肖德進到石榴街找梁珍商量要怎麼辦？
梁珍多少有些抱怨, “德叔不是我說你，你應該早點去廣州進貨的，你偏偏要等那個萬老闆，現在萬老闆的單沒拿到, 自己的貨堵在路上, 得不償失！你這樣鬧的, 時間太緊張了, 一點餘地都不給自己留，你這把我也害死了。”
肖德進很惱火，這個時候抱怨解決不了問題，梁珍就是想把責任都推給他。
他拿出香菸想抽, 終究還是忍住，把煙夾在耳朵後。
“遇到下雨天，又是山洪又是泥石流，貨被堵在路上, 那是意外。”
這倒提醒了梁珍，之前蕭弘瑤店裡臘肉被風雪堵在湖北的事, 她大概知道一些。
“這裡面好像有個名頭, 叫什麼不可什麼力……”
“什麼不可？”
“就是一種意外, 遇到天災人禍，就算有合同，也可以不用賠償。”
這話在肖德進腦子裡停留了也就半秒，“我們簽了保障供應協議。”
梁珍頭疼：“我怎麼會跟你籤這個協議呢？你是老闆，我只拿佣金的呀。”
“先別說這些了，你這邊有沒有臉生可靠的親戚朋友，讓幫忙去紅錦布料行問一下勞動布的價格，順便問他們有多少貨。”
梁珍只得去找自己的一個朋友, 讓幫忙去問價。
很快她朋友回來了。
“每尺1.2元，貨有很多，說做幾千套都沒問題。”
這麼貴？！
梁珍問：“對方沒懷疑你吧？”
“我說我幫隔壁市的親戚問的，應該沒懷疑。”
“店裡有誰？”
“就一個腿腳不太方便的妹子。”
看來蕭弘瑤不在店裡。那就還好。
肖德進：“這價格不對，百貨公司也才賣一塊錢，他們不是號稱比百貨公司便宜嗎？怎麼比百貨貴那麼多？”
“那我不曉得，我長得也不像有錢人，我問了，要大量買，人家就是咬死了這個價錢，還說晚點可能還會漲價。”
這不對勁。
肖德進懷疑：“蕭紅瑤是不是知道我們布料堵在路上了，她故意抬高價？”
梁珍冷哼：“有可能。是不是廣州那邊有人告訴她，你的貨堵在路上？不然她們店的勞動布怎麼平白無故漲那麼貴？就是故意的！”
要是蕭弘瑤知情，那就不好辦了。
這事不能拖，肖德進趕緊去磷礦找葉科長。
正和楊股長商量怎麼申請款項的葉科長，詫異問：“多少？”
“每尺一塊二，比我們的貴兩毛，那就相當於一米貴六毛！”
葉科長拿起算盤，快速算了一下，比預算高四千多元！
就算最近物價漲得快，這預算高這麼多，也沒辦法跟領導交代。
肖德進小心翼翼觀察著葉科長的神情，“葉科長，這事最好不要在我們手裡再倒一下了，那樣增加成本。”
言外之意，我們不插手，你們自己搞吧，別想著吃回扣了。
現在已經不是吃不吃回扣的事，是要完成任務的大事。
萬幸蕭弘瑤手裡有這麼多的布料。
葉科長說：“我得跟領導商量商量，你先回去，我晚點找你。”
肖德進見葉科長沒有糾纏，稍微鬆了口氣，“那我先回了。”
他還裝可憐，“等我的布料運回來，那麼多勞動布，我還得想辦法怎麼倒騰出去呢。”
其實肖德進現在心裡就一件事，這個訂單沒了就沒了吧，一定要抓緊時間，去把化肥廠的訂單保住。
等肖德進離開，葉科長還存著僥倖心理，“楊股長，你趕緊找個人去紅錦布料行問一下價格。找她們不認識的人去。”
楊股長忙找人去問，結果價格不是1.2元每尺，現在是1.3元了。
“還說晚點可能要漲價。”
葉科長頓時火冒三丈：“一天一個價都已經夠荒謬了，她們是想一天幾個價？信不信我們馬上去物價局告她們！”
楊股長也沒時間寬慰他，“我們哪兒有時間告她們？葉科，如果明天布料送不到製衣廠，工服沒辦法如期完成，領導問責下來，我們會很麻煩。”
“趕緊，兩條腿走路。打電話給其他縣市的製衣廠詢問近期有沒有檔期。同時找人去跟紅錦布料行壓價。”
