讓對方做好掃尾工作的。
沒想到這個老劉，太貪心。
但凡今早上劉陽彙報工作的時候，他肯出來解釋幾句，給路楠在下屬們面前幾分臉面，路楠今天中午都不會先灌他酒、再嚇唬他。
本來，這在路楠看來也不是多大不了的事，她也不是沒遇到過前任留下虧空（上輩子）。
但是老劉得了便宜還賣乖，居然還想要幫著韓建新一起忽悠她。
這就叫人不能忍了。
路楠看劉經理擦完汗，才悠悠地說了自己的不滿。
老劉當然是喊冤：“路經理，你可真是誤會我了，我都是要調走的人了，怎麼可能做這種事情麼？”
“劉經理先前確實沒打算在這件事情上坑我的，但是在宏圖酒業喝茶的中途，韓總給你發信息了吧？你看過資訊之後，不自覺地看了韓總幾眼。後來就處處幫著韓總說話，暗示我宏圖酒業的實力有多強。”路楠臉色一沉，“如果不是田愛珍出現，韓總今天也要在飯桌上提保留經銷權的事吧？”
“我是真覺得宏圖酒業還能合作，才給你推薦韓總的。你看……路經理你後來不也對田愛珍說，咱們公司和宏圖酒業的經銷合同還能有延期的餘地的麼？”劉經理沒想到路楠竟然連自己收到簡訊自後的表情都留意到了，彷彿在自己身上按了監控一般。簡直可怕！
作者有話要說：注1：酒後不宜飲茶，喝溫水就好。
注2：難道還有那種傻子，自己深耕市場、打好基礎，然後便宜接手的人？——對不起，把飛翔一切都理順並且整理了客戶資料交給項菲菲的路楠感覺被內涵到了。
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感覺寄幾被掏空，真的，讓我去緩緩。
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