“我確實說了,在合同續存期內，宏圖酒業完成剩下80萬回款,我就會想辦法和總部打申請，將合同延期一個月。”路楠將劉經理原本的茶水倒掉，重新沏了一杯，慢慢推到老劉面前，“但是宏圖酒業以後的老闆，可未必是韓總，當然也未必是田姐。”
劉經理想說：那你不是空手套白狼麼？你就不怕我告訴韓建新？
但是路楠卻彷彿猜到了他心裡想什麼，接著說：“劉經理,我覺得你還是不要操心華安市的事情了。宏圖酒業如此,四方建築也是如此。我不希望今晚和四方建築的負責人吃飯,劉經理又出現身在曹營心在漢的情況。”
劉經理一愣一愣地接過茶杯，喝了一口“嘶——”。
路楠笑笑：“忘了提醒劉經理,茶燙著呢。”
說著,又叫服務員送來冰水。
經過這麼一打岔,他們兩人之間的氣氛倒也不那麼僵持了。
含了冰水好一會兒的劉經理忍不住問：“你想什麼樣？”
路楠覺得對方這臺詞怪沒創意的，這麼說顯得自己很像個反派哎。
“劉經理,放輕鬆點兒。這些事情是我就職之前發生的，同我並沒有太大的關係。透支費用就透支了，就像你說的，反正四方建築四五月份之前都不會有回款，那麼這幾個月不給他們報費用也就行了。剩下丁點兒的小窟窿，以別的方式找平也不難,尤其是——只要四方建築提前和我們確定續約，積極安排回款，哪怕到時候總部查賬,對於頭一年稍微超支一些費用的事情也會輕拿輕放。”路楠笑著說，“劉經理在源川的年頭比我久，自然是知道這些的。只要能出貨、回款，這都不是問題。”
確實是這個道理，源川這些年一直是粗放型發展模式，回款至上。
老劉把總部什麼督察部之類的檢查方式、懲罰措施都摸得透透的。
今天也就是驟然被一個新人揭穿，有點不知所措罷了。
但是潛規則終究是潛規則，不可以擺在明面上說的。
老劉做了一個深呼吸，試圖讓自己的情緒不要被路楠牽著走：“路經理有話可以直說。”
路楠的臉上，一直掛著客氣的微笑：“其實我就是想要劉經理整理一份客戶資料給我。”
“交接程式裡面本來就有這一項，你不說我也會發給你。而且鄭晶那邊都有客戶存檔，拉取一下也很方便。”劉經理並不太相信路楠花這麼大功夫就為了這事兒。
但是，他猜錯了。
第一，查賬路楠並沒有花費很大力氣；
第二，路楠真的就是為了這個。
她轉了轉茶杯，耐著性子解釋了一下：“這確實是我所需要的。隨便整理的過時客戶資訊和精心準備的詳細客戶資訊可不一樣。劉經理，咱們明人不說暗話，你在華安市……兩年，對吧？”
劉經理點點頭。
路楠說：“那麼你應該比我更瞭解華安市辦的業務們，知道他們平時是怎麼樣的工作狀態。說三天打魚兩天曬網都是誇讚了吧？希望身為市辦一分子的劉陽姐不要介意，我這個人喜歡說實話。”說著，她轉頭對今天一直挺沉默的劉陽微微點頭。
聽路楠這麼說，劉經理強自鎮定，讓自己不要老臉一紅——因為不僅業務如此，他這個城市經理也沒好到哪兒去。
“老實說，我對他們週五交給我的表格沒抱什麼希望。畢竟是我額外佈置的任務，而且還要他們貢獻出手裡的客戶資源——任誰，都不會情願。到時候交上來的表格，能有一半的有效資料都不錯了。”路楠提起茶壺，給又喝完一杯茶的劉經理滿上，“進銷存和費用的資料，我可以從鄭晶那邊拉流水、做統計，但是當地的意向客戶，還是得在一線跑過的人才能給出可靠的名單參考。”
“我懂了。所以路經理你還是打算重新佈局華安市的經銷商，對嗎？”所以剛才她在酒桌上一口一個田姐喊得親熱，說到頭來，也沒很相信人家！老劉心想：現在的新人，都這麼陰險狡詐的嗎？真是白長了一張好看的臉……
路楠不點頭也不搖頭，只是坦然地說：“我只是做兩手準備而已。”
……
劉經理在茶館喝了一肚子的水，跑了好幾次廁所，過了個把小時就覺得自己的酒完全醒了。
他絕不承認是被路楠嚇清醒的。
完全清醒的劉經理不敢耍花樣了，反過來給路楠斟茶，然後看了劉陽一眼，老老實實地對路楠說起了四方建築的情況。