“我們之前就打過電話，都沒時間。我等會兒繼續問一問。”楊股長建議：“是不是要先跟張主任商量一下？無論是延期完成也好，還是價格上漲也好，後面還得主任去跟嚴副廠長交代的。”
葉科長只能先去找主任。
去到主任辦公室，葉科長避重就輕地把布料被堵在路上的事說了。
張主任正為其他事煩著，他皺著眉頭，反問：“那現在怎麼辦？其他事辦不好，現在連這麼簡單的事也辦不好嗎？”
葉科長忙說：“製衣廠那邊時間排滿了，沒辦法改期，我們只能找外縣市的。”
“找到沒有？”
“小楊在一個個打電話。”
“你們完全沒有預案，實在不靠譜。”
“我們現在是怕萬一四月份其他的製衣廠都沒時間，那我們就只能買高價的布料。”
“高多少？”
“貴至少六千。”
張主任頓住，聲音大了幾個調：“多少？”
葉科長心都要跳出來了，“市面上的價格就是這麼貴。”
“哪家布料店？”
“紅錦布料行。”
張主任年紀大了，腦子不糊塗，他盯著葉科長，“這不是前一陣要來換協議那家嗎？老闆姓蕭的，是不是？”
葉科長沒想到張主任竟然記得這事，他只能應道：“是那家。”
張主任走到門口，往外面叫了聲：“小楊！小楊來一趟！”
很快楊股長跑過來了，“主任，你找我。”
“之前我們訂購單是不是給到一個姓蕭的老闆？我記得她簽了字按了手印的。”
“我們是跟珍姐服裝店有訂購單，不過當初確實是蕭紅瑤籤名按手印的。”
“你們拿著她簽字的訂購單，找她要布料去。”
楊股長朝葉科長看了眼，兩人不敢多說。
從主任辦公室走出來後，楊股長才問：“怎麼辦？蕭紅瑤跟我們簽了免責書。”
現在張主任在裝傻，裝作不知道免責書的事。
葉科長：“試試，你帶人去試試。我們也裝傻。”
裝失憶。
楊股長在心底把葉科長祖宗十八代都罵了遍，卻又不得不應了聲，帶著人去紅錦布料行。
*
化肥廠供銷科辦公室，趙玉城在舅舅帶領下進來了。
供銷科的熊科長問趙玉城：“前段時間，我記得你推薦過一個賣布料的，他們手上現在有大批的滌卡布料嗎？”
“紅錦布料行，他們應該有貨。”
距離工裝縫製只剩下五六天的時間，熊科長想盡早做好備選方案：“幫我問問價，我們有可能要這個布料。”
趙玉城顯然是有備而來，“我聽說了。”
“你聽說了？”
趙玉城：“是啊。肖德進的布料被堵在廣東山里，估計沒有半個月時間，那批布料根本出不來。據說肖德進現在走投無路，準備來找我們化肥廠要錢，他們想拿我們廠裡的錢再去廣州訂貨。但是這風險很大，火車貨運根本來不及，走公路隨時都可能有風險，時間也緊，他就是拿我們的錢去冒險，賭一把。到時候我們很可能是錢花了，但布料又不能及時拿到手。”
趙玉城舅舅忙敲邊鼓：“這怎麼可以？這姓肖的不就是空手套白狼，拿熊科長的前程去冒險嗎？他不能這麼做吧？”
趙玉城：“肖德進這個人很狡猾，為了提前拿到貨款，他肯定會說，到了這個地步，他不賺這個錢，主要是為熊科長解決難題。”
“真是……”趙玉城舅舅搖頭，“真是好人全讓他佔了。”
這話熊科長聽進去了，他吩咐趙玉城：“你馬上幫我去問紅錦布料行有沒有貨。”
“好。我現在就去。”
趙玉城和舅舅先離開了。
果然不過半小時的時間，肖德進和中間人急匆匆登門造訪。
只想保住化肥廠大單的肖德進，強裝著從容淡定：“我可以馬上去廣州再訂一批布料過來，到時候我親自押貨，時間也肯定來得及，不過就是，我的錢全部壓到貨裡了，熊科長，你看看能不能先申請貨款，我呢，這個單不賺錢，就只是幫你把這個事做好，做得漂漂亮亮的，讓您可以跟上頭有交代。”
他話還沒說完，熊科長臉色先變了。
完全跟趙玉城預計的一模一樣。
