廠長本以為敲門的是門衛，結果沒想到居然是張陌生面孔。
“抱歉張廠長，突然造訪，打擾了。”
“我叫葉志明，來自隔壁綏東縣，是來跟您談生意的。”
葉志明微微一笑，自報了家門。
談生意？
張廠長聞言，不由得眼前一亮，忙是起身相迎：“歡迎歡迎，不打擾，怎麼會打擾呢？快快請坐！我去給你倒杯茶！”
說著，他就拿起了桌上的茶葉罐。
但拿起來後才發現，裡面居然是空的，表情瞬間尷尬無比。
葉志明瞧出了端倪，笑著道：“喝茶就不用了，我這次出差還挺忙的，如果沒有談成，一會兒就得走了。”
“這麼匆忙？”張廠長眼神中明顯閃過了一絲慌亂。
而這就是葉志明想要的效果。
其實他並不著急走，之所以這麼說，只是為了方便接下來的談判。
葉志明笑著點頭道：“是的，因為接下來還有好幾個地方要去看看，貨比三家嘛。咱們都是做生意的，張廠長您肯定能理解。”
“理解理解。”張廠長面露苦澀，心中也是嘆了口氣。
兩人重新入座。
張廠長此時已經整理好了心情，開口問道：“不知道葉老闆來這裡，是想跟我談什麼生意？我們精鋼廠雖然比不了國營工廠，但絕對是品種齊全，而且質量相當有保障。”
對於這家精鋼廠的歷史，葉志明在一樓進門的地方就已經略有目睹了。
前身屬於國營工廠，但在88年的時候改制了，被眼前的張廠長私人給承包了下來。
本想著大幹一場，結果才做了兩年，工廠就瀕臨破產。
而這一切的一切，都因為一則新聞。
當時是南方一個省報，說鋁製品加熱後會產生對人體有害的物資，直接就導致鋁製日用品銷量呈瀑布式的下滑。
取而代之的是不鏽鋼產品和塑膠製品的崛起。
葉志明微微一笑，開口道：“恐怕張廠長誤會了，我不是來買鍋碗瓢盆的。我在綏東縣經營著一家廢品回收站，特地來這收購廢料的。”
“廢品回收站？”張廠長先是一愣，隨後有些氣憤道，“你是想讓我把廠裡生產出來的這些東西，全當廢品賣給你？”
他臉色不斷變幻，憤怒之中還帶著一絲屈辱。
一想到自己用心生產出來的產品，居然會被人當廢品回收，他心裡就氣不打一處來。
然而葉志明依舊是穩坐釣魚臺，笑著道：“張廠長別激動，咱們有話好好說。”
張廠長臉色鐵青，冷哼一聲道：“我跟你沒什麼好談的，你趕緊走，我不想見到你！”
“張廠長，我能理解你現在的心情，但眼下形勢就是如此，鋁製品已經沒有了市場。一旦商品失去了市場，那麼它也就失去了價值。”葉志明緩緩道，“你也是商人，應該能夠明白這一點。”
“那我也不賣你！我寧願讓它們都爛在倉庫！”張廠長咬牙道。
葉志明搖頭道：“這就是在說氣話了，您的確可以把那些東西都爛在倉庫，這是您的自由，但您有沒有考慮過這樣做的後果呢？”
“你當初把這個廠承包下來，應該花了不少錢吧？工人的遣散費都付清了？當初欠下的債也都還清了？”
這一問，直接讓張廠長啞口無言。
的確。
他現在揹負了很多的債務
雖然這兩年陸陸續續還了一些，但還剩下個六七萬左右。
本來是準備指著倉庫裡那些日用品賺一筆的，結果沒想到生意是一天比一天差，直到年前的時候，廠裡除了他，就只剩下一個門衛大爺還沒走了，因為根本發不出來工資。
“你是聽誰說我在外面欠了錢的？”張廠長重新坐下，從心底裡湧現出一股無力感。
葉志明微笑道：“沒有誰告訴我，是我自己推測出來的。您現在的情況，想要推測出來其實並不難。”
張廠長聞言沉默，片刻後嘴硬道：“就算我現在欠了錢，廠裡沒生意，但我可以打通外省的市場。江南省市場不景氣，不代表全國市場都不景氣。”
“的確，您的確可以把這些商品賣到外省去，但您有沒有考慮過這其中的運輸成本呢？”葉志明笑著道，“就算讓您運到了外地，運輸成本等等一相加，對比別的廠家來說簡直毫無優勢。”
“本來鋁製日用品就在逐步淘汰，您價格只要稍微貴一些，肯定無人問津。”
“到時候不僅貨要砸手裡，說不定還要多欠一筆運費。”
誰說文字沒有力量？
葉志明這一番話，一字一句都猶如尖刀般刺穿了張廠長的心臟，直接抽光了他全部的精氣神。
其實張廠長心中一直明白，這個場子已經沒有起死回生的辦法了。
之所以在嘴硬，只是遲遲不願從夢中醒來而已。
而葉志明的到來，徹底粉碎了他的夢。
雖然很殘酷，但從側面想也是一件好事。
因為如果能夠早點把庫存清完變現，最起碼壓力就不會有那麼大了，說不定還能回點本，手裡留兩個小錢，然後找準機會東山再起。
“該說的話，我都已經說完了，接下來就看張廠長您自己作何考慮了。”葉志明站起身，緩緩道，“今天叨嘮了，以後咱們有緣再見。”
說完之後，他作勢轉身要走。
見此一幕，張廠長臉上明顯浮現出了一抹慌亂。
兩人在這一刻，開始了一場無聲的拉扯。
眼看葉志明即將走到門口，這場拉扯也是終於分出了勝負。
“你……你等一等……”
張廠長無力的聲音，自背後響起。
葉志明嘴角上揚，轉身道：“恭喜張廠長，您做出了一個明智的選擇。現在有時間嗎？如果有時間的話，可以帶我去倉庫看一看。”
“走……走吧。”張廠長嘆了口氣，慢慢站起身來。
就這麼一個起身的動作，他似乎就蒼老了十幾歲一樣。
就如葉志明剛才所說一樣，當一樣東西失去了市場，那麼它就會變得毫無價值。哪怕在你心中如何珍貴，在別人眼中也是一文不值。
沒有希望的夢，還是趁早醒來為妙。
雖然殘酷，但這就是現實。
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