四方建築是本地較大的建築公司，因為華安市這幾年一直在進行舊城改造，四方建築跟著政策吃到紅利，攤子也是越鋪越大。公司想要接更多的專案，總免不了有拉關係、宴請、送禮的時候，他們公司的財務稍一核算，近年買酒的費用支出越來越大，賬單報給老總看，老總一琢磨倒不如干脆做個酒水的經銷商，還能拿到出廠價。
起初他們看中的是國酒，但是國酒在華安市已經有合作多年的經銷商了，而且四方建築跨行做酒，根本不可能拿到國酒的經銷資格。於是源川酒水就成了對方的退而求其次。
路楠在心裡不客氣地想：所以去年新增的這個經銷商，還是人家自己找上門來的。足可見華安市辦上下到底有多廢，靠著一個宏圖酒業，不思進取，現在反而因為經銷商家庭變故而使得身為廠家的我方陷入進退兩難的境地。真是，說出來都讓人覺得可笑。
鑑於今天已經嚴厲敲打過劉經理了，路楠便只是把吐槽放在心裡，免得對方惱羞成怒。
老劉不知道他又被路楠嫌棄一回，還在繼續介紹四方建築的情況。
四方建築的大老闆姓章，叫章祺，他本人主要精力還是在建築公司的業務上；
負責酒水這一塊的是他親弟弟，叫章禮，為了做區分，大家一般喊他小章總。
老劉補充了一句：“章禮二十七八歲，據說是國外留學回來的，性格有點不羈。不、不過路經理你酒量好，應付他肯定是完全沒問題的。”
路楠對四方建築真的不如對宏圖酒業瞭解得多，老劉剛才說的那些裡頭也確實有些乾貨。
她看了看劉經理：“還有麼？”
沒了，老劉已經把他知道所有能說的都說了。
路楠點點頭，看了時間，下午三點，於是她對劉經理和劉陽說：“我出去辦點事，一個小時後回來。單我買了，你們再坐會兒。”
她打算趁著這段時間打車回去換鎖——其實開車也不是不行，因為有金手指在，她根本就不是酒/駕。不過為了避免那兩位姓劉的覺得她不守法，路楠還是選擇了打車。
路楠走後，劉經理往椅子上一攤，頗為狼狽地鬆了一口氣：“這來的哪裡像新人，簡直就像是閻王爺。你之前和這位路經理在海臨是市辦共事過一陣子，怎麼不提醒我一下？我要知道她是這樣的人……”
劉陽嘲諷地介面：“你要知道路楠是這樣的人，也沒用，除了今天想要幫韓建新說話是臨時起意，其他破事兒你不都是去年就做完了？”
這倒也是。
人為財死鳥為食亡，老劉沒覺得自己做錯了，就是覺得自己的假賬做得不夠仔細。
不過啊……“妹，我越想越覺得路楠這個人可怕，心眼兒太多了。你以後在她手下做事可得小心著點。”劉經理語重心長地說。
劉陽看了自己這個堂兄一眼：“不用你提醒，我看出來了。”
沒錯，他們是堂兄妹，一個大家族隔房的那種。
也正是因為這層關係，劉經理才敢在劉陽和四方貿易那邊關係比較‘密切’之後，想出了挖費用的法子。
老劉反正從來沒在這個堂妹身上感受到過尊重，他悻悻地說：“你說，就路楠那可怕的眼神和洞察力，今晚吃飯肯定會發現你和章禮的關係吧？她會不會對你們的關係有意見啊？咱們公司雖然不禁同事戀情，卻嚴禁業務和經銷商人員有情感糾葛的。”
“還用得著你提醒？路楠說不定早就發現我和四方建築的人交往過密了。”
老劉震驚：“不可能吧？”
“不然她今天一早上就把我帶上是為什麼？讓我跟著蹭一頓飯？”
“我覺得不可能。她都還沒和四方建築的人碰面呢，怎麼可能猜到這事兒？不可能，不可能。”
劉陽嗤笑一聲：“她幹過半年團購，團購渠道的費用怎麼核報是再清楚不過了。要想挖廠家的費用，一定要聯合經銷商的人——因為一切費用報銷都需要經銷商蓋章。你該不會以為，剛才她只說了你做假/賬的事，沒說你報賬流程的貓膩，就是不知道四方建築那邊有人和你聯手吧？”
“這、這、這可怎麼辦？”情急之下老劉都忘了，每次蓋章的活兒都是劉陽乾的，不是他乾的。
“什麼怎麼辦？她又沒有要和你撕破臉的意思。你就老老實實交一份客戶資料給她唄。”劉陽的心情顯然不太好，把杯子啪地往桌上一放，轉頭不再看劉經理。
作者有話要說：中午一點還4w營養液加更
昨天我以為我快還清了
事實證明我太天真
5w又來了，哭得很大聲
不許嫌少！！！！！！
不然擺爛！！！
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