肖德進：“到時候我單獨給你15%，是真不賺錢了。但是單價肯定要提高，滌卡布料每尺一塊四，我臨時拿貨，價錢也是比平時高的。現在別家的價錢肯定都在漲，勞動布都一塊三了。我這個價格不高。”
熊科長訕笑道：“先給錢，後給貨？還要提高單價？”
這是想把給他的回扣，都從提高的價裡吃回來。
肖德進無奈搖頭：“沒辦法。遇到這樣的天災，我實在也沒轍。”
“那你怎麼保障這次的貨能準時順利運到安陽？如果再遇到個天災，又堵在了路上，怎麼辦？”
“這……”肖德進苦笑道：“不會這麼倒黴吧？”
“不怕一萬，就怕萬一。萬一就這麼倒黴呢？”
“……”
熊科長也沒完全拒絕肖德進的要求，只讓他先出去等著，他說要跟領導商量商量。
其實他是等趙玉城的訊息。
*
趙玉城來到紅錦布料行，因中午休息，店裡只有他妹妹趙玉嬌在。
幸好店裡電話已經安裝好了，趙玉嬌給蕭弘瑤打了個電話，讓她來一趟。
同一時間，磷礦楊股長也跟同事一起來到了紅錦布料行。
原以為蕭弘瑤會在這裡等著跟他們交鋒，誰知人家壓根沒把他們放眼裡。
趙玉城看了一眼對方，“磷礦的？”
“對。你是？”
“化肥廠的。”
“哦。”楊股長尷尬笑著點了點頭。
看來，化肥廠排期在他們後面，都著急來訂貨了。
外面傳來腳踏車鈴聲，轉身一看，蕭弘瑤騎著腳踏車晃悠悠過來了。
放下腳踏車，蕭弘瑤瞟了眼楊股長，笑問：“楊股長，真是貴客登門，稀客啊。”
楊股長無奈硬撐著面子：“蕭老闆，我們來買布料的。”
蕭弘瑤往裡走，沒怎麼搭理他們：“先等等。”
她進去跟趙玉城到裡面密聊。
聊完趙玉城離開，蕭弘瑤才出來問楊股長：“你們要什麼布料？”
楊股長：“之前的2200套勞動布，我們說服了上面領導，還是選了你們家店。”
蕭弘瑤盯著他，忍不住笑了。
楊股長清楚這套說詞根本說不過去，但領導要他這麼說，他也沒辦法。
蕭弘瑤：“別把我當傻子，珍姐服裝店提供不了布料，滿縣城也就我們有這麼多勞動布，你們才想著吃回頭草，是吧？我建議你們現在、立刻、馬上去省城的紡織廠，直接去廠家買布料，可能還來得及。”
也就廣州這種市場經濟的紡織廠能夠立刻供貨，這邊省城的根本不可能，他們磷礦廠也沒有縣紡織公司的進貨單，直接去廠家買布這條路走不通。
楊股長知道蕭弘瑤是在戲弄他。
他乾笑了兩聲，尷尬道：“領導讓我們拿著你簽過字按過手印的訂購單來，蕭老闆，你大人不記小人過，以前的事歸以前，你做生意的，有錢還是要賺，是不是？”
蕭弘瑤：“我這個人，記仇。你這張訂購單，早就沒效了，我們補簽過免責書的。你忘了？”
沒忘。
楊股長小聲求著情，蕭弘瑤不買賬。
“楊股長，這件事我知道你夾在中間很為難。你這樣，你回去跟領導說，我不認這筆賬，你讓你們主任帶著葉科長親自來求，或許我可以考慮按照市場價給你們。”
“市場價是多少？”
“每尺一塊三毛錢。再晚一點就有可能漲到一塊四毛了。”
楊股長：“……”
蕭弘瑤：“我還有另外一個要求，你們得追究責任吧？確定好追究責任再來。”
追究誰的責任？
她沒說，但磷礦領導不會不明白。
楊股長沒辦法，只好趕緊回去彙報。
*
趙玉城回到化肥廠，跟熊科長說明了情況。
聽說紅錦布料行有足夠的貨後，熊科長鬆了口氣。
趙玉城：“我去的時候，磷礦的人也在紅錦布料行等著。”
“我聽說了，他們時間比我們還緊張，上午磷礦還想跟我們換製衣廠的縫製檔期，我們哪裡幫得了這個忙。”
就算能幫，化肥廠也不會幫磷礦。
趙玉城：“磷礦之前的訂單本來是給了紅錦布料行蕭老闆的，但那個訂單被肖德進給撬走了，現在蕭老闆不願意把布料賣給他們，勞動布的布料都漲到一塊三了，我看磷礦廠咬牙都得吃下這個價錢，還得求著買。”
