等每個人都說出自己的觀點之後,任達也開口了,他清了清嗓子,對大家道:“其實我對範老的講話,印象是最深的!”
大家靜了下來,都在聽任達的發言。
任達道:“他老人家也是一名業務員出身,最後有了這麼大的成就,除了他能抓住機遇之外,還與他的勤奮和付出,是密不可分的!”
說到這兒,他望向大家,道:“如今,機遇就擺在大家面前了,咱們花生露這產品,是市場上從未有過的新品,只要大家用心去推這款廣品,那你們就有了一個良好的開端,上午,大家看了人家成功的結果,但我想,大家更應該知道人家是怎麼獲得到這些的,用了什麼方式,付出了什麼樣的代價,那麼,現在的你,就不迷茫,就有方向了!”
任達這番話,對在座的人,觸動很大,他們就是一群平凡的人,來這裡,之前無非就是為了多掙點錢,努力改善一下生存的環境,可經任達這麼一提點,許多人忽然覺得,自己還可以幹更大的事,去追求更大的目標!
這視野一下子就不一樣了,這人生的高度,一下子就有了。
他們每個人的心中,都燃起了一股小火苗。
接著,任達趁熱打鐵,就給大家講起了推銷的各種方法,還有推銷員應該具備的技能。
原來範若桃以為,任達講課,無非就是照本宣科罷了,她也沒有啥期待,可今天一聽,卻是出人意料。
任達根本就沒有課本,甚至連大綱都沒有,他就憑著一張嘴,去說市場上的事兒,而且還能引用例項,他舉的那些例子,範若桃聽都沒有聽過。不僅吸引人,而且非常有代表性。
範若桃一度覺得,這個任達,就是專門做市場調研的,不然怎麼這麼瞭解市場?而且他還有大膽的預測,再過三年,再過五年,再過十年,市場會是一個什麼樣子!
這一下午課上下來,所有人都被任達給征服了,他們就一個想法,這個人
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當老闆,那是天選之材!
五點半,大家又下到五樓的富貴廳,又吃一頓工作餐。
七點,大家又聚集到了八樓的會議室。
這一次,沒有再講課,任達要求大家,把下午講的內容,透過自己的理解,把它們展示出來,尤其是那些推銷的技巧,不僅展示,還反覆的推演,甚至他自己裝成被攻關的物件,讓大家來嘗試溝通。
這一通具體的練習做下來,已經是子夜十分了。
任達最後宣佈,明天早上,六點乾飯,七點半,準時到八樓這裡來,學習繼續。
送走了所有人,任達和範若挑也乘電梯去了六樓,在電梯間,範若桃問任達,“你下午舉的那些例子,我怎麼都沒聽聽過啊?還挺生動的!”
任達心道:你當然沒聽過了,有的要等多少年後,才發生呢!
但人家問了,他得解釋啊,他就說:“有的例子是國外的,我改了名字和內容,放到咱們國內了!”
範若桃聽他這麼一講,也就無話可說了。
他們下到了六樓,路過範若桃房間時,範若桃對任達道:“我房間內有好酒,咱們喝兩杯啊?”
任達連連擺手道:“不了,不了,明天還有事兒,耽誤不得的,以後有機會吧!”
說完,他快步來到自己的房間門口,開啟門,閃身而入。
範若桃望著他的身影,悵然若失。
第二天早上,吃過早飯的眾人,齊聚八樓的會議室!
他們奇怪的很,會議室的白板架上,貼著一張大地圖。
他們不知道,任達又要幹什麼!
任達見大家都坐下了,就開門見山地道:“咱們的學習和練習,就告一段落了,接下來,你們就要去面對真正的市場了,是龍是蟲,就要見分曉了!”
他又一指白板上貼著的地圖道:“這是一張東北地圖,下面大家就認真的思考一下,自己準備進軍哪個城市,還有首月你能銷售多少,至年未,你能銷售多少?都要寫清楚!”
說完,他讓範若桃
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每人發一張表格。上面印有姓名,所去城市,月銷量,年銷量。
這時,有人提問:“任總,如果我選的城市,和其他人撞車了怎麼辦?”
這的確是個問題!
任達馬上回答道:“這好辦,那你們就競爭一下嘛,價高者得!”
說到這裡,他又對眾人道:“大家先等一下再填,我講幾個問題!”
大家停筆,都抬頭望向他!
任達開口道:“為了激勵大家工作熱情,我現在代表公司宣佈,咱們今後的推銷員收入實行獎懲制!具體的辦法如下,取銷保底工資,公司只負責每位業務員的往來車費,以及住宿費,但獎勵放開,每推銷出去一瓶花生露,提成一角,上不封頂!當然,以回款數結算!”
這已經就很誘人了,直接和每個人的努力和付出掛上了鉤。
大家議論紛紛,這一次,公司的力度,可謂是空前絕後了。
這時,任達又道:“結合剛才大家的提問,我再補充一句,如果大家有選撞車的,大家可以競爭,但不是盲目的瞎寫瞎填,你所填的數,最後是要落實的,如果到了日子達不到你定的數目,那公司是要罰款的,你差多少瓶,就罰多少瓶的提成錢!”
大家一聽,都心道:這老闆,也太雞賊了,一點漏洞不給!
接下來,就是一場公司內部的撕殺,大家都拼了命的,去爭取最有利的城市。
兩個多小時之後,方才塵埃落定。
任達把每個人的目標卡收上來,放到一個檔案袋,他對大家道,“那咱們這次的培訓,就告一段落了,今天中午,我和範總,就為大家擺酒餞行!”
走吧,咱們還去五樓的富貴廳!
大家紛紛起身,朝樓下趕去。
範若桃心道:這個任達,可是把人的潛能開發到了最大的限度了!
中午這頓飯,菜豐盛極了,而且還有各式的酒水,可大家卻極小舉杯暢飲,大家都風風火火地吃完,或火車,或汽車,紛紛趕往了各自承包的城市!
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