任達知道,老婆能走出這一步,已經很不容易了,這時候是最需要鼓勵的,尤其不能讓她已經鼓起的勁兒,就此洩了。
所以,他繼續道:“反正你現在也有人看店,那你就多去商場和專營店去看看,一是瞭解什麼最流行最暢銷,二是多學習人家的賣貨經驗,這樣有助於你能力的提高!”
簡小芳很認真地聽著,她覺得任達說得非常有道理,她回應道:“行,明天我就到各商場還有其他女裝專營店去轉轉,認真地學習一下別人是怎麼賣貨的,還有別人家的貨物都有什麼特色!”
任達見她這麼一講,知道她還有進步的空間,慢慢地,也就放下心來。
他們就這麼聊著,把澡洗完了,最後,簡小芳經不住任達的軟磨硬泡,還是和他又體育運動了一次。
第二天早上起來,任達下樓去路邊攤上買了早餐,回來和她們母女二人一道吃了,之後,他先將小甜送去了幼兒園,回來又上樓接上簡小芳,把她送到了商業街,自己則去了文昌街的公司。
進了自己的辦公室,任達第一件事兒,就是給各辦事處打電話?詢問他們的銷量情況,還有各自面臨的問題。
他的要求也非常的明確,冰泉水的推廣可以暫時先放一放,目前最重要的是花生露的推廣,他的原則就是抓大放小。
目前的市場,飲用水是淡季了,再怎麼發力,也創造不了奇蹟了,只要把機關單位的桶裝水弄明白,就可以了。
大家的主要精力,是要放在花生露上的,因為這才是他們企業目前的創收專案。
把自己的理念,灌輸給他手下的這些辦事處的負責人,任達知道,他們就會想方設法的把自己的理念落實下去的,這些人在市場之上摸爬滾打都習慣了,知道用什麼方式去撬動市場。
一通電話打過,仁達心裡更有底氣了,他坐著想了想,就又給他的那幾個收購點去了幾個電話,雖然還
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是沒有人來賣花生,但前來問價的人卻多了起來。
任達心裡明白,這些種花生的農戶,已經等的心焦了!
任達想了想,就對這些收購點道:“再有人來問價格,你們就報一塊一!”
那些收購點的人,都十分的不解,這一塊二還沒人來賣呢,你怎麼反而降價了呢?
任達也沒和他們解釋,只是說讓他們照做就可以了!
這麼佈置完了,任達又騎上摩托,去了附近的屯子。
他還記得上次那個種花生的大戶武老二,任達就先騎車去了他家。
一進武老二家的大院,任達就發現他家的那些花生袋子,還安放在倉庫那裡。
武老二見有人光顧他家,就從屋中迎了出來。
一見是任達,他認識,之前來過,於是就開口問:“你又來收花生啊?”
任達點點頭,問道:“多少錢一斤啊?”
這一次,武老二沒說一塊六七的事兒,他只說:“怎麼也得一塊五一斤吧!”
任達聽了他的報價,樂了,道:“大哥,我是剛從雲城的市場過來的,你猜零售那裡才多少錢一斤,還不到一塊四呢!你這倒好,還要一塊五,我看出來了,你是真不打算賣啊!”
武老二持著地道:“前些日子還有人說能漲到一塊六七呢!”
任達更樂了,道:“大哥,別聽風就是雨了,江城那邊,都落到一塊一一斤了!我勸你還是多打聽打聽行情吧!別人說多少錢那都沒用,得有人要,才算數的!”
武老二則道:“我還是想等一等!”
任達見狀,就對他道:“那你就等一等吧!”
說完,他騎著摩托,又去了下一個屯子。
這一下午下來,他跑了四五個屯子。
他的目的,就是把落價的訊息播散出去。
他想,今夜,一定會有很多人睡不著覺了。E
第二天,任達再給各收購點打電話,果然如他所料,來問價格的人更多了,一見又落了一毛,又都無比失望地走了。
任達
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就對他們道:“過三天之後,再降一毛!”
收購點的人,都不知道任達玩的是什麼路數,反正他是老闆,老闆說什麼,就按他的意思去辦好了!
果然,三天之後,又降了一毛。
這回所有種花生的農戶可是著急了,他們奔走相忘,一同商量對策,除此之外,也去別的地方打聽價格,回來的資訊都是,今年的收購價,在一塊一左右。根本就沒有什麼一塊六七!
眾人覺得是上了當,人家收購點給一塊二的時候,愣是不賣,非要奔一個最高的價碼,結果是狗咬氣球,空歡喜一場。
可是一塊錢,這也太低了些,這些人又都觀望了起來!
任達成功地把所有種花生農戶的心,都吊了起來,讓他們不得安生了!
又過了七八天之後,任達給各收購點的人打電話,叫他們把價格再漲到一塊一的價位,並且還告訴了他們一個方法,眾人聽了,無不拍案叫絕!
隨著一塊一的價格出來了,來問的人,也就多了起來,這時,收購點的人,就把任達的附加方案也說了一遍,立竿見影,馬上就有人回去套車,把花生送到了收購點,而且一傳十,十傳百,來賣花生的人,也越來越多起來。
而恰恰這時,任達從江城收回來的花生,也用的差不多了!
怎麼就突然間收上花生來了呢?範若桃十分的不解,她就打電話問了一個收購點的頭頭,那人把寺事情的原委,向範若桃講述了一遍。
原來,任達和所有種花生的人玩了一個心理遊戲,他不斷地降低所有人的心理預期,在大家已經要絕望了的時候,又給了大家一點希望,所有人都怕再降,準備出手的時候,任達又放了一個大招!
他讓所有收購點的人,和賣花生的說:“今年收你們的花生是一塊一,如果來年你還把花生賣給我們,到那時,每斤花生,再補給你們一毛錢,到時候憑這次的收據和斤數,來領錢!”
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