熊科長聽樂了，同時擔心紅錦布料行趁機漲價，不由問：“滌卡多少錢？”
“一塊四每尺，沒漲價，但是蕭老闆有個條件。”
“什麼條件？”
“冬季的1800套布料也在紅錦布料行採購。如果我們同意，單獨給兩千元訂金，他們怕我們跟磷礦一樣，後面變卦。”
趙玉城舅舅：“熊科長，現在不定下來，就怕後面漲價，萬一布料被其他人買走，我們高價都買不了。”
熊科長當即去跟領導商量，他們領導知道時間緊，非常爽快答應了條件。
熊科長一邊讓人去跟肖德進解約，一邊準備好訂購單，帶著採購科的人和趙玉城一起來到紅錦布料行。
收了兩千訂金的蕭弘瑤，爽快地在冬季工服訂購單上籤了字。
並約好兩天後，化肥廠派車來拉夏季的1800套滌卡薄款布料，一手交錢一手拿貨，費用是元。
這個也收了兩千的訂金。
總共四千訂金，趙玉嬌快速點錢，錢還沒點完，磷礦的人來了。
張主任葉科長楊股長等等，本就不算寬敞的店面，一下子變得更為擁擠。
楊兵守在門口，暫時不接待散客。
張主任跟熊科長有過一面之緣，兩人見面打招呼。
張主任關心問道：“你們布料定下來了？”
熊科長笑道：“剛交了訂金，後天取貨，心裡踏實多了。你們怎麼樣？五月接待的事，都準備好了？”
張主任也不好透底，兩家廠子目前是競爭關係，都希望重要領導人到自家廠子來參觀。
安陽有三大廠，領導人只去兩家，去年拿了大獎的花炮廠肯定是要去的，剩下磷礦和化肥廠，所以，他們都想把對方拉下來。
張主任只笑道：“都是上頭領導們在準備，我們就是打下手的。你們都準備好了吧？”
熊科長也不說實話，“你們是省一級大廠，我們跟你們比不了。”
口上說比不了，實際化肥廠硬著頭皮買了比磷礦更好的布料，心底並不服輸。
兩幫人虛情假意笑著，顯然熊科長更從容，畢竟他的布料問題已經解決。
趙玉嬌清點好錢，說了聲：“金額沒錯。”
蕭弘瑤把訂金收據給化肥廠的人，同時送他們到門口，等客人走遠了，她回頭看著另外一波客人。
張主任覺得自己親自來了，給足了蕭弘瑤面子，他相信對方為了賺錢，肯定會答應。
“蕭老闆，之前是我們不對，這次來，我讓葉科長親自給你賠禮道歉。”
蕭弘瑤笑著搖了搖頭：“張主任，你們磷礦真是磨人，我們三番幾次上門，但是，你們在知道我才是老闆的情況下，還是堅持要跟梁珍合作，我就想知道，為什麼？”
張主任看向葉科長。
葉科長略微有些窘迫地解釋：“我們當時沒搞明白，就想著按照合同，認店不認人。”
蕭弘瑤回懟：“那你們剛才拿著協議上門來找我，讓我履行訂購單，怎麼這個時候，你就又認人不認店了？你們要不要抬頭看看，我們店叫紅錦布料行。你們的規矩怎麼一時一個樣？”
葉科長尷尬笑了笑，“所以，我們才來道歉嘛，我們之前不對。”
“為什麼之前不對？”
沒人說話。
楊兵翹著雙手站在一旁，“一看就是收了好處！收了肖德進幾個點回扣啊？”
自始至終沒撈到半點好處的楊股長忙說：“這話不能亂說。”
被戳中的葉科長如果不說話那就是默認了，他忙反駁：“去年在珍姐服裝店買的布料很不錯，我們為了保險起見，還是認原來的店面，這本來是你們自己的問題，原來的店鋪蓋個章就好了，但是原店鋪不蓋章，我們當然不敢亂來。”
蕭弘瑤給了話都說不明白的葉科長一個白眼，“你又扯回去了，既然認珍姐服裝店，那就認到底，不要這個時候來找我負責。別忘了，當初籤免責協議的時候，葉科長說什麼來著？你說，年輕人，不是你的單終究不是你的。怎麼現在又變成我的了？”
葉科長汗顏，他放軟了態度：“蕭老闆，不是找你負責，我們是找你買布料，幫襯你的生意，舊的不提了，我們就說眼下的。”
蕭弘瑤：“剛才楊股長不是這麼說的。”
楊股長語塞，是領導讓他來的。
葉科長放低姿態：“蕭老闆，我說明一下，我們今天是來求購布料的。可以按照市場價走。”
“可以？”蕭弘瑤笑著搖頭：“誠意不夠。”
“這次合作好了，以後還有合作機會。”
蕭弘瑤知道他們短期內不會再做工服，以後合作的機會很少，所以她不咬這個餅。
她笑道：“以後合作那是以後的事。張主任在，我想給張主任一個面子。張主任，你覺得怎樣處理比較合適？”
張主任是老江湖，他大概清楚蕭弘瑤的訴求，他問：“肖德進是誰？”
這話問到了關鍵點上。
葉科長神色不自在地緊張道：“他是珍姐服裝店那邊梁珍的合夥人。”
“剛才我看到了我們跟梁珍肖德進籤的保障協議，作為乙方，既然簽了協議，他們理應保障布料及時供給，保障不了，那就應該按照合同賠償我們違約金。”張主任看向楊股長，“馬上跟進此事。”
楊股長應了一聲。
張主任：“至於葉科長，這件事，你有很大的責任，就像剛才門口這位小哥說的，有沒有人從中拿了好處？得查！在查清楚之前，這件事，葉科長你先別跟了。”
葉科長心虛，卻還是忍不住反駁，“蕭紅瑤給我送過禮，我沒收，我給她退回去了。”
刀子都遞過來了，蕭弘瑤哪有不抓住的道理，她笑道：“葉科長，我給你送的不過是土特產，這很正常。肖德進送的就不一樣了，據說至少十個點的回扣。說起這事，你倒提醒了我，上一次為了賣燈芯絨布料，我們去過葉科長家，是吧？你讓我們去你家的。為了促成合作，我報了一個很低的成本價，結果葉科長你怎麼說的……”
“我說按照市場價來。”
蕭弘瑤一番話，嚇得葉科長馬上打斷，“做生意都不容易。我說按照市場價來就行。”
那批燈芯絨，當時葉科長是想對廠裡報市場高價，實際從蕭弘瑤這裡低價拿貨，他好從中漁利吃差價。
葉科長差點忘記自己有這麼個把柄在蕭弘瑤手裡，他嚇出了一身的汗。
他立刻認錯，“蕭老闆！我的錯，之間是我一時糊塗，您給個機會。這個單就按照張主任書說的，我不跟，我先停職。”
蕭弘瑤盯著葉科長，看著他下頜緊繃著，神情侷促，一副惶惶不安的可憐模樣，不禁笑了。
她特別理解葉科長現在的心虛害怕，一箇中年人，家裡的頂樑柱，他害怕失去這份體面的工作。
安陽城很小，蕭弘瑤未來幾年還要繼續在這裡生活和賺錢，只要沒徹底得罪她，她不是一個趕盡殺絕的人。
“一塊四毛錢每尺。”蕭弘瑤清脆地說了一聲。
又漲了一毛錢。
葉科長戰戰兢兢不敢再接話。
楊股長舔了舔唇，不知道為什麼，看著葉科長吃癟，他很爽。
張主任看得清清楚楚明明白白，這接連兩筆買賣，葉科長肯定是要了好處的，他不能再保葉科長，不然連自己都保不住，但他還是希望能給葉科長留一份基本的工作。
不然他家中小孩未來讀書都成問題。
張主任看了眼手錶，“蕭老闆，你算一下要多少錢，我現在回去申請費用，明天一早來提貨。”
2200套布料的訂單，壓縮用布後，最終金額元，蕭弘瑤連20元零頭都沒抹。
“想要明天一早提貨，今天必須要交兩千的訂金。”
張主任答應回去先解決兩千的訂金。
磷礦人次序離開，葉科長是最後一個走的，他怕蕭弘瑤再搞他，態度軟和地說了聲：“謝謝。”
蕭弘瑤嘴角微揚，沒再說什麼。
肖德進得知蕭弘瑤搶了他化肥廠的大單後，氣得七竅生煙，差點背過氣去！
風風火火趕到珍姐服裝店，卻又聽梁珍說磷礦要找他們賠錢，兩人回過味來，發現這可能都是蕭弘瑤設的局，氣得立馬要去找蕭弘瑤算賬。
作者有話說：
蕭弘瑤：等著你呢。
肖德進：瑟瑟發抖。
梁珍：你行不行？
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